反应术是通过言辞从对方那里获得情报的一种方法。这里所说的“反应”,完全与我们今天所了解的“反应”一词不同。这里的“反应”是分开来讲的,“反”就是刺探对方,“应”就是对方的变化。所以,“反应术”就是专指经过刺探使对方发生变化。要求施用此术者,要反复观察对方,对客体事物加以探寻,务求获得实情。为了获取实情,可以用言辞引诱对方,可以用缄默诱导对方,可以就一点反复“攻击”对方,可以根据对方历来言行再做验证,等等。就像是用针去扎对方插在裤兜里的手,一定要逼对方将手拿出来,我们就能知道他的手是黑还是白,知其黑白,才能再做计较,不致失误。
复验往者,以证今时来日
【引说】
鬼谷子曰:“反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而覆得者,圣人之意也,不可不察。”
也就是说,通过回顾过去发生的事情,就可据此验证未来将发生的事情;回首了解古事,就可据以知晓当代之事;通过对方在发生过的事情中的表现,就能据以认识自己。动静虚实的道理,如果不合于时下,就要追溯过往来寻找。事情往往会通过了解过往发生的一切而获得解决的办法。先贤认识总结出的这些真理,不可不认真考察学习。
我们想了解一个人,除了要听他说什么,还要观察他做什么,正是听其言而观其行。对方现在对我们所说的,其真实性我们难以确定的话,就要回顾对方以往说过什么,两相结合着来判断其所言的真伪。真伪虚实一旦判定,也就大致了解了对方人品如何。除此之外,看到对方现在做事情时,我们还无法判定其真实意图,就需要通过观察他过往所做的事来验证,就可以判定出其真实意图和假象,也就大致摸清了对方的行事方式和价值观念。
想了解一件事,就可以通过以前发生的类似事情来认识,可以大致判断出此事的成败、祸福和得失。
无论时代怎么变,时势怎么变,历史上过往有迹可循的前车之鉴对后世人都是有启迪和巨大帮助的,这是从宏观上说。具体到日常生活中,在认识、了解新事物的时候,总会从过去发生的一切事情中寻找到解开谜团的诸多密码。
某亲戚想要兑个小店做老板的时候,心中嫉妒的亲戚们就会私下议论,纷纷回想这位想做老板的亲戚以前做的某件失败的事,以此作为其开店必将赔本的证据。
“反应术”的目的性非常强,就是为了我方利益而从对方那里获得我方想获得的一切。为了这一目的,通过观察对方之前所作所为而制订计策,就可以在今日令对方服从于我方,达到我方的目的;而在游说的时候,则经常用验证过往以否定或肯定今时的方法,来驳倒对方,达到我方的目的;当我方不知对方所言或者情况虚实时,可诘难对方,观察对方的神色和应对之辞,通过来自对方此前的相关言论做出分析判断,就可套取我方需要的信息。
联系客服