达维多定律：及时淘汰，不断创新

做一个吃螃蟹的人

不难看出，达维多定律为我们揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。这也是诸多成功实例所验证的——要第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人事曾提出这样一个口号：做别人不做的事情。瑞典有位精明的商人开办了一家”填空档“公司，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意，德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如大个手指头的手套，缺一只袖子的上衣，驼背者需要的睡衣等等。因为是填空档，一段时间内就不会有竞争对手。

其实，即使在人们熟知行业里，仍然会有许多的创新点，关键是你要能够察觉得到。

有段时间，国外很多啤酒商发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问林达是怎么做“哈罗”啤酒的销售时，他显得非常得意且自信。林达说，自己和“哈罗”啤酒的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动半个世界。

林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平且贫穷。但他看上了厂了一个美女，当他在情人节偷偷地送花时，那个女孩伤害了他，她说、；“我不会看上一个普通得像你这样的男人。于是林达决定做些特别的事情，但什么才是特别的事情。

那时的”哈罗“啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视上做广告，这样更是恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或广告，都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己”想要做的事情“，于是他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽已是深夜，广场上还有很多狂欢的人，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像里”尿“的是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝完的矿泉水瓶子去接铜像里的水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成色泽金黄、泡沫泛起的”哈罗“啤酒。铜像旁边的大广告牌子写着”免费品尝“的字样。一传十十传百。全市的老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队伍接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达不掏一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上了电视和报纸。该年度”哈罗“啤酒的销量跃升为去年的1.8倍。

他的经验告诉人们：做别人没有做过的事情。

不得不承认，如果只懂得沿着别人的路走，即使能取得一点进步，也不易超越他人；只有做别人没有做过的事情，创造一条属于自己的路，才有可能把他人甩在身后。