很久没在阿里写东西了！
今天写一篇！
企业都想成为行业第一！
企业都想做大做强！
企业却一直停滞不前！
不是领导人的错！
也不是员工的错！
是因为你没有优化你的企业结构，优化你的商业模式！
没有让每一个交易流程化！所以你做的很困难！
试想一下，如果你的企业像一个机器一样，一环扣一环，一个部件管一个事儿，那效益肯定不低的！
因为机器都是自动化运行的！
但是你说，我就是这样的啊，流水线生产，我们比富士康还流程化呢。。。
那雨田认为，你是该打打“润滑油”了！
从几个方面打润滑油呢？
今天来给大家说说！
第一，提高企业曝光率！
通过推广，让自己企业获得更高的曝光率，让自己广告信息铺满能铺满的各个角落！
为什么呢？
因为有人知道了你，才会有人愿意去了解你，了解了你，才会喜欢你，喜欢你，才有购买你的可能！
所以源头在哪里呢？
就是让更多的人知道你，让他们知道的你的途径就是提高曝光率！
落到实处是什么呢，多打广告，多在网上发布自己的企业信息！现在的消费者消费习惯已经改变了，很少在线下寻找解决办法了，多数是互联网，让别人能在电商平台找到你，能找搜索引擎找到你，这样别人才会知道你，了解你，喜欢你，购买你！
多做推广，自己不会可以找会的人，比如网络营销外包！
总之，让更多的人知道了你，你的销售额必然上升！
原来每天有10个客户找到你，2个客户成交，如果你推广了，提高了曝光率，那么每天有50个人客户找到你，是不是你就有机会成交更多的客户呢？所以网络营销是企业必修课，不修基本就活不长了。。。因为消费者都在网上，你却在线下打广告，甚至线下也舍不得打广告，精明如企业老大的你，可想而知！
在阿里巴巴就是要多发，坚持发！
第一步是推广，增加曝光率！
第二步呢？
第二步就是提高成交率！
成交率也叫转化率！
原来你每天来10个询盘的顾客，能成交两个，成交率是20%，已经很不错了。我只是举例，很多行业能有这样的转化率估计睡着了都能笑醒！
你提高曝光率就是来更多的顾客，100个询盘，按照你10个成交2个的转化率，那你100个就可能成交20个顾客！
那么，这个成交率有没有可能提高呢？
当然有，就是优化你的细节，优化你的客服水平，优化你的产品介绍，优化你的商品图片，别不舍得花钱，你靠它赚钱，就得好好打磨它，这时候，线下呢？线下就多培训你的导购小姐的导购水平，是不是对客户老爱黑脸？嫌弃顾客？谩骂顾客？这些东西有则改之无则加勉！
硬件上，把你的店装修装修，实体店网店都应该这样！
中国人注重面子，你就算价格高一点，装修的不错，符合他的心理预期，就算被坑，那都觉得没什么大不了的！
如果你的硬件也不好，软件也不好。。。那就对不起了，你的客户成交率也就那样了，说不定随着时间的流逝，你的同行意识到了要提高转化率，成交率，优化，打磨自己，他的生意就越来越好了，你就越来越差了！
所以企业主一定要与时俱进，不能一成不变，做生意嘛，随时关注消费者动态，关注市场动态，总是不会错的！
好了，你的曝光率也提高了。成交率也提高了！
那么原来的每天10个询盘，变成了100个询盘！
原来的10个成交2个的20%转化率变成了10个成交5个的50%的转化率！
那么你的100个询盘乘以50%的转化率，就是成交了50个！
（请注意：这样高的转化率市场不常见，只是举例，勿矫情，勿喷，勿瞎掰掰！）
曝光率（推广），成交率（转化率）都解决了，还有啥呢？
第三步，管理你的未成交顾客！让他们慢慢的成交！（信任培养-养小鱼）
前面说了转化率，那就是说不是你的每一个潜在顾客都会马上和你成交！
对吗？
觉得对的点个赞！
他们可能今天只是来问问，今天并没有购买的迫切性，但是他既然问了，那么就是对这个产品有兴趣，对你的企业有兴趣，对你的服务有兴趣！
所以，他们是有需求的，只是不是今天而已！
那么这样的潜在客户我们就放她走了？
那不行！
来了，咱就得牢牢抓住，尽量的让他成为我们的客户并且成交！
所以这里我给他做一个形象的比喻，那就是一个养小鱼的过程！
你把你的客观比喻成鱼，撒了一个大网出去就是你的推广！
你网了100公斤鱼回来。。。
结果只有50公斤能卖，其他的鱼还小，没长大呢！
所以这时候你不仅仅是一个渔夫，还要当个鱼妈妈，鱼爸爸，把这些小鱼养大！
养大了就可以卖了，吃了！
所以客户也是这样，没有成交的顾客就是小鱼，你就要多养！时机成熟自然就成交了！
咋养呢？
获取他的联系方式，过年过节的发个短信，QQ上多问候，微信上多嘘寒问暖！让他继续了解你！
偶尔再发点产品资料给他！
等等。。。方式很多，今天只讲思维！
养大了小鱼就是收获之时！
那么是不是每个小鱼都能养成能成交的大鱼呢？
那不可能，有的鱼因为“水土不服”就死了！
所以，没事，只要有一部分鱼能如你所愿就好了，人嘛，不贪心！
这第三步是针对未成交的客户！
这第四步就是针对已经成交的客户了！
第四步，管好你的客户，别让他“跑了”！(鱼生鱼)
总的来说，这是客户关系管理的内容！
啥是客户关系管理？
就是说，管理好你的顾客，我前面说到了鱼，你可别真的把他当做鱼。。。
一次把鱼给宰了，吃了。。。
好饱。。。
你要知道，此鱼非彼鱼！
不能杀，要续养，要让这鱼给你生小鱼！
你要养个自己的鱼塘，把这些已经成交的顾客都养起来！这就是你的客户数据库！
以后你发个促销信息，发个新品信息，都靠这个了呢！
他们是你已经成交过的顾客。。。对你的信任比那些不熟悉你的顾客多N倍！
所以你可以让他们干什么呢？
你可以让他们继续购买你的其他产品！
你可以让他们给你推荐新顾客！
他们买了其他产品，你的利润自然增加，而且他信任你，买的还是相对来说可能更高级一点的商品！
因为他当初不是很相信你，买的是你的初级产品，你的初级产品让他爽了，他就买了利润更高的高级产品！
所以利润最大的是在后面，拒绝做一次性生意！
一次就吃个大胖子，恨不得把客户银行卡里的钱全刷到自己卡里。。。这样做生意，要不得。。。
古人云：求功百世功，求利千秋利，求名求万代名！
你做个一次性生意，以后别人都不来你这里了，还到处诋毁你，说你黑心，对你百弊而无一利！
雨田喜欢和有梦想的企业家聊天，你能感受到他对企业的憧憬！和没梦想的企业家聊天是什么感觉呢？
雨田，你能帮我做上多少销量？我短期能盈利多少？
你问短期，为什么不问长期？
就像很多人找工作一样。。。
上来就问老板，底薪多少？
你问底薪，你咋不问问顶薪？
做推广，做网络营销是一样的，长期才会有效果，量达到一定的积累以后 形成质变。。。
如同大树扎根。。。你的树根越多，树才会越茂盛！你一开始就让我给你搞颗大树，能行吗？
我是雨田，希望能广交天下好友，一起打天下！QQ390673910
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