双十一过后，你的包裹都收到了吗？
根据阿里官方的数据显示：2018天猫“双11”共创销售额2135亿元。菜鸟网络数据显示，截止11月11日23点18分09秒，天猫“双11”当日物流订单量超过10亿，全天高达10.42亿，十年来增长4000多倍，大致相当于中国2006年全年的快递业务量，美国20天的包裹量、英国4个月的包裹量，中国快递物流业正式宣告迈入一天10亿的新时代。
在这场全民购物狂欢的热浪中，有167个品牌当天 销售过亿；其中三只松鼠全渠道销售额达6.82亿元，仅用了9分26秒成交量突破1个亿，成为率先突破亿元的零食品牌，再次刷新了由自己创造的行业记录。是天猫食品行业名副其实的“七冠王”。
数据显示，三只松鼠创业6年来，累计卖出超过160亿元的零食，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。
去年“双11”，三只松鼠整个渠道的销售成绩是5.22亿。从去年往前看，每年的“双11”三只松鼠的销售额都是翻番、高速增长，但从去年“双11”这个节点开始，他们已经认识到这个时代发生变化了。所以，过去一年三只松鼠一直在变革。对比2017年双十一，2018是一场逆转之战！
去年国家食品药品监督管理总局发布的《总局关于3批次食品不合格情况的通告》中的第二条：三只松鼠的开心果，霉菌检出值为70CFU/g，比国家标准规定（不超过25CFU/g）高出1.8倍。这一报道也给公司带来了打击。
一路狂奔6年后，章燎原第一次意识到，公司出问题了。
在一次采访中章燎原说“增长会掩盖问题，人们往往习惯找表面上的原因。”
但是从2017 年开始，公司增长就没有以前那么快了。只是出事之前，增长能解决一切问题，也掩盖了一切问题，只要不增长，问题就暴露出来了。
从发现问题，到看到问题的本质，再到彻底醒悟，并找到正确的道路，过去一年，三只松鼠内部经历了产品推倒重来、组织结构转型、价值观升级、商业模式调整……在外人看不见的地方，章燎原带着三只松鼠打了一场艰难的逆转之战。
价值观在创业的初期很重要，但是在中期以后它就不是核心了，它只是一个基础，业务为导向才是核心。
很长一段时间里，三只松鼠倚靠电商红利，业务一直在增长。让员工陷入误区，觉得业务增长是自己的能力，只要自己价值观很正，对企业忠心耿耿，做事的态度好，就可以升官，业绩不是最重要的。这样长期下来，有些能力其实不那么强的人也混得很好。
从重视价值观转到业务为导向的时候，章燎原做的第一件事是在企业里面试行阿米巴模式，把公司变成一个创业平台。
直到今年5月份取消。原因主要是模式不适用，员工的积极性是提高了，但是不会做，把这种小微经营体的模式要放权给最小的业务代理人，上传下达就很难。最后进也不是，退也不是。
经过实践和思考章燎原决定回归到传统管理方法，人和人是竞争的关系，以晋升为动能。虽然传统，但是管用。
员工工作的动能是利益关系，想要赚更多的钱那就必须得晋升。在这个利益链上面，才有价值观，不然都是虚的。
在新组织的体系下，三只松鼠内部发布了一个叫《组织十三章经》的方案，整个公司的工资薪酬大幅度提高，有的高达 40%。你不用去想，这个人以前一年拿10万，现在拿 15 万，你给他加工资他肯定更卖力地干，他要是能力得不到提升，他自己就会被迭代掉了。
在对标一些相对较大的企业，引进有过五到十年工作经验的人，并在南京建立一个点，整个组织由一个封闭的或者区域化的组织变成一个全国化的组织。
整个组织模式就是以价值观为基石、以业务结果为导向、以竞争为原则、以晋升为动能。
现代市场时刻都在发生了巨大得变化，你所对标的竞争对手变得更强大，这个时候人才的培养速度很有可能是跟不上企业发展速度的，就必须要借外力。
章燎原说“在我看来，一个人大学毕业进入一家公司，然后一直干到这家企业的 CEO 和董事长，理论上是不太可能的，因为这个人肯定会闭关自守。”
企业的本质就是创新。模式的创新不叫创新，电子商务就是个模式创新，这个不叫创新，电商就是一个工具，企业发展该如何创新？
三只松鼠在产品上相比过去得产品，并没有很大得创新，但是当我们看到消费者得评价时，很多人说很好玩、很好吃、用户体验好，一讲起来就知道以前你们有开果器、有夹子这种小细节，但最近几年都没有类似这样的特别之处。
增长没那么快，最重要的原因是正在丧失核心能力。这并不是说企业退步了，而是消费者的需求在进步，就等于企业在退步。要回归初心，把核心能力再做大。
随着人口红利的消失，增量市场变成了存量市场。存量市场当然也有生意做，但存量市场就要求你把别人碗里的东西拿到你自己口袋。要不断完善产品和用户体验，只有真正更好的时候，在存量市场也一定能做出增量。
一个优秀的品牌一定不把销售看得过重，企业要做品牌商，而不是零售商。
供应链是零售业创新基础的。供应链缺的是品牌势能和流量能力，而这个刚好可以和三只松鼠的现状互补。在连接工厂端的同时，通用技术层企业，并把整个供应链流程数字化。
在模式清晰的同时，和供应链合作，打造产业共同体，核心的目标是激发每一个合作伙伴来一起做产品创新。
通过在供应链数字化的过程当中，使得原材料透明、加工成本透明、销售透明，并采取分成模式。产品推向市场后，盈亏大家一起承担，通过产业共同体的方式，寻求新的销售增长点。
正如阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣说：现在的企业两年傻子期，五年红利期，一般七年一个轮回。
别等房子漏水了再来修屋顶，趁天晴。
联系客服
