创业者如何写商业计划书，诸葛亮有个经典范本

商业计划书的起草，是建立在对行业、市场进行充分研究基础上的。一份成功的商业计划书，不仅要能描述出公司的成长经历、市场状况，还要展现出未来的战略规划，量化出潜在的盈利能力。遗憾的是，很多商业计划书或者缺乏数据支撑，或者只有口号没有策略。

事实上，商业计划书并不难写。M评君（ID：mbapinglun）上次曾提到，诸葛亮是中国历史上最有名的经理人。他为我们留下了一份经典的“商业计划书”范本——《隆中对》。

刘备有一个小团队，有两个合伙人，尽管企业愿景很宏大“兴汉除奸”，但奈何创业以来东奔西走如丧家之犬，始终打不开市场。公元207年冬至208年春，刘备三访诸葛亮。诸葛亮为他分析了天下形势，得出先取荆州、再取益州、继而图取中原的战略构想。

全心全意为商业精英服务的M评君（ID：mbapinglun）认为，诸葛亮的这个“商业计划书”完美地阐述了如何实现企业愿景。

首先是市场环境分析。好的商业计划书，要认清自己在市场中的地位，这也是机会和风险分析。诸葛亮在《隆中对》开始便指出，目前的市场处于野蛮生长阶段：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”在这种情况下，作为小企业，刘备集团是有希望实现逆袭的。

诸葛亮举了曹操的例子：“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”曹操集团就是因为有“人谋”，由弱转强建立了领先优势。这就为刘备吃了一颗定心丸，让他明白市场是有机会的。现在的关键是，如何找到市场突破口。

其次是竞争对手分析，明确自己的竞争策略。刘备要想实现企业愿景，他有两大竞争对手：一个是曹操，一个是孙权。如何应对这两个对手？诸葛亮给出的策略是，对曹操“诚不可与争锋”，对孙权“可以为援而不可图也”。为什么选择不同的策略？诸葛亮的理由是曹操“拥百万之众，挟天子以令诸侯”；而孙权“据有江东，已历三世，国险而民附”。一个实力雄厚，一个粉丝众多。在商业计划书中，对竞争对手的分析要写到位，要有准确的数据和信息。

第三是企业发展战略，如何找到突破口。诸葛亮将眼光瞄向了荆州：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守。”荆州这块市场地位重要，且地头蛇势力较弱，可以作为战略突破口。有了突破口之后，市场就会出现曙光，就有了占据一方的可能性：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”这样一来，刘备集团的发展思路就已然明了。企业发展遵循简单的原则，“捡软柿子捏”，不能选择与对手硬碰硬。

第四是竞争优势，在市场竞争中你有什么优势？诸葛亮指明，刘备“既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。作为皇帝的后代，刘备起而发难名正言顺，是正义之举，具有足够的声望和号召力。也就是说，作为企业领导人，刘备具有成为领袖的资本与可能。

再加上“总揽英雄，思贤若渴”的美德，团结一切可以团结的力量，刘备集团就一定能够达成愿景。现在最缺少的只是一个平台，如果占据了荆州、益州，企业有了立足之地，未来的发展不可限量。

第五是企业发展的具体措施。占据荆州、益州之后，企业该如何发展？是采取冒进策略还是采用保守措施？诸葛亮的方案是：“保有岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。”安抚少数民族，这是不可忽视的同盟，尽管势力较弱；与孙权集团交好，组成战略联盟；内部建设也必须抓紧。企业发展也是如此，要制定好对内对外的政策措施。对竞争对手该打的打、该拉的拉，对企业自身的建设也要毫不放松，选拔人才、加大研发等等。

商业计划书写好、企业战略确定之后，最重要的就是坚定执行。诸葛亮的这份商业计划书非常完美，而且刘备集团也确实是按照这份计划实现了三分天下。可惜的是，刘备集团没有坚定执行联吴抗曹的策略，导致荆州大意而失。战略步骤的重要性就在于此，一旦一步有失，步步皆失。刘备集团最终被吞并。

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