如何进入电影行业？中国电影的未来在哪里？看看美国是怎么做的！
1、美国娱乐传媒行业的现状：电影只能贡献现金流，但最赚钱的还是媒体业务
美国所有大的传媒娱乐集团都有电影业务，但电影并不是他们最核心的业务，因为从赚钱来讲，电影不是最赚钱的，最赚钱的一定是媒体。比如说在目前情况下仍然是电视、新闻集团、福克斯，华纳集团有一个WB电视网，后来跟美国有一个公共电视台合并，这个电视网是美国第五大电视网，它同时又HBO还有CNN。环球集团有NBC、迪斯尼集团有ABC，所以电视仍然是他们最赚钱的业务，电影业务是他们的明珠。
光线现在恰好找到了一个机会，从电影来切入。但是我去做电影的时候，所有的人并不看好，我在证监会上市的时候，问得最多的问题，所有的创业板的审查委员会，以及过会的那一天，所有的发审委员，他们最担心的就是光线的影业到底能不能做好？因为他们说在那之前有那么多的公司都已经做得不错了，像华谊、博纳都做得不错了，你没有这方面的经验凭什么做好？我说服他们，好在那天我们过会了，但是另外一个公司就没有过会。我当时还以为那家也过会了，我还去恭喜，结果看他冷着脸也不理我，后来才知道是我们过会了，他们没过。
但是后来我们用事实回答了，在这样一个行业里边，实际上是可以创新的，所以创新是你进入每一个行业并且能做好的最主要的前提。
但是进入这个行业还是有一些规矩的。比如说在电影行业是有分工的，电影和电视剧有很大的不同，中国现在有三千多家电视剧公司，注册的大概有4000家，我假设有其中一部分没有在做业务，大概至少有3000家电视剧公司，有几百家公司会经常有产品，有几十家公司规模都做得比较大。但是它的模式是，我一个人都可以成立一个公司，我找到一个剧本，其他所有的人都可以到社会上去买，买完了之后你把钱投进去他就生产一个东西，你卖的时候只要找到一些电视台，在中国现在也就10家左右的电视台能够买电视剧，卖得差不多，你东西还不错他就买了，所以说这是一个简单化的操作，所以才能容纳很多的公司，很难出现巨头。因为这种作坊化的生产方式制约了电视剧行业的发展，门槛太低。
电影行业就不一样，它有严格的分工，比如说中国现在有大概1200家电影的公司，经常性地会有作品的出现，比如说两三年、一两年之内他就会生产一部作品，但是前五六家公司，主要是综合电影公司，占据了总票房的80%以上，在美国是什么呢？前6家公司占据了80%，所以我们看到的像环球、迪士尼、索尼、哥伦比亚、派拉蒙，现在最近加上了一个狮门，狮门是唯一的一个例外，他从一个制作公司逐渐转化成一个发行公司。有另外一个反例外就是米高梅公司，曾经是美国的八大之一，米高梅曾经也是一个不错的公司，但是米高梅的问题就是他没有依托在一个传媒集团里边，他是一个独立发展的电影公司，他遇到了几个大的风险，就是做了几个赔钱的片子之后，这家公司就倒闭了然后被收购，其他那些都在传媒集团底下，这些公司都是龙头。
他们当初起步的时候，也是制作公司，比如说他们在一九一几年、二几年起步的时候，都是电影的制作公司，但是他们逐渐发现电影要靠制作是走不长的，因为你一年能够自己去制作的影片数量一定是有限度的，不可能无限地去制作，但是有一个渠道、有一个方法可以让他做长的，就是发行。因为发行不一定是你自己制作的，你可以投资、你可以委托制作，甚至你就是代理发行，所以这些公司大概通常都是在15部到30部每一年这样的一个作品数量。光线去年和今年大概都10部左右，因为今年有一些作品移到了明年，我明年的作品大概15到20部，我最高能够做到的作品数量大概是25部。也就差不多了。
