提示想要每天阅读创业日记，只需要点击上面的蓝色小字“珅珅”关注即可！ 文/珅珅（微信公众号：珅珅） 昨天日记中提到一家面包店使用一句话的营销策略，让生意瞬间火爆了起来，本来售价7元的面包，经过一句简单的 “原价12现价8元”的包装，在提升售价的同时还给人一种超值感受，可见在产品销售过程中，好的话术有时候的确能产生奇效。 这句话的核心是什么呢？ 就是让顾客有一种“占便宜”的感觉，觉得买到就是赚到，这是利用了人们普遍具有的贪小便宜心理。 顾客决定购买一个产品，往往不是看绝对价格，而很在意优惠的多少。因此对于商家来说，要懂得一个道理，你卖的不是价格，而是一种超值的感觉。 延伸一下，其实类似的销售策略在我们周围普遍存在。比如买一赠一、满就送、代金券，还有肯德基的“第二杯半价”等等，都属于这一类销售策略，都是在给顾客营造一种占便宜的氛围，在他们认为自己占到了便宜的同时，实际上却被占了便宜。 出国旅游的朋友可能有这样的体会，进入一个购物商场，感觉东西好便宜，这件衣服比国内便宜500，那款化妆品便宜1000，还有个同款的包包在国内要贵2000多……总而言之，眼睛里看到的全都是实惠，到处是划算，于是开始疯狂采购，跟不花钱似的，甚至都不能叫买了，简直是抢，最后大包小包买了一大堆。回国后，过一段时间才发现，买回来的东西大部分一次都没用过。 爱占便宜是人人都有的一种心理，也是人性的一个弱点，基于这种心理，可以设计出N多种营销模式来，而且不用担心有没有用，一定会有的！个别人免疫力可能高一些，能识破商家的这种伎俩，但大部分人的免疫力是很一般的，经受不住这种诱惑。 最极端的例子就是诈骗，有时候我们看上去是显而易见的诈骗，就是有些人像中了邪似的相信，最后不可避免地上了当。这都是利用了爱占便宜这一人性的弱点。 了解这种人性的弱点，一则可以让我们避免上当，二则对于创业者来说，学会利用它、借用它可以产生意想不到的收获。 贪官是如何落马的？就是一个字“贪”！ 这也是人性的弱点，是人就有贪念，我们没必要忌讳去谈论，这是一种天性，从小孩子就能看出来，跟小朋友抢玩具、抢食物等等，你能说这是大人教的吗？不是！天生如此。 那么贪官的“贪”是谁喂的？商人！ 可见，生意人学会利用人性的弱点，可以为自己谋取更多价值。他为什么去“助贪”？那是因为付出后能为自己带来更多，在这方面没人是傻瓜。当然珅珅举这个例子并不是教唆大家去行贿，而是在客观分析现实和人性，了解不等于去做。 生意人毫无疑问是为了赚钱，但只有你懂得了如何去花钱，才能真正明白钱是怎么赚来的，有时候你越把自己的钱包捂的太紧，外面的钱反而流不进来。就像打拳一样，你要想这一拳打出去有力度，就必然要先把拳头尽可能向后缩，道理是想通的。 是不是有点哲学的味道？ 没错，赚钱的确是一种哲学！ 作者：珅珅（微信公众号：珅珅），如果你觉得本篇文章不错，可以给珅珅打赏，也欢迎转载分享到朋友圈哈！么么哒~
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