互联网
你是否也能梦想过开办自己的公司,变成一个穷得只剩下钱的土豪?
别骗自己了,你肯定想过,我也一样。但我很懒。我常常私心里想着,要是有个人能告诉我创业的具体步骤——就像做菜的时候有菜谱一样,指导我怎样一步步成为百万富翁就好了。
然而,在入行多年后,我开始认识到创业是没有现成的“菜谱”的。如何创办一个成功的企业,从来就没有固定配方。
后来我认识了William——我所见过最有趣的企业家之一。
William创办的多个网站我们都用过,却没有人愿意承认自己用过,这个网站就是广告网站。William最成功的几个网站价值都过百万美元,而网站的上线成本只花了5000美元(以及几个月的时间和精力),网站模式都是“换汤不换药”。
William并不是他的真名,他曾叫我不要告诉别人。但除了真名以外,我会告诉你他所说的一切。首先我想给各位看看William发给我的一封邮件,你可以发现,这封邮件让我“惊喜不已”……
邮件如下:
From:一个完全陌生人的来信
你好,
我关注The Hustle已经有好几个月了,你们做的事真的挺酷。既然你们还在继续发展公司,要不要我能给你们提供一些建议?
我创办过很多网站,其中好多个都已经价值数百万美元。我在数字媒体行业的经验不是太多,自己网站上的内容基本也不是自己发布的。我开发了一套依赖于Facebook的商业成功“配方”,这套配方能告诉我创办何种网站,而当我们的网站证实开始运营之后,往往能够获取大量用户流量。
举个例子,我最成功的网站之一是一年前发布的。
自那之后,我的网站浏览量已经超过了1亿次,用户达到了1300万。上个月,我又获得了350万新用户。然而即使我已经取得了如此的成绩,我至今也没有市场营销团队,没有销售团队,也没有投资资金。我们网站只有两名全职员工,一名是编辑,一名是我的助理。
我非常看好你的产品,也很希望能祝你们一臂之力。你们的社交团队需要点建议吗?
祝好。
William
嗯,我没说错吧,这邮件确实有点吓人。这人正好就住在“附近”,又刚好知道怎么赚上百万美元,更甚的是,他说的那些成绩确实惊人。
我来科普一下,过亿的网站浏览量加上线一年后每月350万用户,这简直就是奇迹了,更何况他还没有拿过投资!
我们可以做个对比,知名新闻资讯网站Business Insider花了一年多才获得了月百万用户。Business Insider现在的月用户为7000万,员工数300多,近期的交易价格近5亿美元。
你听说过BuzzFeed吧?上线两年后,BuzzFeed才勉强达到月70万用户,而它现在的价值将近20亿美元。
因此,尽管我对William的话疑心满满,但他还是吸引了我的注意。如果这个William说的是实话,那么我想要的不仅是他的建议,还有他的整个创业故事。
于是我给他回了邮件,告诉他希望能见面聊一下。
我们的会面
几天后,William来到了我们的办公室。他看起来很和善,讲话时带着浓浓的荷兰味,还梳着一头冲浪式的发型。
我们聊了几分钟,在简短的交流之后,我直奔主题,向他讨教了不少经验。先来看看那些闪瞎眼的网站浏览量!
William登陆了Google Analytics,页面上跳出来的数字向我证明,我的怀疑完全就是在打脸。
1亿浏览量?是真的。
上线一年月活跃用户数达350万?也是真的。
William从Excel中帮我把MAU数据转换成了这个图表
然后我们聊起了利润。我没想到的是,William倒是十分坦诚。
每个月,William会向公司投资3万美元,然后赚22万美元,广告是他最主要的收入来源,这倒也合情合理,毕竟人家的网站浏览量放在那儿呢。一开始我觉得每月22万美元是不是有点夸张了,然后William给我小算了一笔,我发现他确实不是在胡说。
2015年,业内显示广告的平均CPM(每千人成本)是2.8美元;William的网站以1亿用户来算的话,仅一笔广告他就能获得28万美元收入(每月2.3万美元)。考虑到William网站的每一页都有好几支广告,他的邮件简讯上也有广告,而且整个公司只有两名员工,因此William的收入要比我预想的多得多。
成功的“配方”
我和William讨论的最后一个问题就是“成功的配方”。William说,这个配方是他在创办那最初几个网站后无意之中组起来的。那时候,他对数字媒体还一知半解,唯一可以依靠的就是Facebook。
William对Facebook的高效坚信不疑,他表示,自己创办的每一个百万美元网站最初都是靠这个办法走上正轨的。但他同时也说,网站的成功与他本人的努力也是分不开的,而且即使他的“配方”被公开,他也不担心那些山寨公司会后来居上。
女士们,先生们,成为人生赢家的道路就在这里:
第一步:选择10个有利可图的市场
有些群体的人往往是比较有热情、积极的。William给我举了几个例子,比如MMA的粉丝,eSports的粉丝以及《权力的游戏》的观众。
William曾经在别的群体身上动过脑筋,包括摔跤粉,hip-hop粉和政治人士等等,但最终都失败了。针对这些群体的网站之所以失败,一是因为这些人的互动性不足,而是因为已经有很多同类网站存在了。
第二步:为每一个市场创建一个Facebook粉丝页
开始宣传,刷Facebook点赞。
比如说,如果你选择MMA粉作为你的目标受众,那么这个粉丝专页就可以叫做“MMA粉之家”或其他目的不是太明显的名字。
William在每个市场上大概花了200美元,但花费多少钱并不是最关键的,关键的是你要确保在每一个领域都花了功夫。
