主讲人：许灵敏
时 间：2017.01.05
主讲人简介：
许灵敏，光迹科技总经理&联合创始人，多年LED行业经验，曾就职于Cree，Lumileds和Bridgelux等国际一线LED企业，现专注于商业智能照明控制系统和照明物联网。光迹智能照明控制系统多次为合作伙伴赢得照明设计和应用大赛，成为智能光环境和照明物联网的重要载体。
大家好，我是许灵敏，来自于光迹科技，主要从事智能照明控制系统和照明物联网。很高兴能在今晚的照明热点大家谈栏目里，与大家分享智能照明的落地。
智能照明的应用
智能照明，这个词我想大家都不陌生了，简直有点“讨厌”，因为周边永远有很多人说这个词，但是落地的很少。为什么？ 是否刚需？ 是否应用？ 是否推广？ 这些问题可能都是我们的疑问。我自己列了一下我自己觉得的需求。
大家看一下这个密密麻麻的开关，显然是需要系统化管理。
这是一个印度的电工，我想这也是需要智能系统管理。
更简单直观的一个应用，也需要智能控制，这些都是我身边的小事。我们再看看节能。
这是我们做的一个恒照度的应用，可以锁定工作的照度、自动调节灯具的亮度，实际测试可以节能30%。
LED时代来了，色温，色点，颜色都更加丰富了。
这个是人与不同的色温的对照图，我想切换色温到了今天，大家应该不会认为是然并卵的事情了吧？
这是我们美国一个客户做的学校教室智能照明的应用，色温扮演重要的角色，至于变颜色 不同的人有不同的感受。
我们看这个图：
这个灯具是去年最火的IG的灯，我想颜色在视觉中扮演很重要的角色，智能控制完全轻松实现。
现在已经有一些实际应用，如根据人流、人的移动和位置感应变幻颜色和亮度的灯具。我想未来智能照明的应用也绝不限与此，更多的应用我们可能还没有发现。
自我学习、深度学习、提供更佳的体验、节能等等，这应该是未来智能照明的方向。
照明控制的发展
刚才说的都是智能照明的一些应用，那讲智能照明的落地之前，我先讲一下智能照明。或者说是照明控制的一些历史。
照明控制系统其实早已有之，源自于楼宇管理系统，是楼宇智能的分支，主要表现为总线式（匹配传统的灯具，主要为可控硅框架）。后面继续拓展485/232等，DMX和DALI等（DMX驱动，DALI驱动等），大家应该都熟悉DMX和DALI。
户外量化、G20等等都是DMX，DALi在欧洲比较成熟，总体说来都需要布线，不支持双向。最近的一次变革来自于飞利浦的Hue，飞利浦的Hue，无线智能照明系统（无线模块，数字调光等），POE等。随着物联网的加速，无线的系统发展的速度非常迅猛，这是我们列出的无线智能控制的一些对比。
上图分别是安装，使用，节能的对比，比传统的都具备极大的优势。
同时，这里面也说出来传统照明控制系统为什么难以推广和普及的原因：
1、照明与控制彻底分离；
2、专业性要求高，技术难度大；
3、施工，调试难，时间周期久，效果有限。
这些应该就是主要的原因，只有彻底打破这些壁垒，智能照明控制才能真正跑起来。
物联网的无线协议
刚才说到无线智能照明系统，我想很多人担心的是他的稳定性。物联网的高速发展，推动无线技术的高速发展，这个我想我们基本不用怀疑。还有一个问题，大家也关注的比较多，就是无线的协议。
天天听到这些协议，到底哪个靠谱？这里我做了一个简单的表格，大家也可以分享一下。
简单说来，针对照明优化的，适合照明应用的协议才是靠谱的协议。现在也可以从几个大佬的发展路线上我们可以看出，POE＋IPV6应该就是未来的趋势。主干网用POE，其余的用基于IPV6的无线。
智能照明的应用
刚才说的是智能照明系统，那其他的智能照明的应用呢？
这是一两年前大家争议的比较多的话题，很多搞了一个App控制彩色灯的系统。这些是智能照明吗？
是，但也不是。
到了今天 ，App基本上必备之一，但是充其量只是元素之一。下面也跟大家分享一下，我们最近做的一些智能照明的应用。我把这些简称智能照明（灯具）的新时代。
这是我跟一个客户合作开发的一个智能灯具，手机App当然能够控制，但最重要的是其他照明体验的智能和功能。
它可以锁定办公的照度，往下照射的光永远可以维持在4000K、桌面照明500lx，往上照射的光则可以模拟自然光的效果，切换色温和亮度，感觉置身于大自然。
早上，营造令人兴奋和舒适的办公区间，环境高色温高亮度，办公4000K舒适场景；
中午，模拟人体生物节奏，降低环境色温，进一步提高环境亮度，办公4000K舒适场景；
下午，进一步降低环境色温，调低环境亮度，办公维持为4000K的舒适场景；
傍晚，低色温，逐渐降低的环境亮度，办公维持为4000K舒适场景。
很多终端用户挺喜欢这样的灯具，因为这些智能是切中人心，我预计我们的终端用户也能够大卖，而且价格也不错。
