你早出晚归,清楚每天0:00点深南大道的样子。
大学毕业时候的你,不甘心如大多数同窗,给人做打工狗多没意思,房价高工资少,你要做自己的事业。
现在的你,是IT加班狗的救星,“小胖煎饼”是他们无法戒掉的青春与梦想。
“良心用好料,还原老味道”是你的座右铭。
你赌上吃货的尊严,跑遍祖国大江南北研发独门酱料。你揉面的手法精确到一牛顿力,葱花和猪油的比例蕴含八卦禅意。
你的味蕾挑剔程度分分钟逼死处女座,煎饼好评度几乎逼近违反广告法。
全民创业的大浪潮下,眼看隔壁灌饼老李、切糕老黄纷纷拥抱O2O,你的内心也久久不能平静。但眼瞧资本寒冬来袭,梦想还能实现吗?
莫慌,本期将提供一体化投资咨询服务,手把手教你如何五步get到风险投资。
第一步:入对行
要想拿到风险投资,就要摸清资本喜好。什么行业是他们看好的,哪些领域是不惜重金也要卡位的,哪种商业模式是他们梦寐以求的。
腾讯的投资有一个标准:首先其身处行业背后隐藏的市场,要是万亿级并且可以通过互联网提高现有效率的;其次是腾讯“连接器”能与项目进行对接,形成协同的。按照这个逻辑,我们重点的行业有:O2O、医疗健康、电商、教育、出行、游戏、社交、金融以及其他蕴含富矿的行业。
互联网正在大举颠覆传统行业,衣食住行也不能免。衣的领域,电商来了;住的领域,搜房来了;行的领域,滴滴来了。在吃的领域,互联网也必然开始颠覆。
餐饮行业毛利率高达65%,可挖掘空间极大。
展望国内,全聚德、小肥羊、乡村基、小南国已经成功上市,狗不理也登陆了新三板,一个个成功案例背后,只要商业模式够好、产品销量够广,小胖煎饼找到融资,也不是没有可能。
第二步:CEO素质
我们都知道小胖是煎饼行业的权威,几年前的煎饼标准ISO9001标准就是你主笔的,但仅有过硬的技术是不够的。所有的投资人都会对CEO创始人进行评估,而且这项会占据很大权重。
比如腾讯投资会用“三个盒子”来观察创始人。第一个盒子是先天因素,即创始人的智商和学习能力;第二个盒子是根深蒂固的个性,涵盖专注、勤奋、正直等;第三个盒子则是可后天培养的能力,表现为视野、领导力和执行力等方面。
吃货的专业领域,王小胖的专注和热情可不是盖的,你看他那日渐丰满的肚子就知道,那可是用绳命去热爱事业。
不仅如此,咱小胖还能摸准用户需求,IT狗多数是宅男,小胖请来宅男女神给煎饼带盐,小胖煎饼不仅可以自己吃,还能送给女神,送女神闺蜜,送女神公司门卫。
关于感染力与领导能力,小胖能挖过来的一打大学生给他打工,立志引领煎饼界拥抱变化,就知道这个年轻的团队充满着激情和梦想。
第三步:寻找互联网元素
互联网基因是与生俱来的,但互联网元素是可以后天培育和寻找的。根植于南山科技园的小胖煎饼本身就有互联网优势,来来往往的粉丝们都是互联网精英,如果用上他们喜欢的销售方式,时刻能融入互联网生态体系,咋会愁差钱?
没有人能够擅长一切,腾讯投资本身就是开放战略的重要延伸,其目的就是为了寻找新的业务增长点,同时更好支持业务发展与产业合作。
作为一个生态系统,腾讯对于能融入其连接器平台的优秀行业细分公司颇为感兴趣,不论是一个产品还是一家公司,协同一致才能发挥最大功效。
要成为时尚的互联网+煎饼帅哥,你可能需要联手更多精英小伙伴。
IT狗平时工作忙碌,常常24小时用绳命奉献给电脑,020外卖极有空间;初期你可以联手大众点评外卖,超高用户好评一定会吸引更多煎饼粉慕名而来。
现在微信支付这么火热,为啥不试试用科技来优化服务。摊位上树起二维码,扫码支付,无需排队找零,满10元立减。高效的用户体验会帮你稳固煎饼界江湖地位。
如果你的外卖速度足够快,你就可以联手腾讯投资的电商渠道—京东、微店把煎饼卖得更远。如果订单远得送不到,那你可能需要开一家分店了,或者是要通过电商渠道卖煎饼了。
某一天,当腾讯发现你在其生态体系中地位举足轻重,能够导入海量用户资源,说不定会主动来敲门哦。
第四步:有关商业模式及行业壁垒
兢兢业业地专注做事只是对创业者的基本要求,但风险投资绝不会看上街边的煎饼小摊。一个别出心裁、不可替代的商业模式将使你区别于芸芸众生。
有两类公司是腾讯投资感兴趣的,一是它必须是一家好公司,在细分行业内有成为领导者的潜力,甚至会逐渐成长为伟大的公司;二是公司所涉及的产业链较长,环节复杂,在纵深上能够建立壁垒,而与腾讯横向的连接器平台结合,能发挥更大的效能。
口味好、受欢迎只是成功的基本元素,能做到“人无我有”才是核心竞争力。
移动互联网时代,一切服务都要回归人的本质需求。如果你提供的产品时刻超出用户预期、无法替代,那你就成功了一大半。
上平台、连支付这些商家普遍玩的小CASE当然满足不了你,接下来你需要get到的是大数据,IT狗最喜欢哪种口味的煎饼,喜欢配咖啡还是豆浆?联手腾讯平台大数据,QQ、微信美食喜好榜帮你实现足不出户调研。
当然,美食喜好榜只是第一步,一旦海量煎饼销售数据涌入,你将轻松搞定每一家公司的加班频率、交通情况、男女神分布指数、减肥需求指数等等,如果你能拿到这些独家数据,届时,数不清的企业都会想找你合作。
第五步:如何找到他们
虽然你的煎饼摊就在腾讯大楼隔壁,但这些投资人常年奔波于中国东南西北,一年机票连起来可以绕地球两圈半。该如何找到他们交流你的创业想法呢?
剧透一下,腾讯投资部现有40几号人,分别对接几大板块,比如游戏、文娱内容、智能外设,云计算、O2O等,平均每年投资200-300个项目,可实际每年他们看的项目有几千个,如何吸引他们注意力是最关键问题。
首先你要相信,当你在努力找投资人的时候。他们也在茫茫人海中找你。
眼下创投大潮涌动,投资人跟星探一样,常年出没在各种创客空间,一杯咖啡能续一天。投资人参加的各种会议和讲座也很密集。所以抽空去扒一扒这里的资讯,就不难与投资人邂逅了。
对于小胖来说,短时间说明自己的商业计划是有难度的。这个时候,你需要准备好一份商业计划书,采用最懒可能也是最有效的办法:关注“腾讯产业共赢基金”的微信公众号,给他们提交材料吧。
你用顽强的作风拿到了首笔投资。接下来,你要做的就是把产品推广出去。
天下的IT狗是一家。你从深圳大南山,杀到武汉广埠屯,再杀到北京中关村。你走出亚洲、走向世界。你会发现,外国友人对煎饼果子的兴趣远远超过了国内同胞。他们都说,你的煎饼跟老干妈是天生一对好CP。
终于,你一年卖多少个煎饼,将决定加拿大马尼托巴省的小麦种植面积,影响联邦快递的物流应对能力,甚至各国外汇市场都给你预留了弹性区间。
那么,恭喜小胖,你已成了人生赢家。
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