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我们很多人都熟悉的一家做食品相关的企业向证监会申请上市，哪家公司呢？
我相信大家都很多人可能都知道这个品牌，也有可能很多人吃过它的商品，就是三只松鼠，今年春节的时候我还吃过。这家公司现在向创业板申请上市。
2016年三只松鼠的营业额是44个亿，利润是2个亿。三只松鼠在安徽芜湖，我记得大概几年前，我还提过这个公司，因为当时这个公司刚刚拿到了风险投资，当时我还提过安徽地区的学员可以考虑就业。现在刚过了五年的时间，营业额44个亿，利润两个亿，发展的真快。
前面我还提过一个也是食品企业，周黑鸭。周黑鸭也是上市公司，这两个都属于大范围的快消品领域。现在三只松鼠申请上市，我们看看可以学到什么。
三只松鼠是坚果品牌，像瓜子、花生、开心果、松子等等，在2012年成立，五年时间发展到利润两个亿上市，可以说真的是借了互联网带来的新销售模式扶摇直上九万里。
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讲三只松鼠的商业模式之前，我想先讲讲三只松鼠的创始人，叫章燎原。我为什么讲这个创始人？因为从他的发展历程当中，我们可以学到很多东西。
章燎原没上大学，19岁就出来到处尝试打拼做生意，结果一直到27岁，8年的时间，姑且称之为试错二十多个行业各位，开过小饭店，送过外卖搞过快递等等各种都尝试过，都失败了没有一个成功的。能是尝试了太多的失败，也理解了很多为什么失败，27岁以后找了一份工作，踏踏实实地在一个公司工作了9年的时间。
在什么样的一个公司呢？在詹氏，就是做瓜子类的坚果细分领域，从普通的营业员开始干起，就像我们商场里面营业员一样，干到了总经理。这个公司的营业额从几百万做到了两个亿，他成为了这个公司的总经理。
这九年的坚守实现了两个目标。
第一个他赚到了人生的第一桶金，可以说基本解决的财务自由的问题；
第二就是对整个坚果的市场有九年的经历，对这个行业已经有了基本判断了，他就得出了一个非常重要的结论，未来三年是坚果类互联网品牌崛起的最黄金时间，占有就占有了、错过就错过了。
这时候他也基本上实现了财务自由，可能想追求更大的成就感，所以在2012年的时候离职创办了三只松鼠，又用了五年时间，在2017年申请上市，一年利润两个亿。
通过这位创始人的历程，其实我们可以学到很多东西。
第一，人都有试错的过程，不可能顺风顺水。因为咱们没有一个超级好爸爸。都有一个试错的过程，有的人时间短，有的人时间长。我自己大学毕业以后有了五年的试错过程，他没上大学有八年的试错过程，这个长短没有标准答案，每个人的情况不一样。
第二，在一个行业坚守了九年。在坚果这个行业卖瓜子也坚守九年，才有了对这个行业未来发展的正确判断。十年磨一剑，一万小时定律，专注于一个行业扎它八九年，才能出大成绩。
第三，任何创业没有三到五年打基础不可能出成绩，哪怕在最熟悉的行业，也需要一个三到五年的打基础。
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好了，讲完三只松鼠创始人的经历的分享了，我们来看这个公司的商业模式。
三只松鼠跟周黑鸭不一样，周黑鸭的商业模式是完全做内容，原材料不是我弄的，采购材料之后，通过配料等等衍生成一个产品。三只松鼠不是的，三只松鼠怎么看怎么像一个批发商，贴牌商。
三只松鼠的商业模式是什么？
它上游有270家供货商，供应瓜子、花生、开心果、榛子等等这些东西，它是怎么卖出去的？三只松鼠主要是靠京东和天猫这样的互联网平台开自己的品牌店，通过天猫和京东的核心品牌店大量销售，它不是主要通过它自己的平台或者像周黑鸭这样开店。通过借助第三方平台，面向全国2400万客户，销售三只松鼠品牌的坚果。
可以说是真真正正的电商坚果品牌，从2016年开始三只松鼠也在尝试做线下的体验店，因为它也发现线上的流量越来越贵；而且线上已经发展这么迅猛，也没有完全击跨线下的核心店，所以2016年开始三只松鼠尝试在一些城市开线下核心体验店。
通过商业模式的了解，可以看到在任何一个细分品类当中，互联网电商这十年的黄金时代成就了很多的细分领域新的品牌，让这些新的品牌在短时间内超越了过去的龙头，我们举个例子。
洽洽瓜子一年的营业额不到20个亿，经营了二十多年的老品牌了；但是三只松鼠只用了五年的时间，通过互联网新电商的模式就可以超越过去的龙头企业，这就是互联网带来的颠覆的力量。
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通过以上我对三只松鼠的这个剖析，我希望大家对于商业模式、对于电商、对于公司有更多的认识和了解，有利于大家未来选择和判断更多好的公司，是否是我们的投资标的。很多学员可能也问到我，老师这些你怎么知道公司上市？你去哪了解这些公司的详细资料？这就叫做招股说明书，我们在网上查到。某个公司如果想申请上市，他一定要对公众开放它的招股说明书。好了，我们来做个互动。
很多学员可能也问到我，老师这些你怎么知道公司上市？你去哪了解这些公司的详细资料？这就叫做招股说明书，我们在网上查到。某个公司如果想申请上市，他一定要对公众开放它的招股说明书。
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