夜宿楼兰: 寿险营销，中国只有两家公司。一家叫平安，另外一家是...？ $中国平安(SH601318...

$中国平安(SH601318)$ 寿险营销，中国只有两家公司。一家叫平安，另外一家是...？


平安寿险个险年度FYP突破1000亿！

3季度的最后一个月，平安寿险年度个险FYP突破1000亿大关，成为国内首家年度个险FYP千亿的公司！

马老板发来贺信：

集团李源祥总发来贺信：

寿险丁当总发来贺信：

营销方盛？营销已死？

过去几年寿险营销员的火爆增长。如今平安寿险年度个险FYP又突破了1000亿大关。

那么问题来了：营销/代理人是寿险行业未来的必然模式么？适用于所有的公司吗？新公司怎么办，要搞代理人模式吗？

小编的看法是：营销方盛是对的，对于平安而言；营销已死，也是对的，对于大部分寿险公司，特别是中小寿险公司而言！

即使对于和平安差不多的公司而言，在营销领域可以学习、复制，甚至超越平安吗？

小编的看法几无可能！为何？咱们分析下平安成功的因素，看看哪一条是可以学习和超越的吧：

手脚麻利，兄弟多；大脑好使，不懒惰。

1、手脚麻利

这是战术层面的，用老营销的话讲叫做体系化运营能力强，这个咱不展开讲了。

这一点其他公司是可以学的，但现实情况是即使在这个战术层面，已经被平安甩开N条街了。

2、兄弟多

综合金融。营销员生存成本越来越高，收入却没有增长（中保协最新数据是6成业务员月收入在1333元以下），这导致业务员兼职做其它职业是必然现象。

这时候，代理人体系的竞争已经从“增员”的竞争到了“更多占有业务员时间”的竞争。平安可以凭借综合金融的优势，更有效地占有业务员的时间。对于专注寿险行业的代理人体系，我们如何更多占有业务员时间呢？

这一点没法学习和超越。

3、大脑好使

战略层面。中国现代寿险业大体发展了20多年，前10年是亏了底裤、抢了地盘儿、赚了人缘儿。后10年是赚钱了、上市了、人缘...木有啦。未来10年不是回归公司价值的10年，是回归客户价值的10年。

最早提出专业成就价值的平安已经偷偷地在做回归客户价值的事了：小编目测平安开门红产品，价值率5-15%，而很多公司还在死守价值率高达30-50%的产品。

另外，在平安成功释放了期缴价值高的烟雾弹后，偷偷滴把缴费期缩短，而众多同行被成功带到了沟里：把缴费期拉长，甚至坚守20年期缴。

为什么说期缴价值高是烟雾弹？大家想想这个概念90年代就提出来了，90年代几乎所有产品都是亏钱的，何谈价值高呢；另外利差损和利差溢的时代，都是保费晚进来好吗？

另外，为防止大家乱误喷，补充一下：期缴价值高与低，咱们不要从理论和模型层面探讨，您从经营层面考虑一下。如果都是每年100亿，20年交比5年交好，这个就不用麻烦您告诉我了。真正需要探讨的是：300亿5年交和80亿20年交哪个好呢？

这些寿险层面的战略选择再加上更高大上的综合金融、互联网战略等，其他公司如何学习和超越？

4、不懒惰：

从上而下的执行力和执行文化；从上而下的危机感和自我革新意识。

看看马老板在寿险个险FYP突破1000亿大关贺信里说的啥：“...基业长青，任重道远。前行的路上充满了挑战，希望寿险全体同仁怀着“高处也是悬崖”的危机意识...”。

这些可以学吗？貌似很难。

所以，有时候也难怪平安人豪气冲天：在我们平安人眼里，中国做寿险营销的公司，只有两家，一家叫平安，另外一家叫做...其他！

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买保险按照重要性递减依次为：医疗保险（出院报销类型的）、重疾险（确诊给钱的，相对较贵），其他投资收益型的什么万能险养老金之类的。其中医疗保险是必备的（基本医保报销范围必须是规定目录内的药品，癌症等大病恰恰贵的用药不在目录内），重疾险是重要选择（如得了癌症、偏瘫等疾病后的康复阶段没有了收入来源，重疾险确诊给钱可以弥补），其他的都是看个人情况吧。医疗保险首推马云马化腾马明哲合作创建的互联网第一保险：众安保险！众安百万医疗保险保险尊享e生，因为可以报销自费药、报销额度上百万，年缴费几百块迅速火遍圈子。

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