互联网
你是否也能梦想过开办自己的公司，变成一个穷得只剩下钱的土豪？
别骗自己了，你肯定想过，我也一样。但我很懒。我常常私心里想着，要是有个人能告诉我创业的具体步骤——就像做菜的时候有菜谱一样，指导我怎样一步步成为百万富翁就好了。
然而，在入行多年后，我开始认识到创业是没有现成的“菜谱”的。如何创办一个成功的企业，从来就没有固定配方。
后来我认识了William——我所见过最有趣的企业家之一。
William创办的多个网站我们都用过，却没有人愿意承认自己用过，这个网站就是广告网站。William最成功的几个网站价值都过百万美元，而网站的上线成本只花了5000美元（以及几个月的时间和精力），网站模式都是“换汤不换药”。
William并不是他的真名，他曾叫我不要告诉别人。但除了真名以外，我会告诉你他所说的一切。首先我想给各位看看William发给我的一封邮件，你可以发现，这封邮件让我“惊喜不已”……
邮件如下：
From：一个完全陌生人的来信
你好，
我关注The Hustle已经有好几个月了，你们做的事真的挺酷。既然你们还在继续发展公司，要不要我能给你们提供一些建议？
我创办过很多网站，其中好多个都已经价值数百万美元。我在数字媒体行业的经验不是太多，自己网站上的内容基本也不是自己发布的。我开发了一套依赖于Facebook的商业成功“配方”，这套配方能告诉我创办何种网站，而当我们的网站证实开始运营之后，往往能够获取大量用户流量。
举个例子，我最成功的网站之一是一年前发布的。
自那之后，我的网站浏览量已经超过了1亿次，用户达到了1300万。上个月，我又获得了350万新用户。然而即使我已经取得了如此的成绩，我至今也没有市场营销团队，没有销售团队，也没有投资资金。我们网站只有两名全职员工，一名是编辑，一名是我的助理。
我非常看好你的产品，也很希望能祝你们一臂之力。你们的社交团队需要点建议吗？
祝好。
William
嗯，我没说错吧，这邮件确实有点吓人。这人正好就住在“附近”，又刚好知道怎么赚上百万美元，更甚的是，他说的那些成绩确实惊人。
我来科普一下，过亿的网站浏览量加上线一年后每月350万用户，这简直就是奇迹了，更何况他还没有拿过投资！
我们可以做个对比，知名新闻资讯网站Business Insider花了一年多才获得了月百万用户。Business Insider现在的月用户为7000万，员工数300多，近期的交易价格近5亿美元。
你听说过BuzzFeed吧？上线两年后，BuzzFeed才勉强达到月70万用户，而它现在的价值将近20亿美元。
因此，尽管我对William的话疑心满满，但他还是吸引了我的注意。如果这个William说的是实话，那么我想要的不仅是他的建议，还有他的整个创业故事。
于是我给他回了邮件，告诉他希望能见面聊一下。
我们的会面
几天后，William来到了我们的办公室。他看起来很和善，讲话时带着浓浓的荷兰味，还梳着一头冲浪式的发型。
我们聊了几分钟，在简短的交流之后，我直奔主题，向他讨教了不少经验。先来看看那些闪瞎眼的网站浏览量！
William登陆了Google Analytics，页面上跳出来的数字向我证明，我的怀疑完全就是在打脸。
1亿浏览量？是真的。
上线一年月活跃用户数达350万？也是真的。
William从Excel中帮我把MAU数据转换成了这个图表
然后我们聊起了利润。我没想到的是，William倒是十分坦诚。
每个月，William会向公司投资3万美元，然后赚22万美元，广告是他最主要的收入来源，这倒也合情合理，毕竟人家的网站浏览量放在那儿呢。一开始我觉得每月22万美元是不是有点夸张了，然后William给我小算了一笔，我发现他确实不是在胡说。
2015年，业内显示广告的平均CPM（每千人成本）是2.8美元；William的网站以1亿用户来算的话，仅一笔广告他就能获得28万美元收入（每月2.3万美元）。考虑到William网站的每一页都有好几支广告，他的邮件简讯上也有广告，而且整个公司只有两名员工，因此William的收入要比我预想的多得多。
成功的“配方”
我和William讨论的最后一个问题就是“成功的配方”。William说，这个配方是他在创办那最初几个网站后无意之中组起来的。那时候，他对数字媒体还一知半解，唯一可以依靠的就是Facebook。
William对Facebook的高效坚信不疑，他表示，自己创办的每一个百万美元网站最初都是靠这个办法走上正轨的。但他同时也说，网站的成功与他本人的努力也是分不开的，而且即使他的“配方”被公开，他也不担心那些山寨公司会后来居上。
女士们，先生们，成为人生赢家的道路就在这里：
第一步：选择10个有利可图的市场
有些群体的人往往是比较有热情、积极的。William给我举了几个例子，比如MMA的粉丝，eSports的粉丝以及《权力的游戏》的观众。
William曾经在别的群体身上动过脑筋，包括摔跤粉，hip-hop粉和政治人士等等，但最终都失败了。针对这些群体的网站之所以失败，一是因为这些人的互动性不足，而是因为已经有很多同类网站存在了。
第二步：为每一个市场创建一个Facebook粉丝页
开始宣传，刷Facebook点赞。
比如说，如果你选择MMA粉作为你的目标受众，那么这个粉丝专页就可以叫做“MMA粉之家”或其他目的不是太明显的名字。
William在每个市场上大概花了200美元，但花费多少钱并不是最关键的，关键的是你要确保在每一个领域都花了功夫。
