文∕肖知兴
长青导言：肖老师深入浅出地分析了企业家从知到行的两大鸿沟，勉励企业家们培养基于道德的能力，相信“科学种田”的力量，日拱一卒，功不唐捐。
知行合一从学理上来讲很简单。但是在现实当中，哪里有那么容易。从知到行，隔着两个太平洋，刚开始是理论知识，理论知识要变成实践知识，中间隔了一个太平洋，实践知识要变成实践，中间又隔了一个太平洋。
我们先来看第一个太平洋淹死多少人，然后再来看第二个太平洋又淹死多少人。
从理论知识到实践知识
第一个太平洋是从理论知识到实践知识，我们来看中国历史上大家都非常熟悉的两个案例。
一个是诸葛亮派马谡去守街亭，马谡熟读《孙子兵法》，按照书上“置之死地而后生”方法，要求士兵们以一当十，奋勇杀敌。最后失街亭，诸葛亮挥泪斩马谡。另一个是项羽“破釜沉舟”，“皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心”，带着五万兵马九战九胜，把秦军打得稀里哗啦。
同样的战略对于马谡是置之死地自取灭亡，对于项羽却又是置之死地而后生呢？因为攻守形势不一样，你怎么能用一样的战略呢？
所以你去看兵法上的战略，去看任正非写的文章，会发现很多自相矛盾的地方，这边讲“置之死地而后生”，那边讲“自入绝地，自取灭亡”；这边讲“穷寇勿追，归师勿遏”，那边讲“宜将剩勇追穷寇”，都是相矛盾的。但是如果抓住了它的使用条件、前提条件和边界条件，你就发现它们不矛盾了。
问题就来了，第一，所有的教科书不可能帮你把所有的使用条件都列出来。
第二，即使给你列出几个常用的使用条件，它们的重要性没有人给你排序出来。
最后，就是我刚才讲的，即使你天纵英才，抓住了最重要的使用条件，这个使用条件的成熟程度只能靠你的长期经验来把握，没有人能够告诉你这个条件到底是成熟还是不成熟。
所以《孙子兵法》说，因敌变化而取胜者谓之神，这是一种极高的能力。唐太宗和李靖在一个兵法对话里就讲，兵法可以意授，无法语传，凡是你可以看书看到的，听课听到的，文章里学到的东西，都没法帮你打仗，它只能靠意授，只能靠一起摸爬滚打才有可能掌握这个东西。很多管理者自己上了几门课，或者道听途说了几个概念，就想让自己的企业也这么做，这根本是十分荒唐的。前几年企业一窝蜂地去学“阿米巴组织”，就是这种管理幼稚病的表现。
管理是摸爬滚打出来的
从理论知识到实践知识非常难，从别人的标杆到自己的实践同样非常难，因为管理是手艺，需要面对的是一个多层次、多维度、多时点的全面、复杂、动态的因果关系网络。
你怎么用一种灵动、开放、圆转的智慧，在这个比蜘蛛网还要复杂、多维度的世界里头迅速找出最重要的因果关系，迅速找出可操纵的自变量，这是一种近乎神的能力。
你判断身边的人，尤其是你的手下，是不是将才，是不是有培养前途，最重要的就是看他能不能抓住重点。抓不住重点的人，不管学历多高，简历多漂亮，嘴巴多利落，对不起，都是废物。
这种能力，中国的科班教育，你把我逼到墙角上问，实话告诉你，起的是副作用。绝大多数中国的科班教育，是破坏这种能力的。
这就是为什么在做企业上，海归做不过农民，哈佛博士做不过温州小学毕业生，背后的逻辑是他不会被那些教条所迷惑，他不会被那些自带光环的英文名字所迷惑，他从小就生活在蜘蛛网一样的因果关系里，他知道什么因果关系是最重要的因果关系，什么自变量一调，80%问题就能解决。
全世界最聪明的人都在琢磨这个问题，但是只有我老师明茨伯格把这个事情说清楚了。他说：“管理是对科学的应用，管理者们要利用他们各门学科得到的知识。但管理更是艺术，其基础是洞见、远见、直觉。更重要的是，管理是手艺，意味着实践经验——即从干中学的重要性。”
从实践知识到实践的太平洋
第一个太平洋好像很凶险，其实第二个太平洋更凶险，更可怕。如果前面一百个人淹死了二三十人，下一个太平洋会淹死几乎所有剩下的人。
这个太平洋是什么？是从实践知识到实践的太平洋。很多人一说起学管理，脑子里出现的肯定是各种流程图、线路图、表格、步骤，其实那些以技巧为基础的能力，在从实践知识到实践的过程中，扮演的角色没那么重要，更重要的是以道德为基础的能力，或者以价值观为基础的能力，这种能力没有，你上面那些眼花缭乱的能力再多都是白搭。
