人性，这个东西，有时让我们说不透，道不明。
比如说起去夜店，在人们眼中，大多数人都会认为是一个纯粹以金钱换取快乐的地方，在那里，你身上的铜臭味永远比Burberry的古龙水吃香。这里的老板，不是“五大三粗”，就是“公子哥”，总免不了把他们往“低俗”里想。
（图片来自公众号《杜绍斐》）
直到我听到1个夜场老板把80多个“妈妈桑”变成夜场的股东之后，发生了一系列奇妙的故事，而这些对我们空间运营同样有启发与指导！
为了保护信息来源于商业机密，我们暂且叫这个夜场老板G先生。
G先生之前一直做金融，在赚到一大笔第一桶金后，由于喜欢喝酒交朋友的本性，准备在一个二线城市开家“不一样”的夜总会，经过1年的筹备，去年盛大开业了。现在在当地是路人皆知，并吸引了上海、杭州等地“玩家”蜂拥而至。我那朋友就是他们的VIP，我因为不喜欢喝酒也对酒吧不感兴趣，只分享他们运作的商业逻辑，这个可能对不少行业都会有些启发。
微电影《妈咪》剧照
据说一般人开酒吧（夜总会）最注重的就是装修有没有逼格，社会关系的圈子够不够大，或者老板够不够明星（比如刘嘉玲等都开过酒吧），或里面的酒水是否好喝而便宜。这些在G先生看来都不是核心竞争力，他认为一家酒吧（夜总会）最好的对标应该是古时候的“青楼”，最重要的一定是“小姐”（漂亮姑凉的指数），只不过，“青楼”贩卖的是“自由的爱情”，现在夜场贩卖的是“自由的暧昧”！
人，才是最核心的竞争力！
人——高质量的“小姐”——从哪来？
其他夜场或周边行业呀！
怎么吸引她们？
找到他们的“经纪人”——妈妈桑！
怎么吸引“妈妈桑”？
给他们股份，让他们成为股东！
怎么建立连接？
先去消费，成为“妈妈桑”的VIP呀！
怎么争取他们的信任？
选好址，装修进行时，大气派！
股权比例如何设定？
开业前8个月开始物色“妈妈桑”，发现后直接预支高额工资（未入职，不干活，即获得报酬），But 这些“工资”可以选择开业后再投资进夜场，除应得身份股以外算做追加认购的股份！
我的天呀，如果你是“妈妈桑”，面对这等美事，你敢说不缴械投降？
这就是金融行业出身的G先生高明之处，他认为，在娱乐行业“分蛋糕”比“做蛋糕”更重要，要舍得。只有敢舍才会得更多！
当然，夜场的空间装修等场景也不差，据说最后竟然一下吸引了50个“妈妈桑”把“预付”的工资换购成了公司的股份，有的还把积蓄追加进来了。最关键是，他们把身边优质的400多名“小姐”带进了G先生的夜店，成就了当地“美女最多”的传奇，生意不好才怪了。你说G先生的“套路”深不深？
其实，“太阳底下没有新鲜事”。
据说全球最“臭名昭著”的夜店，位于德国柏林的Berghain Club 的运营逻辑也是，美女可以免费随便进，帅哥嘛，对不起了，全凭看门大叔的心情！
（图片来自公众号《杜绍斐》）
朋友告诉我G先生故事时，特别强调，他不是想表扬G先生，从挖别人墙角的做法上我与他一样，甚至是有些鄙视G先生的，认为他是“小人”！
但这就是“人性”，需要在不同场景下去评判，有时评判其实也没有意义。
“小人启德，小事悟道！”
在美国那个盛产“孤胆英雄”的好莱坞文化里，他们的商业却提倡“合力打造天团”。美国知名的天使投资集团——瑟拉夫，快速做大做强的核心竞争力就是因为他们拥有世界各地数百名“500强企业”高管LP。有一般人无法比拟的“优秀投资项目”的触角。
这就是人性，这就是商业，因为一切好的商业模式其实是顺应“人性”的，不管你愿意与否，事实总是如此。
“小米”的成功来自用户的参与感；华为的成功可以说与“全员持股”不无关系；而新空间领域最近大家关注最多的“共享际”，其重要一条就是把以前商业地产中多年的“租赁债权关系”通过共同研发、资本孵化、股权合作等多种模式让许多优秀的空间内容商（经营品牌商家）发展成为了“合作的股权关系”。
如何让用户不仅仅是消费者，而是参与产品生产成为合伙人，如何让员工成为合伙人而比是跟随者，这些都是共享经济背景下，个体意识觉醒后必然面临的选择。
那么，联合办公、SHOPING MALL、长租公寓等新空间运营者或开发商，你们又该如何处理你们的上下游伙伴的关系呢？
不如，先从连接你的下游内容商开始吧。
最后我想说，都市太快，以至于我们每个人都步履匆匆。可能没有时间发现阳台上兰花的新枝，甚至没有时间丈量孩子的身高，但生活中许多道理，不是在商学院的MBA学来的，而正是于细微处嗅蔷薇。
譬如我吧，每天早晨上班都会被一位清扫落叶的50岁开外中年保洁先生感动，因为我只要走近约10米开外，他一定会主动停下，防止垃圾飞到我们脚上，然后看着我示意我安心通过。我观察他大半年了，不光对我，对小区所有人都是如此，不多嘴，无不悦，讲礼节。
这样不张扬但高妙的人应该被歌颂！就像，每个想要为空间做点改变的创新都值得被鼓励一样！
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