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从零起步,做到60亿元销售规模,需要多长时间?
良品铺子花了10年。
这家湖北土生土长的街头零食铺子,问鼎“中国零食销量第一”宝座,让业界吃惊。
“没啥秘诀,按供给侧结构性改革路子走,就对了。”董事长杨红春很坦率。
从一块鸡蛋干到“妈妈的味道”
——品质改善一点就更有市场
“为何不把世界的零食搬到家门口?”10多年前,著名投资人何伯权无意间的一句话,让杨红春眼前一亮。
2006年,酷爱美食的他,从科龙电器辞职一年后,开始满世界寻找美味。
这一年,他32岁。
在成都的一家餐馆里,一盘名为“鸡蛋干”凉菜,深深吸引了他。口感爽滑、味道鲜嫩,妙不可言。“老板,能加工小袋包装吗?”“太麻烦了。”
当时,把上餐桌的菜变成零食,不是每个人都能理解其中的商业价值,更不是所有企业都具备加工能力。
寻寻觅觅,2011年,杨红春找到成都市一家食品公司,对方愿意按良品铺子的要求,投资建设一座10万级无菌车间,生产鸡蛋干。“这可是药物生产标准呀!”“高标准,才能感觉到妈妈的味道。”面对合作方的感叹,杨红春如是回答。
为何执意要“妈妈的味道”?
慈爱的妈妈,蹲下身,轻轻给孩子系上鞋带。
杨红春说,一年母亲节,看到这幅微信手绘画,他感动不已。他从微信中受到启发,为什么我们总是难忘妈妈的味道?
因为,妈妈的每一道菜里,有爱,有责任。
在他眼里,“妈妈的味道”就是良品铺子对质量的追求。
科技保障品质。2012年,双方成功研发生产出可以常温储存9个月的小袋装鸡蛋干。
产品一上市,供不应求,年销售额超过1亿元。
从丑小鸭到白天鹅
——产业链效率高一点就更有竞争力
一颗枣子,能有多大能耐?
在河北沧州黄骅市,有中国最大的冬枣种植基地,但农民苦恼万分,一旦大丰收,难免枣贱伤农。
得知农民曾挥泪砍枣树,杨红春痛心疾首。
是枣子不好吗?
是枣子没有市场吗?“不,是我们没有开发好枣子的产品,是种植——采收——销售的产业链信息不畅、效率低下。”杨红春说,用供给侧思维看这颗枣子,大有文章。
他与当地食品公司合作,共同研发枣子的深加工。
历经脱水、脱油、脱糖、机械化去核、保鲜包装等工艺,鲜枣变成了方便储存、酥脆可口的干枣,取名“脆冬枣”。
丑小鸭变成白天鹅,深受年轻人喜欢。
每年11月,是枣子的最佳收购时间。农民按标准种植,工厂在25天内完成所有收购、储存。通过大数据平台,工厂查到良品铺子脆冬枣每天的销量,按需生产、按需发货。
“产业链环环相扣,产品从生产到消费者手中,一般不超过20天。”杨红春说,高效率的产业链降低成本,大大提升企业竞争力。
后来的故事,没让他失望。脆冬枣一年竟然卖出1.6亿元,带动7万农户增收致富。
这,不是个案。
河北的枣子、湖北的莲藕、云南的南瓜子……良品铺子在全国培育出近200个农产品大王,他们年均销售额超过5000万元,带领数十万农民有了稳定收入来源。
从会唱歌的彩虹箱到核桃TV
——消费者满意一点就更愿花钱
快递千篇一律是土黄色的纸箱子?
收到网购良品铺子的包裹,你会小有惊喜。
彩虹色的快递盒,让人顿时眼前明亮起来;拆开包装,随之响起“叮叮咚咚”的音乐声,更出乎意料。
小小快递盒,为啥玩这多花样?“谁会不喜欢一个满载快乐的盒子?”杨红春说,这款会唱歌的彩虹箱,是为增强消费者体验感的独特设计。
每一款零食,他甚至会在脑海里设想,消费者是在什么时段、什么场景、什么心情下享用。由此,设计产品的包装等。
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