点或者把时机弄的恰 当一点,开始讲话!你说“对投资有没有兴趣”,我们发现这句话不见得得到的答 案都是正面,甚至于很多都要讲负面的话,所以这句话变成询问上不正确的用 法,那么只要是不正确的用法我们都应该要避免! 我们正在扮演的工作其实不 是一个非常确定而有力道的工作,因为我们只是做推荐,不是做销售,推荐本来12东方亮剑就是人家有权利做决定,何况我们没有机会来说明我们推荐的商品是一定要去 的,我们只能建议和传递这个讯息! ”29 号下午 2 点在。。。。说明会“我们只能设法让他有这个兴趣愿意去, 那如果他不愿意去呢?那没有办法,这没有对错也没有绝对!你卖一个东西,他 不买,是你卖错。你讲一个东西,他不要去,连了解都不要了解是他的权利!客 户没有义务配合我们的邀约,你只能让他知道,让他决定,而我们没有权利硬要 他来! 当我们在和准客户讲话的时候,我们一定要先酝酿出一些对我们自己有利 的状况,然后才来行动,这样调整头脑!比如说在买保险的时候:“如果钱不是 问题,你也知道保险是好的,所以在这样的情况下,你不缺钱的情况下,你会不 会考虑付出一些部分的钱放在保险公司,而让保险公司对于我们,给与一些照 顾,只要那是值得的,没有伤害的,不会亏本的,我想你不会反对对么?”我们 建议他做的动作是买保险,但是我们却讲一大堆的东西让他不反对,讲那么一大 堆的目的是什么?就是在调整头脑!那如果我们说:“你要不要买一些保险?或 者你要不要把钱放一部分在保险公司?”这个答案很容易他会说:“我做这个干 吗?我不要,我没兴趣。。。 ”这些都出来了。那我们经过一些运作,讲了很多 东西,把他放在那个位置之后就是调整头脑,所以调整头脑是我们面谈里会用到 的东西! 假如客户说:360 商铺口碑不好,这个地段有一些虚假的东西!我们如何应 对? 如果我们不知道事实的真相,我们什么话都不该说,准客户他可以说任何 话,他不用负责任,他最大!我们不要在乎任何人的批评,我们来看这个东西是 这样:这个东西能够存在在那里,第一个它不可能平白无辜的在那里,它一定经 过允许,否则它连第一个锄头都挖不下去对么?所以他的合法性是存在的,除非 我们要怀疑那个地方政府简直是混,根本不需要申请就可以直接盖,我想不至于 吧,国家在针对所有的建筑一定有一些规范,它也已经盖起来了,只是在卖,还 有一些没有卖完,所以是表示也有人买,但至于地段好不好,贵不贵,值不值得 将来发展如何,统统是未知数!当一个
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。