促销要点

如何才能做好促销呢？

　　一、明确促销的目的。 

　　做促销活动之前，首要思考的是促销的目的是什么？

　　如果是以提高认知度为目的，一般进行大面积的DM单传播。

　　如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售。

　　如果以建立品牌形象为目的，则与消费者进行互动，例如农夫山泉的一分钱捐助活动。

　　在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么？千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，那就是浪费资源。

　　二、让消费者主动参与。

　　做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与。

A、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹；  

B、买肠送饮品，情侣会比较感兴趣。

2、有切实利益的。

A、再来一根香肠的抽奖；  

B、买一送一，买10块钱送1块钱。

3、符合其价值观、情感的。

A、一分钱活动，用爱心感召消费者；  

B、送父母赠品，用孝心打动消费者；  

       只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。

       三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

       1、网络——多在当地有影响力的网络社区发帖，只要注意方法，不花钱帖子照样能火起来。当然，DM单直投是必不可少的。

       2、终端——首先，做好店内的布置；另外，在重点终端搞些路演，没有舞台，拿个喇叭也好，长期干下来，效果累积起来也很好。

       3、社区——利用购买的人群，迅速扩散活动内容，早买早实惠，过期就后悔。

　　总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。