■佟景国 华景咨询深商研究组
1993年，国务院颁布了《关于金融体制改革的决定》，明确对银行业、证券业、信托业和保险业实行“分业经营、分业管理”的原则，以挽救1992年下半年开始出现的金融秩序混乱、金融市场失控的局面。那时候平安保险成立仅5年。颇有战略眼光的马明哲就在高层内部提出平安走金融集团化发展的设想，他看到国际金融业的流行趋势是由昔日的分业走向混业，各国的金融保险业都在降低成本、提高效率和提高国际竞争力的压力下，纷纷通过集团控股的组织模式实行分业经营和专业化管理。但是当时在“分业经营管理”的监管主调下，平安根本不敢直接将“综合金融服务集团”的设想摆上台面，于是平安向监管部门报出的方案是集团控股模式，即由一个集团公司(或控股公司)全资拥有(或控股)产、寿子公司和投资子公司，由集团控股公司对业务、财务、投资、人事、计划和风险内控等重大决策进行统一管理的分业模式。即使在金融整顿风声最紧的时候，马明哲仍旧非常坚决，除了产、寿险两项主营，想要的金融牌照也决不撒手。经过两年的前期工作，平安于1996年完成对工行珠江三角洲金融信托的收购并更名为平安信托，1991年8月以证券业务部名义开始经营证券，1996年在信托公司名下正式成立平安证券。
在平安集团1998年的全国工作会议上，马明哲作了“平安第二个十年远景和战略”的主题讲话，提出了“我们在哪里?我们要去哪里?我们应走哪条路?我们如何到达?”4个问题。马明哲认为国际化是唯一正确的道路。他引用了沃顿商学院一位教授的话再次强调平安的战略方向：“未来的保险业将经历重大的结构重组，金融服务业之间的相互侵蚀和竞争将使得保险业不得不更深入地参与到其他金融服务业中……而保险业内的大规模并购以通过提高市场集中度来降低整个行业的综合成本率。保险与银行的战略合并与同盟（如旅行者和花旗银行的合并）正是这一发展趋势的外在体现。”这次讲演，是思考了五六年之后的马明哲对平安金融控股模式的第一次完整阐述。他提出，公司的三个工作重点之一就是探索集团模式。
在马明哲的指挥下，平安集团于2003年2月分业重组落幕，正式更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”，“一拖四”框架完全显现。集团控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国平安保险海外(控股)公司、平安信托投资公司。
竞争中的忧患意识，是马明哲每天、每时、每刻都要反复强调的。平安从一出世，就处在竞争的环境中，就在挑战当时中国独一无二的中国人民保险公司。从那时开始，他们就用行动实现两句很直白的话：“在竞争中求生存，在创新中求发展。”对于竞争之道，马明哲崇尚的是“最好的防卸就是进攻”的战略。平安是中国第一家聘请国际会计师、第一家聘请麦肯锡管理咨询公司、第一家聘请国际精算师的保险企业。马明哲把平安保险的奋斗目标，定位在达到“国际一流的综合金融服务集团”的水准上，要把平安建成和美国花旗集团一样的中国一流的多元化金融服务集团。（待续）
来源：佟景国著《深商你学不会》
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