【一大把网站】开服装店,你是否一直困惑如何找到好货源?先看看下面的场景,你是否觉得眼熟呢?
拿货时,一进门,小姑娘热情的不得了,这个卖的好,那个补单率特别高,恨不得一次把你身上的钱压榨完,让你把他家货全带上。结果呢,回家一挂,不好的货一大堆,再一卖就什么问题都出来了。好的就那几个,不好的根本就卖不动。开始头大了吧?拿这些不好卖的去换下,可是到了批发商那里,人家一看你一堆货回来,立刻脸色就晴转阴。换货不好说,搞不好又弄一堆东西回来。
还有一种情况是,这家转转,那家瞧瞧,这家搞一点,那家抓两件。结果回来一看,都一个类型、一种风格……太多的例子就不说了,对新手来说,应该是诉不完的苦恼。
其实拿货很简单,就几个字:“自主、专一、大胆”。掌握这6字诀,不怕你的生意不好!
自主:自己要明确店铺定位
首先要给自己店铺定好位,做什么年纪、什么风格、什么类型?这些要想好,20岁的就是20岁的,30岁的绝对不拿。
专一:不要被货品搞的眼花缭乱
如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进。说找外套就外套,其他不看。这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的。
大胆:直接找老板交涉
其次就是进档口和老板交涉,如果看准一家货,准备系列上,不要搭理小员工,就直接找老板谈判,他也会感觉你是一个老手。老板也会根据你的情况给你合适的加码,这些是员工做不到的。
特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不罗嗦那么多,直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多,如果确实他们推的东西能看上,就少拿一部分回去试一下。需要特别注意的是,别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖,如果确实适合你卖,你是新顾客,也不一定抢到好的东西,不如找个合适的时间去他们家看看,如果确实东西好再次日早上去抢也不晚。
关于颜色,其实颜色是越少越好,颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,2到3个颜色足够。
关于号码,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型。关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点。
另外,很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去。所以教你一招:多翻翻,靠角落的衣服多看看,多问问人家有没有其他好卖的东西。
再次劝告一些新手朋友:拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚,款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱也不拿回去占地方!(作者 sophia)
(编辑 周秀蕊)
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