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近期，企业网D1Net独家采访了金丰公社运营总监陶亚军先生。以下采访与探讨实录。
上图为：金丰公社运营总监陶亚军先生
笔者：“陶总您好，您能谈一下金丰公社的成立背景吗?”
陶亚军：“好的。近年来，国家发力推进农业供给侧结构性改革，培植农业新型经营主体，推动农业标准化种植、规模化种植，提高农业经营主体的经营能力的新要求，已成为新经济转型的大势所趋。
目前中国农业遭遇多重挑战：一是城镇化加快，导致农业生产缺少劳动力，从业人口年龄结构和素质无法适应现代农业化发展需要，急需新型职业农民解决“谁来种地”的问题;二是农业生产缺技术、盲目种植，土地碎片化严重，农业生产质量和效益仍然处于较低水平，大户的包地积极性不高，通过土地流转培植新型经营主体的进程推进不顺利，农业生产迫切需要解决“如何种好地”的问题;三是农业金融支持农业生产，特别是支持新型经营主体的农业生产活动上阻力重重，急需金融产品创新和农业生产体制创新;四是农民增收原动力减弱，新动能跟不上，农产品销售难，价格低，种粮积极性持续下降;五是农产品消费需求升级，高质量的有效供给跟不上;六是资源环境承载能力到了极限，绿色生产跟不上，耕地土壤质量保护已经成为迫在眉睫的战略性工作。
在这种背景下，2017年7月18日，由中国领先的农化企业—金正大集团发起并控股，由世界银行集团国际金融公司(IFC)、华夏银行、亚洲开发银行共同参与的中国首家现代农业服务平台—金丰公社在正式成立。公社注册资本35亿元，总投资超过百亿元。”
笔者：“金丰公社的这种模式，盈利点有哪些呢?”
陶亚军：“金丰公社将会建立与传统农资经营大相径庭的商业模式，将会从产(生产)，融(金融)，智(信息)且覆盖从种植到加工到流通全程的服务解决方案。具体盈利模式由以下方面组成：
1. 突破传统产品销售模式，以服务为核心，提供配套农资产品实现服务最终效果。借鉴美国知名农化企业加阳公司模式，由此获得高客户忠诚度和客单价提升，增强的种植户用户粘性将使得农户更倾向于在金丰公社选购全程服务和产品;
2. 金丰公社汇集的产业链资源本身产生的资本累积效应以及参股、控股合作伙伴企业带来的资金链优势和价值提升;
3. 规模化服务和产品提供产生的经济效应使得总成本可以被大幅降低。金丰公社会把大种植户与合作社之间联合起来进行大宗物资采购;
4. 利用大数据和物联网手段，让积累的大量用户基数带来海量数据如土壤信息，农机数据不仅能够指导农民种植决策，也能够影响农产品流通方式和价格。”
笔者：“这种模式，目前国内外还有没有其他家在做?”
陶亚军：“国外先进国家的农业服务开展时间较早，目前已经走向比较成熟的阶段。比如美国的农资+农业信息化体系，利用全球定位系统和遥感系统等实现精准农业和种植托管管理;以色列Adama公司与机器人公司开发智能服务平台，利用机器人为农民提供播种、除草、防虫、施肥、灌溉和收割等服务。中国农业正如前面所讲的，还面临着诸多问题，现代化农业条件还不成熟，因此真正成规模的现代农业服务模式可以说是少之又少，金丰公社算是走在探索前沿的。我们非常期望越来越多的有志于现代农业服务的机构或单位积极参与，共同推动农业现代化发展。”
笔者：“好的陶总。像您上边介绍的，目前我们聚合到的资源有哪些?与国外相比，金丰公社有哪些鲜明的中国特色?”
陶亚军：“我们在去年与世界IT咨询500强企业埃森哲一起，通过不断的研究与探索，打造了全渠道全产业链的数字化社员系统。
通过该平台，结合金丰公社目前最广的“实体+信息化”O2O服务网络，我们能够实时投放和实施优质的种植业解决方案。另外，金丰公社未来会借助这套平台，在1000个重要种植区建实体县级服务平台+乡级服务站。
并且通过这套数字化平台，自2017年7月18日成立之后，金丰公社先后聚合了种子、农药、化肥、农机具、农业服务以及农业金融等种植产业链各环节上的优质资源。其中，在农资和农业生产方面，有巴斯夫、拜耳、道依茨法尔、登海先锋、荃银高科、极飞、汉和、新华网、永佳动力等业界领先的农资农机企业;在农业金融方面，有华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构;在产销对接环节上，有正大集团、鲁花集团等。”
笔者：“目前金丰公社的运营情况是怎样的呢，陶总?”
