张永军：河北省学科名师、特级教师、骨干教师。石家庄市藁城区语文教研员，市基础教育专家，河北基教考试科学研究中心、河北名校联盟特聘专家，全国评优课一等奖、全国一师一优课部级优课获得者。 这是张永军老师提供的一篇如何说话的稿子，讲的是口语表达。但其实，口语表达和书面表达之间并不存在天然的壁垒，在听取张老师解读“如何就坡下驴”的过程中，你不妨思考一下：当我在写作文时如果遇到了某种“囧”境，感到难以为继时，我如何延伸开去?如何化解这种“囧”? 1 怎么不再认死理? 【笨笨熊】老师，请教您一个问题。我这个人喜欢“认死理”“抬死杠”，有时会为一点鸡毛蒜皮的小事儿而与同学们争得脸红脖子粗，事后也很后悔。老师，有没有医治我这种毛病的良药呢？ 【张老师】可以理解，年轻人喜欢都争强好胜，但是当继续争辩下去没有意义时，坚持就成了一种顽固、一种纠缠，有时还会伤和气。老师给你介绍一种避免“抬死扛”的方法——叫“就坡下驴”。 2 什么是就坡下驴? 【笨笨熊】什么是“就坡下驴”呢？ 【张老师】俗语“就坡下驴”指的是人在某种困境下顺应趋势、借助条件，采取某种摆脱困境的行为。人际交往中，在无关宏旨却有伤和气的争论中，人们经常用“就坡下驴”的说话技巧，体面地作出让步，止息纷争。这种技巧分为两个方面：一是“就坡”，即如何找到让步的理由；二是“下驴”，即在妥协时怎样保留情面。 3 给让步找理由 【笨笨熊】老师，怎样给“让步”找理由呢？ 【张老师】俗话说：退一步海阔天空。但“退”的要有理有据，可以从以下角度考虑“就坡”： 第一，对方新的论述。或换了角度，或换了层面，或换了方向，或添了论据等等。对方若岔开了话题，自己不妨跟着糊涂下去，在新上寻找共同点。 第二，旁人的参与。或帮助对方，或帮助自己均可。该人若是权威人物或是与自己有特殊的亲密关系更好。权威、交情都是可资利用的“坡”。 第三，情感的因素。对方若在争论中表现出了非常强烈的情绪，这不仅提示自己应该妥协，而且也提供了妥协的理由——情有可原；你可以以理解、看重对方情感作妥协，比如买东西讨价还价时，商人常常以顾客“心诚”为由妥协。 第四，对方的妥协。对方若有退让的表现，自己不可顺势进攻，而应就坡下驴，这样你退一步我让一分，大家都能和和气气结束论战。 4 保留情面 【笨笨熊】老师，“下驴”时怎样保留情面呢？ 【张老师】回答如下： 第一，可以并列观点。既承认对方观点，也不放弃自己观点。认为对方所论从某个角度来讲是有道理的，而自己所论从另一个角度来讲也是有道理的。 第二，承认部分。认为对方的论述某些部分是有道理的，某些部分是没道理的。 第三，追究次要。认为对方所论道理是站得住脚的，但态度上、表达上、论据上有些小问题，指出这是个遗憾，有待改进。或者答应对方的基本要求，但附带一些次要方面的条件。 第四，理外退让。声明自己是因为旁人因素、感情因素、时间因素、事务因素等而偃旗息鼓，但保留自己的观点。尤其是大局因素、和谐因素，常被人用作“下驴”的有利条件。 【笨笨熊】老师，学了这几招“秘籍”，我真有茅塞顿开之感，我要好好研究一下。再见！ 【编辑后记】张老师的就坡下驴之道蛮有意思，让我想起当年写作文时一个小故事：有一次写到老师深刻地批评了我，我心中感到很郁闷。可写着写着发现用了一百多字来写郁闷，似乎难以拿到高分呀！于是灵机一动，赶紧“就坡下驴”，记得这样继续写道：但，正是这样痛苦的滋味深深地教育了我，让我知道错误是如此的害人，所以我发自内心的感谢……。其实，就坡下驴在写议论文当中的作用不小，这就是退一步积蓄更大反击力量的手法，在文学作品里类似的叫做欲扬先抑的吧?而在议论文当中，就是“退一步讲”，从而可以让自己的观点找到更大的发力点——当然这种就坡下驴是作者自己创造出来的，跟口语交互的技巧有这点差别。
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