世界上有一种商业策略百试百灵！

爱美之心，人皆有之。对于美好事物的追求是我们人类的共同追求。

正是因为人们对于美的不懈追求，才促使人们不断地为更美的面容、更美的环境、更美的产品而努力。

如果说世界上真的有一种商业策略可以做到百试百灵，那它一定是——美人计。

美人计在这里只是泛指企业利用美好的食物吸引人们购买的策略。它可以是简单的美色诱惑，也可以是完美的产品设计，也可以是良好的环境体验，这都可以促使消费者激发购买欲望。

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古代美人计

美人计出自我国古代著名兵法策略《三十六计》一书。

不过美人计语出《六韬·文伐》，原文为：养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。

翻译成现代文则是，打不过对方的时候就要花点钱买通一下他身边的人，天天给他一些假情报迷惑一下他，最好再派过去几个美女让他沉迷于荒淫之事而不能自拔。

在古代战场上用这一计可谓是屡试不爽啊，毕竟谁能拒绝美色的诱惑呢？

春秋时期，吴王夫差打败了越王勾践便抓了勾践过去干苦力，此举主要是为了重挫勾践的锐气，让他臣服于吴国。通过在吴国的“积极改造”，夫差相信他已经臣服，并放他回了越国。回去之后，勾践也表现的很乖，金银珠宝、美女一一奉上。其中一位叫做西施。

西施到底长得怎样我们不知道，但是把夫差迷得要死要活的，整日沉迷于荒淫之中，不问朝中大事。

最终，凭借着西施的美人计帮助勾践打败了夫差，成功血仇。

古代关于美人计的案例还有很多，但大多用在了军事战争上。

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商业美人计

发展至近现代，在战争中使用美人计的机会大幅降低，而商业上则变得越来越多。

商业上的应用有合理利用规则的，也有打擦边球的，更有非法利用的。

首先我们先关注一些比较正面的例子。在上世纪三十年代，我国的商业老前辈们已经知道利用美人营销的好处，各种香烟广告、胶鞋广告等都有美女的画像。

做这些营销的大师们都是人性深处的洞察者，对于美人计他们运用的炉火纯青。

到了现代，广告依然更加青睐美丽的女性。2006年，瑞茜·威瑟斯彭凭借着在《一往无前》中扮演乡村摇滚音乐巨星约翰尼·卡什的恋人而夺得第78届奥斯卡影后。

她有一头金光闪闪的秀发，还有一双蓝汪汪的大眼睛，性感、美丽这样的词语根本无法形容她的美。就在她人生的高光时刻，世界化妆品直销巨头雅芳集团找到了她希望她能代言雅芳产品。

除了真实的人物之外，美好的购物环境或者产品都是在“美人计”的范畴之内的，因为没有人想在狭隘逼仄的环境中购物，也没人想使用丑的拿不出手的产品。

苹果体验店为什么总能吸引大批的年轻人到店体验？体验店宽敞明亮的设计以及高端的产品定位让人们忍不住就想进去体验一下的。

还有用时18个月就上市的瑞幸咖啡，它的海报风格非常简单明了，让人们内心不会产生任何的抗拒感。这也是瑞幸能够发展如此快的原因之一。

利用美人计打擦边球最出名的有两个活动：一个是一年一度的上海国际汽车展，一个是China Joy。里边充满了性感漂亮的女模特，他们有的穿着相当暴露，以至于人们整天都在看她们了。

违法的也有不少，其中很多都是网上诈骗。网上经常会有一些卖茶小妹妹或者求安慰的失恋小妹妹。卖茶小妹妹有可能从头到尾都不是女的，只是一个用美女头像伪装自己的抠脚大汉而已；求安慰的失恋小妹妹这个是真的女生，不过她们多是一些酒托、茶托，把你骗进她们的合作伙伴那里，使劲地实施敲诈。

创业过程中，我们一定要懂得合理利用美人计的规则。

无论是产品代言，还是产品设计、故事包装等最好都能激发人们对于美的内心的渴望。

也许我们达到不了乔布斯对于产品追求的极致美的境界，但是我们可以充分利用现有的资源，让它更美一点。