影院从开业到运营步入正轨阶段 如何培养上座率？

  　　影院（专题阅读）从开业到运营步入正轨，大致可以分为三个时期，即：推广期（沉默期）、提升期、与成熟期。其中推广期（沉默期）毫无疑问将是影院运营最艰难的一段时期。那么，如何度过这段时期，就成为了值得思考的一个问题。

　　 

　　1、推广期（沉默期）　　 

　　电影院开业筹备期至电影院有固定的观众群体经历的阶段，约为6～8个月，在这段时间内，电影院主要靠大量的明星见面会、各种公益活动、市场活动，以及大量的媒体广告投放等吸引观众群体，需要解决的问题是引起观众群体的注意、培养消费习惯和塑造影城魅力。从营销上讲，能否在适当的投入的情况下快速打开市场，缩短影院的沉默期，是影响影院投资回报的关键阶段。此阶段内影院上座率不足15%。　　 

　　2、提升期　　 

　　电影院有了固定核心观众群后，需要一个更加宽广的市场，除了各种年轻群体，儿童、老人等也将参与进来；从消费习惯上讲，由原来的偶尔观影变成经常观众；从优质高端的白领人群到更加大众化的人群；此阶段除了进行渠道推广、大量做针对企业单位的团体票，深挖学生群体和老年群体，还要做小众影片推广，营造与众不同的影院文化氛围和联合各个商家开展各种各样的促销活动、媒体传播活动。此阶段上座率维持在15～30%。　　 

　　3、成熟期　　 

　　电影院拓开了各个市场，并实现了与不同合作市场共享客户，影城与大众的联系越来越紧密，看电影越来越成为大多数人的习惯，每天的观众数维持在一个较高的水平，票房随着影城有效营业时间、日包场数量、影城影片宣传而增长。市场上出现了竞争 对手，但票房因影城良好的服务和深度营销的加强而加强；面临增加座位和提升服务。　　 

　　影院沉默期：　　 

　　形成影院沉默期的主要因素是信息不对称，短时间影院知名度达不到相对高度，影城观众数量有限，上座率低。　　 

　　如何打破沉默期：　　 

　　在影院战略目标的指导下，有效开展促进观众习惯的培养和通过各种明星见面会、记者会、核心观众互动活动、促销活动等，以小博大，建立“有氛围的大众观影市场”　　 

　　应对沉默期最有效的工具：成本控制　　 

　　如何建立“有氛围的大众观影市场”　　 

　　首先应掌握包括都市白领、电影爱好者、学生、家庭等核心观众群，其次，通过与政府、金融、电力、通讯等企事业单位合作，建立起稳固的会员与企业团体票体系。接下来，影院又可通过福利、促销、奖励和活动等形式打开老年人或其他特殊群体的市场，最大化降低影院运营的边际成本。最终，将影院观影变成周围人群的文化娱乐生活的一种习惯，才能真正建立“有氛围的大众观影市场”。　　 

　　影院运作的八大铁律　　 

　　另外，度过了艰难的影院“沉默期”，我们还应牢记影院运作的八条铁律，以更好的开展影院日常经营工作。　　 

　　宣传影院比宣传影片更重要

　　观众人次比票房收入更重要

　　观众票房比卖品收入更重要

　　国产影片比进口影片更重要

　　客户维护比店头销售更重要

　　宣传“小片”比宣传“大片”更重要

　　开源比节流更重

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