1．庸俗化是造就流行的基础
庸俗化是策划几亿人大面积流行的必要前提。现在许多策划人对中国整个社会阶层都没有常识性的、清晰的认识，所以永远也做不出能够流行于老百姓的成功策划。认识到中国市场绝大部分消费者是没有“知识”的阶层（毕竟在13 亿的中国人当中具有大专以上学历的人不超过10％），这一点对我们理解很多营销方面的矛盾事实及背后原因是至关重要的。我们绝不能按照我们的所谓“智识”去分析和理解中国最主流的消费者。
西方社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性、专业、高雅的策划方法可以创造流行。而现阶段的中国社会基本上没有中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人太多、但平均消费力有限的10亿人左右的大众，是所谓的金字塔式消费群结构。所以在中国做生意，要么做没有理由的贵的产品，如Benz600， XO 等；要么做凑热闹的、没有理性功能的流行的大众产品，如“送礼的”脑白金，或者雕牌等。中国式策划必须是庸俗的、夸张的、易懂的。有些策划人动不动就定位于高级白领（忽略了10 亿人的大市场）、定位于500 强企业（忽略了90％的以上中小企业的大市场），以显示自己的策划品位，但这样策划的结果是注定做不大市场的。
中国文化向来在大传统与小传统的背景下有雅文化与俗文化之分，媒体舆论向来偏向于雅文化，批判俗文化，但在老百姓心中价值取向往往是相反的。如果理解了这一点，你就可以理解为什么主流精英不屑的，反而传统企业如何做电商及微电商在老百姓中大行其道。脑白金式的恶俗广告、“超女”节目等让我身边的人（所谓“白骨精”即白领中的骨干精英）都讨厌，媒体也是基本持批评、否定的态度，但绝大多数老百姓阶层是不讨厌的甚至是喜欢的。
由于几乎所有的策划人都属于文化人，所以要判断一个策划是否庸俗，是否符合大众需要，是否可能会成功流行起来，于是我们就有了判断标准：凡是你和你身边人都讨厌的，或者报纸舆论代表都反对的，这样的策划说不定就是老百姓喜欢的。
因此策划人要关注俗文化，关注普通老百姓在想什么，甚至要让自己有意庸俗。那些整天迷恋于“星巴客”“哈根达斯”的策划人注定策划不出能卖货的产品与服务，做不了赚钱的生意。记得广东OTC 大王付煜在他的《营销内参》一书中也说到，他绝对不会找那些不懂老百姓生活的年轻人，以及所谓的长头发有才华的高雅人士做保健品策划。这些策划人要研究《广州日报》中那些能卖货的俗不可耐的保健品报纸广告，看真正赚钱的生意人是如何利用庸俗来赚大钱的。
2．泛“性”庸俗化策划出流行
要让一件事情庸俗而流行起来，加入性的因素，永远都会吸引眼球，永远都会引起关注，永远都会更流行。因为性永远是大众流行与关注的焦点。
所谓“戏不够，性来凑”的庸俗在价值观领域虽然值得批判，但从策划生意的角度看还是不错的。而且很多生意一旦与性相关，就会赚钱。大家都知道是短信救了中国互联网及三大门户网站，却不知是性与庸俗救了整个中国互联网。早期新浪、网易、搜狐、腾讯等门户网站充斥着情色短信，据内部统计这些占了它们收入的30％以上，而其中与娱乐、情色、赌、抽奖有关的庸俗短信收入占了90％以上。如果前两年任何一家门户网站扮清高不做这些庸俗的娱乐短信、情色短信、赌短信、抽奖短信，肯定挨不过互联网的冬天。这给策划人的启示是如何利用性来让广告宣传更有注意力，以及将产品服务有机的结合。
3．娱乐性策划出流行
娱乐是最符合大众心理需求的，娱乐是每个人的需求。脑白金的广告是娱乐化的典型例子，其本来是一个健康产品广告，让两个老头和老太太夸张地跳来跳去娱乐大家，也是策划流行的一种手段。
此点给策划人的启示是整个中国都在娱乐化，严肃的东西将越来越少，策划宣传要尽量迎合大众娱乐的需要，而不要板起脸来说教，以此来讨好我们的消费者，获得好的宣传效果。
4．赌性庸俗化策划出流行
每一个人都或多或少都有赌博的心理，因此如何制造悬念吊起消费者的胃口对策划人提出了挑战，充分利用赌性心理将会使策划宣传达到意想不到的效果。
5．抽奖激励再次推动流行
稍微有一点策划经验的人都知道，给策划宣传注入抽奖激励的因素，会让讲究实惠的老百姓提高关注度与参与度。这也是为什么微博上转发抽奖活动是最受欢迎的，而微信上红包是最受欢迎的。
如果综合利用乐、性、赌、奖的庸俗化元素，加上媒体的运用，策划出流行的产品可能性会很大。
当然我并不是在这里鼓吹庸俗，从社会价值观的角度来看我们要反对庸俗。但做生意本身就是一件很庸俗的事情。我们绝大多数人也都是平庸、世俗的，即使是精英也有庸俗的心理。所以从策划的角度来看，采用庸俗或者通俗的方向大致是不会错的！
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