点或者把时机弄的恰 当一点，开始讲话！你说“对投资有没有兴趣”，我们发现这句话不见得得到的答 案都是正面，甚至于很多都要讲负面的话，所以这句话变成询问上不正确的用 法，那么只要是不正确的用法我们都应该要避免！ 我们正在扮演的工作其实不 是一个非常确定而有力道的工作，因为我们只是做推荐，不是做销售，推荐本来12 东方亮剑就是人家有权利做决定，何况我们没有机会来说明我们推荐的商品是一定要去 的，我们只能建议和传递这个讯息！ ”29 号下午 2 点在。。。。说明会“我们只能设法让他有这个兴趣愿意去， 那如果他不愿意去呢？那没有办法，这没有对错也没有绝对！你卖一个东西，他 不买，是你卖错。你讲一个东西，他不要去，连了解都不要了解是他的权利！客 户没有义务配合我们的邀约，你只能让他知道，让他决定，而我们没有权利硬要 他来！ 当我们在和准客户讲话的时候，我们一定要先酝酿出一些对我们自己有利 的状况，然后才来行动，这样调整头脑！比如说在买保险的时候：“如果钱不是 问题，你也知道保险是好的，所以在这样的情况下，你不缺钱的情况下，你会不 会考虑付出一些部分的钱放在保险公司，而让保险公司对于我们，给与一些照 顾，只要那是值得的，没有伤害的，不会亏本的，我想你不会反对对么？”我们 建议他做的动作是买保险，但是我们却讲一大堆的东西让他不反对，讲那么一大 堆的目的是什么？就是在调整头脑！那如果我们说：“你要不要买一些保险？或 者你要不要把钱放一部分在保险公司？”这个答案很容易他会说：“我做这个干 吗？我不要，我没兴趣。。。 ”这些都出来了。那我们经过一些运作，讲了很多 东西，把他放在那个位置之后就是调整头脑，所以调整头脑是我们面谈里会用到 的东西！ 假如客户说：360 商铺口碑不好，这个地段有一些虚假的东西！我们如何应 对？ 如果我们不知道事实的真相，我们什么话都不该说，准客户他可以说任何 话，他不用负责任，他最大！我们不要在乎任何人的批评，我们来看这个东西是 这样：这个东西能够存在在那里，第一个它不可能平白无辜的在那里，它一定经 过允许，否则它连第一个锄头都挖不下去对么？所以他的合法性是存在的，除非 我们要怀疑那个地方政府简直是混，根本不需要申请就可以直接盖，我想不至于 吧，国家在针对所有的建筑一定有一些规范，它也已经盖起来了，只是在卖，还 有一些没有卖完，所以是表示也有人买，但至于地段好不好，贵不贵，值不值得 将来发展如何，统统是未知数！当一个
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