另外一个很大的应用，是花灯的应用。luceplan的一款花灯拿了非常多的大奖，现在花灯智能已经到了一个临界点。16年也有幸跟一个客户来合作开发智能花灯，今年应该可以量产，我自己特别喜欢。
刚才两个案例主要是两个智能灯具，现在比较火的一个概念也说到全屋智能。全屋智能的灯具，针对于2室1厅、3室1厅这样的房子整理的智能灯光解决方案。
这是德国的一个高端品牌。
光迹现在也在跟做家居的高端品牌灯具合作，提供室内全无线的智能光环境解决方案。
刚才讲这么多，实际上也想说的是，这些智能灯具更能够贴近人心、增强体验。智能照明也更能落地。
智能灯光这一块我还补充一下，线性灯的智能化以及面板灯的智能化。个人非常看好其市场，17年绝对是大卖，有心的可以关注一下北美的市场。
照明物联网
刚才说的都是智能照明的一些更光有直接关系的，那照明物联网又是怎样呢？
今年照明行业我想最火的案例莫过于G20杭州，最火的概念莫过于智慧城市。
照明无处不在，在户外的应用中，灯具是物联网的极佳载体。完全可以依托于现有的照明作为物联网和智慧城市的基础设施。
我跟一些做物联网平台的朋友也聊过，物联网为什么一直很难落地？为什么太多物联网平台公司被认为是空中楼阁，或最多也只能停留在样板阶段？想短时间大规模的布置物联网设备，商业物联网必须具备以下几个基本条件：
1）容易供电：物联网设备离不开供电，容易供电是重要因素之一，或者能与现有电网无缝衔接；
2）容易使用和运营：物联网一定不是空中楼阁，一定要落地，所以应该是大家看得到摸得着也能够使用的；
3）性价比高：考虑到物联网设备的体量，覆盖面的广泛，单个成本（或附加成本）一定要有优势；
4）灵活，前瞻和持续性：物联网设备一方面需要不断的升级，另一方面绝不能盲目的淘汰，持续性非常重要。
而现有的照明刚好可以完美的对应：
1）照明产品已经存在于现有供电系统中，某种程度上永远不用考虑供电问题；
2）照明无处不在，且大家非常熟悉，方便布置和运营；
3）完全不需要太多额外设备，直接可以通过现有照明产品升级，性价比高；
4）方便灵活，照明行业虽然传统，但绝对亘古不变的存在。
所以我一直开玩笑的说，物联网，应该叫做照明物联网；虽然有夸张成分，但是照明绝对重要，是物联网及其重要的一个入口和载体。
照明物联网的应用和用途
而照明物联网的应用和用途呢？
现在虽然看起来模糊，但是越来越多的探索已经出来了，比如利用灯光在博物馆导览 ，提供室内导航，室内陆图等等。结合商业智能的应用越来越火，也越来越接地气。
无线智能系统上已经天然的存在这些近场信息资源这一块，光迹也在积极的探索，做了相关的demo。
具体来说，比如针对某一个店铺，利用照明物联网的数据，分析优化后可以提升门店运营效率、收益率与投资回报率，提升市场营销有效性。
——掌握消费者的活动轨迹与消费偏好，便于精准、个性营销，提升用户体验；
——提高预测（活动举办、营销方式、广告投放）等的可靠性，进行更好的资源分配；
——监控销售业绩、客户满意度、销售趋势与员工利用率；
——使销售计划与企业战略、客户需求保持一致；
——对部门、门店、商品和员工进行绩效高低评估；
——根据季节、周期等循环因素，调整资源与活动，优化获利运营方式。
以上这些都是照明物联网能够做到和实现的效果。当然智能光环境提升购物体验更不用说，可以一举多得。有了这些，物联网，智能照明才能更好的落地。
这些就是我今天的汇报，讲的比较快，请大家多多包涵和批评指正。
Ｑ：智能照明落地需要更多的技术人员。同时，很多都是定制化产品，通用性较差，怎么解决呢？
Ａ：多样性是好事，硬件通用，我想未来软件是个大市场。传统的照明压根没有考虑过软件，未来的框架更可能是硬件通用，软件个性化。协议最终还是服务应用，POE＋IPV6框架不存在垄断，最终还是往IP靠。
Ｑ：IPV6，我的理解是可直接联网? 不需要路由?
Ａ：可以这么理解，目前互联网的那一套可以直接挪到物联网，包括安全性。最近大家看到zigbee安全性的报道，下一个阶段，物联网的安全性是一个重要方向。
Ｑ：方便说说IPV6，是使用谷歌的Thread吗? 那你用那家IC?
Ａ：不能这么说，Thread是支持IPV6，ZigbeePro也往IPV6过渡，最终还是照明人需要自己的东西。比如100个灯怎么一致，怎么没有延时，这些都需要协议优化。尤其在变色温，变颜色的时候，这些非常影响体验。我们现在用一些国外的IC，协议是自己优化的。
Ｑ：兼容如何解决？
Ａ：这些专业的事交给专业的人，智能照明一定要通力合作。因为需要不同的角色，懂硬件、软件、通信、光源、灯具等等……目前的灯具企业具备这些素质的人群相对比较困难，文化上也有一些差别，个人建议通力合作。
本文为广东省光电技术协会原创
编辑麦霜霖整理
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