但是作为一个制作公司来讲，你一年能够做三部电影，都是一个很大的制作公司，但是三部作品里面一定会有风险，我们现在一年大概生产六七百部、七八百部电影，大概有二三百部电影能在影院上映，这些电影里面大概有几十部作品是赚钱的，其他都赔掉了。所以你怎么保证你的几部作品就能够赚钱呢？很有可能一部作品就把的钱全都赔掉了，在这个行业有多少钱都没有用，我原来看到一些人，牛哄哄地过来了，说老子搞矿、房地产，钱多得不得了，或者中间人就会介绍，这个人根本不在乎钱，钱几百亿、上千亿，想投几亿、十几亿在电影上面玩儿一玩儿，积累点儿经验、打打品牌，我说全是胡扯，没有一个人不想在电影里面赚钱，因为如果你不赚钱，是对你的智商的侮辱。大家都知道电影本身是一个高智商、高情商、还要努力的行业，所以他不愿意赔钱。”
2、如何进入最赚钱的电影行业？你知道多少电影行业的规矩？
要做就做发行公司
“但是你想进入到这个行业，首先要知道这个行业就是有这样的一些规律，要做大公司只能做发行公司。但是你要做一个普通的电影公司其实是相当容易的，你可以成为其中的，未来中国会有几千家电影的制作公司，那怎么开始呢？很简单，尤其走到现在这个时候，非常简单，就是你先拿到一个作品的版权，特别好的作品的版权，你就可以进入了。比如说那么多的畅销小说，你拿到一个，其实现在大家都不太去看那个价格了，我知道一个作品的版权是1000万拿下的，但是大家还抢着跟他合作，几十万、几百万都可以。但是你要想办法怎么判断这些作品能够火，你要问年轻人、问这些小孩儿在看什么书，你把他的版权买过来，买过来第二步你就把它交给一个发行公司，你说我现在有这么一个题材，你愿意不愿意做投资？愿意不愿意来做发行。如果这个公司既不愿意做投资、也不愿意做发行，那基本上可以肯定这个作品的风险是超过80%。如果他说我愿意代理发行，但是我不愿意投资，那就是说这部作品可能有50%、60%的成功可能性，但是作为一个发行公司，他不愿意承担这个风险，所以他不愿意投钱进去，因为发行是很难赔钱的。发行总体上来讲，你的票房还能够覆盖你的宣发成本，少量的也会在这方面有风险。
还有比如说对导演的判断，导演通常情况下，你合作了才会知道他行还是不行，但是你作为一个制作公司你能合作几部啊？发行公司一年能发行多少作品啊，他总会了解这个行业哪些导演是行、哪些导演不行，会不会超支，会不会在中途改剧本，演员愿意不愿意演这个导演的戏，他能找到什么样的演员呢？还有演员的问题，哪些演员和哪些演员的搭配是最理想的，不是说我找谁谁谁来演就一定行的，而是他和谁搭才行，是这样一个判断，中国很少有演员自己就能扛起一个票房的，这种人很少的，而且通常你也找不到。但是一些人组合到一起就会有化学反应，观众就会有期待，因为电影的票房最主要的驱动力就是观众对你这个影片的期待，他想看你就没有问题，除非是你后面的口碑出了问题。所以如果想进入到电影行业的话，一定要找好自己的位置。”
3、光线是如何打造全媒体产业链的？
从地面发行系统开始
“现在电影行业有很多的误区，比如说很多小公司上来他就要做发行，他说发行这个东西是一个命脉，我不能放给别人，问题是在于你一年只做几部影片，你建立一个多大的发行系统呢？这个发行系统、宣传系统是很复杂的，我的改革是从地方的地面发行系统开始的。在那之前一个发行公司大概10个人以内，跟全国的大概1000多影院打交道，但是后来我们发现影院数量非常非常多，影院已经不听院线的了，因为院线就那么几条，主要大的院线就那么几条，他们按电视剧的方式发行电影，后来我们发现不听的时候，你就要搞定地方的影院，所以我就建立了一个100个城市的驻地的发行系统。这些人都住在地方，都是当地的人，他们每一天协调影院，协调当地的媒体来搞促销等等，这个模式在五年前建的时候所有人都嘲笑我，说这不是开玩笑吗？电影这个东西能像白菜萝卜那样卖吗？你找影院影院就给你卖吗？现在证明是没有问题的。