为什么？因为你现在所做的一切不过是要筛选出最优的受众市场，也就是花最少的钱，获得最多互动的市场。William说，如果你能花不到5美分买赞，那就标志着你快成功了。
第三步：在你的主页上发布别人的内容
鉴于你现在还处于“测试阶段”，因此你在主页上发布的内容是否是独创并不重要。实际上，如果你想从类似粉丝页上移植内容，尽管去做。William最初就是这样做的。
“我已开始做这个的时候，英语还不是很流畅，根本不会写原创内容；而且说实话，我完全不了解我的目标用户。于是我找到了其他类似的Facebook粉丝页，比较哪个粉丝页搞得比较好，然后我会把他们的内容完全复制过来，发布在我自己的粉丝页上。”
第四步：选择最佳市场，买域名，创立WorPress网站
从这一步起，一切就逐渐成形了。你已经选择好了自己的目标市场，唯一缺乏的就是一个能够发布文章的网站。
William并不太懂创办网站，好在我们也有一个固定“菜谱”供大家参考。
“现在建一个网站太容易了，而且价格也很便宜。你可以去GoDaddy上买一个域名，然后用WordPress建站。大概是5美元一个月，GoDaddy会帮你安装WordPress。”
“然后，去www.themeforest.net这种网站上选一个自己喜欢的‘主题’，这些大概会花费40-60美元。一般我会在Upwork或Elance上雇一个便宜些的程序员，把安装主题和网站上线前的工作做好。”
第五步：雇一名编辑，开始每天发布2-3篇文章
William用Upwork找到了他的编辑。这份工作虽然是全职工作，但是可以在家办公。
网站刚上线的时候，最重要的就是搞清楚哪种文章能创造出最高的点击率。
“找对文章类型和在Facebook上找粉丝页是差不多的，我会研究其他网站，挑选出他们最受欢迎的文章。然后把链接发给我的编辑，叫他们就同一话题写篇文章。收到任务后，我的编辑要么会自己写文章，要么会把任务发给她在Upwor上的写手之一。”
刚起步时，每天发布2-3篇文章就可以了，记得这些文章一定要分享到Faceebook的粉丝页上。
“当你开始发布自己的文章时，切记要下载Google Anlytics，这样你就能掌握每篇文章的吸引力。不要眼睛只盯着某一页的点击量，你要搞清用户在页面上停留了多久，是点开了另一个页面的链接还是看完就走了。要学会让数据说话，告诉你读者的喜好。”
第六步：创建（如果不存在）或买下（如果存在）更多的相关Facebook粉丝页
毫无疑问，这是整个过程中最重要的一步。现在你的基础已经夯实，该集中精力开始盖楼了。
“我所说的‘更有针对性的’Facebook粉丝页，就是具体某一领域的粉丝页。比如你创建了一个针对犯罪类电视剧观众的网站，那么你要创建或购买的粉丝页就是《犯罪现场调查》、《法律与秩序》这类电视剧的粉丝页。”
下面是William“更有针对性的”粉丝页面之一：
Facebook上每个分享的链接都会引导用户进入William的网站。这只是众多链接中的一个，因此你可以想象这些链接能给网站带来多少流量。
这些Facebook的链接到底有多大力量？我很好奇，因此我问William能不能给我看一下网站的实时流量。
我们可以看到，2224名用户中的1673名都是通过Facebook链接进来的（占了约75%）。
年流量来源曲线看起来也是差不多的：
第七步：雇用自由写手来创作更多文章
“当我完全掌控了Facebook粉丝页后，最关键的就是提供更多内容，满足用户的需求。”
于是William雇了几名自由写手。
William给每名写手的工资是每篇文章20美元，每篇文章至少350字，每天的目标是发布30篇文章。
第八步：开始给网站回投资金，构建起自给自足的生态系统
把从网站显示广告上赚到钱投资到购买Facebook广告上。当越来越多的人通过这些广告访问你的粉丝页时，你的网站流量也会相应提升，广告收入接着就滚滚而来了。然后再继续这个循环。
第九步：当Facebook不再管用时……
“没什么是永恒的，我的这个配方也不例外。随着Google Adword的出现，Facebook的广告价格肯定会上涨，当涨到某一天时，我的这个办法就行不通了。所以，你要创建一个邮件列表，想想怎么进行搜索引擎优化，同时不能忽视创作内容的重要性；这样，当那一天来临时，你也不至于无路可退。当然了，你也可以在那之前把网站卖掉。”
“到Facebook模式不管用时，我的网站应该也值不少钱了。”
后记
众所周知，Facebook不久之前刚更新了自己的News Feecd算法，不久或许还将再次更新。也就是说，以后想要像William这样依赖外部平台来增加网站流量可能没那么容易了，也可以说，William的这一“配方”已经走过了它的黄金时期。
William创造的这些网站在我们很多人看来就是一些不入流的小网站，但他却能靠这些网站赚取丰厚的利润。在William的身上，我看到了一种工作精神，一种令人惊奇的思维模式。
但是换句话来将，如果要我一直以同一种模式办公司，我大概也不会乐在其中。可能我本身就是更加富有创造力的那种人，不会因为同一模式的成功而反复欢喜，也或者我就是讨厌那些广告网站。
不管怎么说，William的故事告诉我们，想要成为百万富翁可能没那么难，有时候你需要的不过是一个过程。不积跬步无以至千里，成功就等着你迈开第一步。
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