为什么很多领导者不愿意做一对一的沟通？他觉得不舒服。此山是我开，此树是我栽，一草一木，一砖一瓦都是我从零开始打造出来的，你一个打工仔，要跟我平起平坐，还让我来问你明年想做什么，他受不了。为什么很多领导者是武大郎开店，不愿意找比自己高的人？因为人的本性是忌贤妒能的，你看到谁比你能干，第一直觉肯定不舒服，感觉受到了威胁，感觉被挑战了。没有对这个事业真正的热爱去支持你克服这种忌贤妒能的情绪，是不可能让高手进到公司，并在公司发展起来的。
因为背后缺的都是一种道德为基础的能力，缺的不是技巧，在这方面我还巴不得你口拙舌笨，巴不得你就像第一次跟女孩子表白一样说得结结巴巴，巴不得你脸红脖子粗，不要技巧，就是要“至诚如神”这四个字。
什么叫领导力，马云说，“你找的人比你更能干就是领导力”。你看到比你能干的人，心里微微感到有点不爽，即使是来给你干活，也感到有一点不舒服。
所以公司的铁三角是“使命、愿景、价值观”，有没有能力激发出你自己和你的高管、员工团队的一种道德激情，是你这个企业是否真正像有机体、像生命一样成长最深刻的原因。
在中国做企业，往往不是使命这种偏战略、偏做事层面的东西能激发道德激情，而是价值观能够激发道德激情。
行走江湖的有三种人。第一种人就是为了挣钱，这种人一般挣不到什么钱。第二种人好一点，他发心发愿要做一件事情，所以他往往能做成一些事情，能挣到一些钱。但是中国真正做成大事，挣到大钱的永远是第三种人，就是秉持着造人理念的人。他们的发心是什么？是造就人，成就人，让身边的人成功。
你仔细观察，这三种人的目光都不一样，第一种人，眼神闪烁，到任何场合都在找资源，找客户，这种人往往做不大。第二种人不一样，他很笃定，不会到处搜索，他不会判断你是不是要买，跟奢侈品店的服务员一样。第三种人又不一样，他目光很温和，有一种内在的力量，从内到外散发出一种温和的光，这种人往往就能够做成大事。
所以学术上的道理很简单：“白花花的银子，背后是钢铁般的团队，钢铁般的团队背后是老大金子般的领导力”。但是一百个人都看得见白花花的银子，这一百个人里头只有十个人看得见钢铁般的团队，这十个人里头又只有一个人看得见老大金子般的领导力。
管理是修行
学术研究的一些最新结果也支持了我们刚才讲的这个道理。人的大脑有一个电磁场，大概能发送到你大脑外十英寸的地方；人的心脏还有个电磁场，这个电磁场能够传到你身体之外十英尺的地方，大概三米。
对方还没开口，还没看你的肢体语言，他的心脏就已经感受到了你心脏的电磁场。所以你如果不是发自内心地尊重和欣赏这个人，你谈都不要谈，90%的情况下，你没开口，这场谈话就已经失败了。
这个很恐怖的。所以我理解那些老板说，为什么不敢去做一对一，可能他自己也下意识地告诉自己，这个磁场对不上，往那儿一坐，双方就开始较劲。
所以你回过头来理解王阳明“至诚即神”这句话，你就会感到震惊，这可不就是谁也瞒不过吗？而且你身边的高管，天天琢磨你，天天研究你，天天分析你所有的行为细节，你想弄个什么小花招，一点用都没有。
管理是修行，偏道德维度，后边是偏心理学，偏性格的维度。这个也很重要。自恋狂做企业就容易出现刚才说的1米59现象，他总觉得别人不如他，其实完全是错觉。
总结一下，从理论知识到实践知识再到实践，两个太平洋，非常非常凶险，浩瀚无边，你是造桥，还是建船，还是游泳，你总得想办法过去。只有这样，你才能够把一个团队搭建起来，把一个生生不息的组织建立起来。
做企业就是要相信科学种田的力量，你别撅着屁股在那儿锄啊锄，对不起，化肥一施产量就提高了三四倍，所以科学种田要坚信。
最后，用David Hume的一段话来总结：如果人类真有什么够得上，就是能够找到真理，那个真理一定是躺在一个非常深、非常艰难的地方。如果你觉得你能够毫不费力，轻松找到这个真理，绝对是一种自大和徒劳。
从来就只有脚踏实地，一步一步地去走，摸爬滚打，满身泥泞才能学到管理，没有别的办法。
来源：领教工坊
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