还要建立一个宣传系统。现在很多电影公司把宣传是外包的，但是一个外包的宣传和一个内部运作的宣传部门是完全不同的，比如说外包的部门说，这个宣传费你给我100万我来支配，我就花20万、30万就完了，剩下的全是我的利润，因为你在给我宣传费的时候，并没有给我算利润，你没有说给你100万这是成本，加20万是你的利润，你没这么算，所以你只能这么抠，但是一个内部的宣传部门他就不会想这个问题。
还有预告片和海报，你要拿到外面去制作，现在大家都是这么做的，问题是在于那些预告片公司、海报公司他们了解市场吗？我刚才说的那些很酷的、很黑暗的东西不都是他们做出来的吗？打到大的路牌上，走过去你都看不清是谁和谁，你怎么能吸引观众呢？所以说你要内部运作的时候，你就可以用市场部门的眼光去判断，去指导他们，迅速沟通、迅速改进，这块儿全是我自己在做。
还有电影的首映礼发布会。通常情况下是找一个外包公司去做，也是一个程序化的东西，但是一个发布会最重要的不是你搞一个仪式做一个动作，就像武术运动员一样，花招漂亮得不得了，问题那是表扬不是打仗，打仗是要拳拳到肉的。所以发布会最重要的就是要找到一个新闻点，极力强化这个新闻点，然后把这个新闻点让媒体给它扩散出去、放大化。但是我们看到很多的发布会不是这么做的，看起来都很漂亮，在一个酒店明星出来后面一个背板，大屏幕放放预告片就完了，媒体就找不到可以写的东西。这些东西都是你作为一个发行公司要考虑的问题，所以一个制作公司真的是非常难做。
4、光线传媒为什么不建立自己的影院？电影行业误区有哪些？
“还有说做电影公司就要做影院，影院是一个什么生意呢？影院是一个物业的生意。跟一个百货店、大卖场是一样的生意，只不过它里面的内容是一个电影而已，电影又跟你没关系又不是你生产出来的。意味着一个电影公司未必一定要做影院，电影公司是内容的制作、营销、发行，而商店不一定要自己去做，谁说海尔一定要建一个商店叫海尔商店，格力建一个商店叫格力电器商店，未必吧？同样国美、苏宁也没有必要做所有的电器，里面的电器名字都是委托生产的，名字都叫国美、苏宁，这个行业是有一些分工的，这个分工是有边界的。
我刚才说发行公司有些事情你不能够把它给撇出去，但是并不意味着你所有的事情都能做，我是唯一一个在国内没有做影院的电影公司，家家都在做。
第三点说你做电影公司就要签艺人，王凯是优秀的主持人所以我们签了他，但是你看我没签什么电影演员，因为签电影演员你的戏用他还是不用他？难道你要用几千万、上亿的钱培养一个明星他出来，然后你自己赔在那儿吗？这种案例现在行业是很多的，问题就是大家都骂你特别傻。我在这个行业显然不想别人骂我傻，所以艺人这个事儿也别去想，能做就做，不能做也别去想。
所以这个行业里面的这些误区，首先上来要想清楚，不要被他的名利场的效应冲昏了头脑，确实很光鲜亮丽很有意思，如果你做得好的话很赚钱，但是在另外一方面，一旦你做差了、做坏了，给你的羞辱也是相当地令人难受的。”
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