催眠语言模式生活化应用之否定语句VS引用语  

2010-11-24 16:02:48|  分类： NLP影响学 | 标签：语言  语句  催眠 nlp  故事   |字号订阅

让我们继续来聊催眠语言模式生活化应用的东东，本次我们聊否定语句和引用语。

一否定语句

相信大家都知道我们在沟通中要使用正面词汇，正面词汇的用法如下：

用法一：直接使用正面词汇

举例

我要成功。

我要苗条。

请安静！

请走稳！

用法二：否定词+需要对方做的事/引导对方有的情绪感受

举例：

你只是有一些不舒服/不开心。

可能看到这里做销售的朋友就会想问阿康如果我在销售中使用否定语句这种模式告诉我的客户：“请不要购买我的产品”，会拿到什么效果呢？

那阿康给你的回应是这样使用否定词句是没有效果的，因为我们说在销售或其他沟通情境中否定语句是要配合嵌入指令来使用。我这里给大家几个配合文字嵌入指令的例子供各位参考哈。

例一：

当你学习完催眠语言模式后，请不要立刻在你的生活中去应用这些可以协助你更有效的发挥你的影响力被称为神奇语言魔法的催眠语言模式，你只要到你的生活中去特别留意这些语言模式给你的生活带来的不知不觉地改变就可以了。

例二：

在你听一些NLP催眠讲座时，我不希望你使用可以协助你更快更方便地整理笔记的导图来整理你的听课笔记，我只希望你可以用适合你的方式来整理出适合你的笔记就可以了。

各位NLP人，你有看懂上面两个小例子吗？如果你看懂的话相信你已经发现了否定语句配合文字嵌入指令使用的强大威力了，因为在这样的模式中我们已经将要暗示到对方的信息（比如我们产品的好处或是优势）不知不觉地嵌入到句子中了，当对方听到或看到这样的句子，他的潜意识极有可能很自然地接收到这样的信息，于是也就会接收到我们给到的暗示，是不是很有威力呀？

二引用语

引用语就是引用别人所说的话去暗示对方你需要暗示到对方的事情。它用于你不方便和对方说却需要提示到对方的时候。

举例：

我的一位NLP实践高手的朋友告诉我：“阿康啊，我相信作为NLP人的你知道，NLP不是学习，而是用的。”那么各位NLP人，你今天有没有在用属于你自己的NLP呢？

说到引用语，我们很自然地会想到讲故事。我们在小时候都很喜欢听故事讲故事，其实透过听故事我们是可以不知不觉地学习到很多东东。我们在以前的交流中聊到如何讲与情绪管理相关的隐喻故事，我现在要说的是在销售中如何向我们的客户讲故事，即我们给到客户的客户见证是在讲谁的故事呢？让我们来看一个例子：

假设我在QQ上向一位要学习会话式催眠的新朋友介绍我的一位朋友研习催眠语言模式的故事，我说：我们群里有一位朋友小A他透过学习催眠语言模式已经在生活中随时留意到使用这些模式的地方了，并且还破解了一位NLP老师用催眠语言模式写的博客，哇，太厉害了。

请问大家，那位新朋友听了这个故事有什么感受呢？我想答案是可能是不太有什么感受，因为我是讲一个与他无关的朋友的故事（即旁观者的故事）。好，我现在来换一种方式来讲这个故事哈，我说：

我们群里有一位像你一样喜欢学习会话式催眠的朋友小A他透过学习催眠语言模式已经在他自己的生活中随时留意到使用这些模式的地方了，更厉害的是他还破解了一位NLP老师用催眠语言模式写的博客，发现了那个特别博客里用语言魔法写出的博文背后的秘密。我相信喜欢会话式催眠的你也可以像我的这位朋友一样透过学习和练习催眠语言模式在你自己的生活中协助你创造属于你自己的语言魔法奇迹，是吧？

大家有没有留意到这一次我使用的模式是在我的朋友小A故事中嵌入了那位新朋友的故事（在旁观者的故事中嵌入对方的故事），这样就与新朋友自己有了一些连接，也更容易引发新朋友的一些感受，使他很自然地接受我给到他的暗示信息。

所以，我们在销售中用客户见证时要在别人的故事中很巧妙地嵌入对方的故事，引发对方情绪感受，让他不知不觉地接受我们的产品或服务。

到这里，我们催眠语言模式基本模式的生活化方式部分就聊完了，让我们简单回顾一下聊了哪些模式哈：

因果关系

YES SET

假设

双重束缚

嵌入指令

否定语句

引用语

希望大家在学习完这些模式后多在你的生活中去留意和应用这些神奇的语言魔法，协助你创造和见证属于你自己的魔法奇迹，加油哈！

 

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