为什么?因为你现在所做的一切不过是要筛选出最优的受众市场,也就是花最少的钱,获得最多互动的市场。William说,如果你能花不到5美分买赞,那就标志着你快成功了。
第三步:在你的主页上发布别人的内容
鉴于你现在还处于“测试阶段”,因此你在主页上发布的内容是否是独创并不重要。实际上,如果你想从类似粉丝页上移植内容,尽管去做。William最初就是这样做的。
“我已开始做这个的时候,英语还不是很流畅,根本不会写原创内容;而且说实话,我完全不了解我的目标用户。于是我找到了其他类似的Facebook粉丝页,比较哪个粉丝页搞得比较好,然后我会把他们的内容完全复制过来,发布在我自己的粉丝页上。”
第四步:选择最佳市场,买域名,创立WorPress网站
从这一步起,一切就逐渐成形了。你已经选择好了自己的目标市场,唯一缺乏的就是一个能够发布文章的网站。
William并不太懂创办网站,好在我们也有一个固定“菜谱”供大家参考。
“现在建一个网站太容易了,而且价格也很便宜。你可以去GoDaddy上买一个域名,然后用WordPress建站。大概是5美元一个月,GoDaddy会帮你安装WordPress。”
“然后,去www.themeforest.net这种网站上选一个自己喜欢的‘主题’,这些大概会花费40-60美元。一般我会在Upwork或Elance上雇一个便宜些的程序员,把安装主题和网站上线前的工作做好。”
第五步:雇一名编辑,开始每天发布2-3篇文章
William用Upwork找到了他的编辑。这份工作虽然是全职工作,但是可以在家办公。
网站刚上线的时候,最重要的就是搞清楚哪种文章能创造出最高的点击率。
“找对文章类型和在Facebook上找粉丝页是差不多的,我会研究其他网站,挑选出他们最受欢迎的文章。然后把链接发给我的编辑,叫他们就同一话题写篇文章。收到任务后,我的编辑要么会自己写文章,要么会把任务发给她在Upwor上的写手之一。”
刚起步时,每天发布2-3篇文章就可以了,记得这些文章一定要分享到Faceebook的粉丝页上。
“当你开始发布自己的文章时,切记要下载Google Anlytics,这样你就能掌握每篇文章的吸引力。不要眼睛只盯着某一页的点击量,你要搞清用户在页面上停留了多久,是点开了另一个页面的链接还是看完就走了。要学会让数据说话,告诉你读者的喜好。”
第六步:创建(如果不存在)或买下(如果存在)更多的相关Facebook粉丝页
毫无疑问,这是整个过程中最重要的一步。现在你的基础已经夯实,该集中精力开始盖楼了。
“我所说的‘更有针对性的’Facebook粉丝页,就是具体某一领域的粉丝页。比如你创建了一个针对犯罪类电视剧观众的网站,那么你要创建或购买的粉丝页就是《犯罪现场调查》、《法律与秩序》这类电视剧的粉丝页。”
下面是William“更有针对性的”粉丝页面之一:
Facebook上每个分享的链接都会引导用户进入William的网站。这只是众多链接中的一个,因此你可以想象这些链接能给网站带来多少流量。
这些Facebook的链接到底有多大力量?我很好奇,因此我问William能不能给我看一下网站的实时流量。
我们可以看到,2224名用户中的1673名都是通过Facebook链接进来的(占了约75%)。
年流量来源曲线看起来也是差不多的:
第七步:雇用自由写手来创作更多文章
“当我完全掌控了Facebook粉丝页后,最关键的就是提供更多内容,满足用户的需求。”
于是William雇了几名自由写手。
William给每名写手的工资是每篇文章20美元,每篇文章至少350字,每天的目标是发布30篇文章。
第八步:开始给网站回投资金,构建起自给自足的生态系统
把从网站显示广告上赚到钱投资到购买Facebook广告上。当越来越多的人通过这些广告访问你的粉丝页时,你的网站流量也会相应提升,广告收入接着就滚滚而来了。然后再继续这个循环。
第九步:当Facebook不再管用时……
“没什么是永恒的,我的这个配方也不例外。随着Google Adword的出现,Facebook的广告价格肯定会上涨,当涨到某一天时,我的这个办法就行不通了。所以,你要创建一个邮件列表,想想怎么进行搜索引擎优化,同时不能忽视创作内容的重要性;这样,当那一天来临时,你也不至于无路可退。当然了,你也可以在那之前把网站卖掉。”
“到Facebook模式不管用时,我的网站应该也值不少钱了。”
后记
众所周知,Facebook不久之前刚更新了自己的News Feecd算法,不久或许还将再次更新。也就是说,以后想要像William这样依赖外部平台来增加网站流量可能没那么容易了,也可以说,William的这一“配方”已经走过了它的黄金时期。
William创造的这些网站在我们很多人看来就是一些不入流的小网站,但他却能靠这些网站赚取丰厚的利润。在William的身上,我看到了一种工作精神,一种令人惊奇的思维模式。
但是换句话来将,如果要我一直以同一种模式办公司,我大概也不会乐在其中。可能我本身就是更加富有创造力的那种人,不会因为同一模式的成功而反复欢喜,也或者我就是讨厌那些广告网站。
不管怎么说,William的故事告诉我们,想要成为百万富翁可能没那么难,有时候你需要的不过是一个过程。不积跬步无以至千里,成功就等着你迈开第一步。
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