陶亚军：“自正式成立以来，金丰公社便得到了各级政府、社会各界的高度认可和大力支持，目前运营非常顺利，可以说超出前期预想。金丰公社以上游优质种植业资源为依托，截至目前，已建和在建的县级金丰公社达75家，全程托管耕地面积超过100万亩，高效专业的集约化管理帮助农户优化种植结构，降低种植成本，同时增加粮食收入，可使农户的综合收益增加20%左右。
值得提及的是，金丰公社产销对接获得突破。去年，正大集团与金丰公社签订了40万亩以上的玉米订单，鲁花集团签订了1.5万亩以上的高油酸花生订单，蒙牛富源牧业签订了1万亩以上的青贮玉米订单，陕陕的红心和黄金富士两大苹果品牌销量截至目前已达1000万斤。金丰公社创新的服务模式也得到了越来越多农户的广泛认可，截至目前，金丰公社已吸纳社员10万余名，招募专业农技师6000余名。
目前，金丰公社借助数字化与信息化的服务平台，在大田作物上已经完全可以实现从种到收到售，以及金融保险等全程服务。具体包括种子、肥料、农药等农资产品打包和从种到收的全程机械化服务。与原散户种植相比，种植成本降低12%，粮食增收预计超过10%，综合收益超20%。临沭县2018年玉米订单种植4万亩，收购价比市场价高0.03元/斤，通过单价提高可再提升亩均收入3%。”
笔者：“可以看到这些数字展现的是一个令人振奋的新型模式。那么在未来平台发展的期望上，如何让规模化、互联化、数字化与信息化更好的服务于中国农业，您是怎样考虑的呢?”
陶亚军：“中国的农业信息化，尤其是种植业的信息化，目前还处于发展初期，有很好的发展前景，但是缺乏商业化的市场实践。作为中国首家现代农业服务平台，金丰公社将为中国农业信息化发展迈出实践探索的第一步，金丰公社希望能够利用信息系统带动中国农化企业对农业信息化进行更多探索和尝试，也希望通过数字化平台的建设，可以使金丰公社的现代农业服务做的更加全面。
金丰公社希望能够借助信息系统，打造一个农场主喜欢、农技师操作便捷、服务商管理高效的多角色、多体系、多系统相互融合的数字化现代农业服务平台，最终实现农业服务资源的有效整合和集约化，进一步优化社会资源配置，提高农业服务整体效能。同时，金丰公社也希望能够依托实实在在的线下服务和线上系统帮助中国构建农业版块大数据，为中国农业政策制定、农业经营与发展，农业相关产业链资源企业、广大种植农户等提供更加真实有效的决策参考。
未来我们也将借助信息化平台，聚合中国种植业农户的大数据信息，引领中国农业在以下几个方面，向高品质、精细化、智慧化、和可持续化的新时代发展：
1、金丰公社将引领中国农业的特色化布局、标准化生产、产业化经营，做到全程可控可追溯，从而确保农产品的安全高品质。
2、精细化耕作，利用遥感技术监测作物生长环境、生长状况和空间变异信息，定位、定时、定量地精准耕作，节省资源。
3、智慧方案，集成物联网、大数据、云计算、音视频技术、无线通信技术及专家智慧与知识，实现农业可视化远程诊断、远程控制、灾变预警、决策支持等智能管理。
4、在保护、改善农业生态环境的前提下，因地制宜地设计、组织、调整和管理农业生产和农村经济，获得经济、生态、社会永续长久发展的效益。
我们计划2018年底，借助县级金丰公社数量预计将达到200家，2019年底达到500家。届时，金丰公社的现代化农业服务将全面覆盖中国各区域，越来越多的农户将享受到金丰公社为他们带来的更核心的农资和技术、更省心的种地方式、更放心的销售渠道、更安心的种植收益、更贴心的金融支持，而对于广大农技师来讲，金丰公社将为他们带来稳定专一的客户资源和收入、持续专业的技能提升、专有的农机销售政策、身份专属的金丰农技师认证、简易专用的作业管理平台。”
笔者：“好的，谢谢陶总，在这里也祝您在农业经济升级探索上取得满意的成绩!”
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