在天猫双十一的2684亿销售额中,大健康产品、OTC药品到底贡献了多少?其中哪些品类更为活跃?哪些品牌更受消费者青睐?虽然这仅是一天的销售数据(数据来源于生意参谋),但通过这一标志性日子的销售状况,我们能看到,众多大健康产品、OTC产品的电商销售,已经呈现出快速增长的趋势。
一、在各类大健康产品中,海外膳食营养品、保健品、医疗器械更为活跃
海外膳食营养品一直以电商作为主销售渠道,双十一当天销售额过10亿元。医疗器械的线上销售比例早已超过线下,医疗器械和保健品的销售额都向着10亿冲刺。据中康资讯发布的线下零售药店2019年第一季度数据,保健品和医疗器械的增长率仅为1%、0%。对于这两类产品的消费行为已经从线下全面转移到线上。OTC产品受其药品特性、低价、线下广泛覆盖等各种因素影响,销售额并不太高,为3.8亿。
二、OTC产品中,减肥、补益、补钙、脱发品类更为活跃
今年双十一,奥利司他迎来了爆发式的增长,带动整个胃肠用药成为销售最高的品类。补益类产品,单价较高,消费者对价格相对敏感,在大促中也有较高的销售额。经过多年的消费者教育,补钙(“维矿物质”类以补钙产品为主)、脱发已经进入品类成熟期,更多消费者选择直接在线上直接购买。
三、奥司利他阵营竞争激烈,多个品牌并驾齐驱,推动品类增长
在胃肠用药品类中,位居前4的都是奥利司他品牌,而且每个品牌的销售额都已过千万。其中,碧生源奥利司他近一年快速增长,销售额位居第二,与排名第一的雅塑已相差很小。
四、健脾益肾类中,汇仁肾宝片一枝独秀,六味地黄丸集体爆发
汇仁(以肾宝片为主)的销售额超过2千万,遥遥领先于其他品牌;值得关注的是,在排名前10的品牌中,有5个品牌的主打产品都是六味地黄丸。
五、在钙制剂产品中,迪巧领先其他品牌
钙制剂的品类认知非常成熟,消费者早已习惯线上购买。各品牌竞争也非常激烈,凭借在成人钙和小儿钙上的同时发力,迪巧的销售额位居各钙制剂品牌第一位(海淘销售额未计入)。
六、在补气补血品类中,阿胶最受青睐,东阿阿胶表现突出
阿胶认知基础好,但价格较高,双十一有较大优惠时,会促成大量成交。
七、在脱发白发品类中,米诺地尔最受追捧,蔓迪单品牌销量过千万
作为唯一的药准字,治疗脱发的外用搽剂米诺地尔,也迎来了爆发式的增长。浙江万晟的蔓迪,单品牌销量额已经超过千万,位居所有白发脱发产品第一。脱发有望成为减肥之后的又一电商销售大品类。
八、在感冒咳嗽品类中,999感冒灵颗粒、补肺丸、京都念慈菴销售量最高
虽然感冒咳嗽药品属于低价、低频、线下广泛覆盖,但999和京都念慈菴凭借其强势的品牌力,在双十一当天,也吸引了相当数量消费者购买。
总体来说,医药产品的网上销售越发具备风向标意义,在消费者完全自主选择的场景下,品牌的头部聚集效应更加明显,更能体现各品牌的真实影响力。
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