一个区域销售经理如何成为下属的教练？用好...

用好“34462”法则就能让下属自动自发工作！
一、三个定位
1、指南针：给下属指明正确方向
2、照镜子：时常给指出下属的不足
3、催化剂：激发下属的激情和活力
三、四个步骤
1、理清目标：帮助下属理清真正的目标，什么是想要了，什么是一定要的
2、反映真相：反映现象与目标和差距，让下属面对现实，看到差距
3、迁善心态：帮下属分析事情积极的一面，让下属看到希望，树立信心
4、行动计划：帮助下属制订行动计划，辅导下属执行计划向目标迈进
四、四大战术
1、我做你看：比如经理带下属一起去谈客户，自己示范让下属看，结束后讲给下属听，让下属谈心得
2、我做你助：比如经理与下属一起去谈客户，经理主谈，下属辅助，结束后再总结复盘。
3、你做我助：下属能力达到一定程度，与下属一起谈客户时，让下属主谈，经理为副来助力
4、你做我看：等下属能力可以快放手时，下属谈客户，经理观摩，结束后再一次交流。
五、六个问句
1、对这个问题，你怎么看？
2、这个事情你准备怎么办？
3、为什么你有这样的想法？
4、还有没有更好的办法？
5、没做好这件事主观原因和教训是什么？
6、这件事情成功了你的经验是什么？
六、二个肯定
1、太棒了，你的能力超出我的想象！
2、加油，我相信你会做得更好！