那还是在三四年前了，我刚开始做销售那会，每个月最难受的一天就是发工资的那天了，你想想，自己每个月拿底薪，运气好拿点微薄提成，看着同事们拿2倍、3倍于自己的工资，能不难受吗？
那几个月就是特别迷茫，感觉在职场做销售做成这样，都快干不下去了。经常在想，为什么同事开单连连，自己却要靠运气？
不是没请教过同事，而是每次问他们，他们都会说，你要练话术啊，你要找客户痛点啊，你要怎样怎样啊……感觉他们说得很有道理，但有点像敷衍，后面问得也就少了。
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就这样混了几个月，直到有一次跟朋友聊天时，他说了一句，跟同事的关系没打好，我才明白，原来是这样，他们才不愿意把干货都告诉我；想想也是，平时跟同事交流得少也就算了，向别人请教的时候，还不拿点“诚意”出来，也难怪人家会敷衍了，说白了，这个学会了就是钱，凭什么白白送给你？
知道为啥后就会做了，隔三差五请同事吃吃饭，天气热了买瓶水，多交流交流感情啥的，有优质客户搞不定的，请同事帮忙谈，要是成了大头给同事，顺便还能看看同事是怎么搞定客户的，逮住机会问问关键问题，多多少少还是会说点干货的。
他每次从公司出来的时候，都会第一时间在笔记本上记录今天拜访的情况，非常详细，就连客户今天穿什么衣服了，他都会记下来，我问他有必要记这么详细吗？
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他就说了，做销售一次就成交的是运气，绝大多数都是要经过三次五次、七次八次拜访才能成交，有些甚至要更久，我记这些东西，是为了更加了解客户，下次见面的时候我借机夸赞下客户，比如上次的那套衣服如何好看了，，你想想，你这么一说，客户对你是不是重视起来了？我上次穿的什么衣服你都记得，这小伙子不错。
当我记录当我记录越详细，我跟客户就越有话题料，那么跟客户的关系就越容易拉近；咱们在用心跟客户交往，自然容易被客户高看，那么感情越能慢慢的积累下来。
除了记录这些东西，我还会每周都给客户发一条周末愉快的短信，现在大家都不发短信了，我坚持每周发，自然容易被客户记住，比如有个客户很注重养-生，我就给客户送了几个高-尔-夫-球，并且发短信告诉客户有什么作用，要怎么用；客户还特地打电话过来道谢。你说，当客户有需求的时候，他是想到别的销售还是想到我？
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我这才明白，原来这才是高手的套路，这之后我就赖上同事了，有问题都找他，当然“诚意”还是要有的，后面我的业绩才慢慢起来了，虽然不是最厉害的，但是我也很开心，因为我进步了，明白了先付出的道理，也让我受益匪浅至今。
我在职场打拼多年，目前正在创业，会定期跟职场人士、创业者交流，朋友们有什么问题也可以一起探讨！
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