创业者经商谈判 如何赢在心态
　　
　　商界导读：任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。
　　
　　
　　任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找更理想的条件，你的事业将会繁荣发展。
　　

　　谈判关键原则
　　
　　1、感恩啊，哈伯婆婆
　　
　　谈判有一项重要的原则，就是一开始就要大开口去镇住对方。绝对不要先提出任何接近你预算的条件，给自己留一些谈判空间。
　　
　　这种方式为何这么有效？
　　
　　当你一开始就提出能镇住对方的条件，会迫使对方重新思考该项商品目前的价值。对方的期待一定会受到你一开始所提条件的影响，而且狮子大开口的条件，会使得对方的期待转而对你有利。
　　
　　唯一的指导原则是，你一开始提出的最强硬条件，还是必须有某种逻辑性可循。在这方面(身为买方时)最常使用的技巧，就是表示自己基于种种理由，实在无法提出更高的价格，例如没有得到授权、没有足够的预算等。
　　
　　通常，能不能有效谈到好生意，取决于你能不能让卖方相信，你的银行账户就像是童谣里哈伯婆婆的壁橱一样，空空如也，无论如何都没办法再多付一些。如果他们想要这笔生意，一定会配合你。
　　
　　一开始要开出条件，是具有相当风险的事情，唯一明智的作法就是，要留给自己足够的空间，以免在后续阶段有必要调整条件。即使对方不接受你一开始大开口提出的条件，也不会比你一开始就开出接近成交价的条件还糟。这种开条件的方式，可说是“只赢不输”。
　　
　　2、绝对不可以写“可议价”
　　
　　写上“可议价”，会从很多方面使你在议价时居于弱势。你是在暗示不论买方的状况如何，自己都愿意接受更低的价格；你也是在告诉别人，你对于所开出的价格是否合理没什么信心；这也代表你的销售能力不够专业，也就是假设自己有成交压力，而对方没有。
　　
　　买卖是见仁见智的，即便是一般常用的用词也没有绝对的定义。例如“低”和“高”是相对的，而不是绝对的。“划算交易”的定义，也有各种各样的解释空间(例如相较于新商品的价格、相较于你的预算，或是相较于你某位朋友最近付的价格；这当中的任何一种定义，都可能让人觉得某个价格划算)。
　　
　　谨记，不是只有卖方会有成交压力，买方也同样会面临压力，必须让自己花时间寻找划算交易所花的时间有收到成果。对方无法了解你承受了什么样的压力，但他所感受到的压力和你一样大。
　　
　　关于“可议价”的最后一个重点是，写上“可议价”等于是公开邀请对方讨价还价。他们原本的想法应该是，要不就接受原价，要不就不买。因为可议价，就鼓励他们开始寻找可以和你谈判的切入点，结果只会让你再一次居于弱势。从来就没有任何合理的理由，告诉你应该在任何广告中使用“可议价”的字眼。