北方农资记者 李娟 甄素娟
目前，肥料行业面临需求下降、产能过剩、成本上升、出口受阻、亏损扩大、政策调控、恢复征税等危机，肥料行业亟需通过升级转型寻找脱困出路。日前，在“2016（首届）中国国际肥料展览会”上，国内首家独立开放式B2B电子商务服务平台——易肥网亮相，引起业内关注，成为行业升级转型中的一种新尝试。
易肥网亮相
易肥网COO魏江平介绍，易肥网是远通天下电子商务有限公司旗下的电子商务平台，以“交易平台+SaaS”为商业模式，搭建一个融合在线交易、仓储物流和互联网金融等业务功能为一体的肥料全产业链电子商务服务平台。平台自4月15日上线试运营以来，入驻肥料品牌27个，肥料企业41家，平台成交量和交易额呈现稳定增长，作为肥料行业目前唯一的B2B开放平台，易肥网平台服务的客户和入驻品牌数量不断增加，中农集团、内蒙古天宇汇景、黑龙江倍丰、河北省农资等已经与易肥网进行战略合作。截至10月17日，平台交易额已突破11亿元。
易肥网COO魏江平
近几年，农资电商平台数量增多，大多是看准农业规模化发展趋势。魏江平表示，易肥网与传统模式相比，具有几方面优势。
一是流通变革，降本增效。易肥网完善的公共服务体系，将优化肥料贸易和物流环节，降低肥企销售成本，真正惠及肥企和终端用户。
二是从单打独斗到抱团取暖，改变单个企业在资源利用上的有限性，打造肥料全产业链生态圈。
三是易肥网“优肥+”开创新型肥料推广的创新模式，引领新型肥料营销变革。
四是重构信用体系。构建肥料行业诚信体系，打造肥料供应链金融。
五是互联网+肥料推动产业链变革。产：由以产定销向以销定产的供应链协同转变；供：由拼价格的渠道销售向分销协同转变；销：由单一销售向终端服务转变。
六是大数据驱动创新。易肥网根据测土配方和用户需求的大数据分析，建议化肥厂对产品做出调整以更好满足用户个性化需求。
谈到易肥网与其他电商平台的区别和优势，魏江平介绍，易肥网从产业和模式两方面进行创新。一是产业创新，从传统肥料到新型肥料，二是模式创新，打造“互联网+农资”平台模式。易肥网平台为肥料生产企业和经销商创造价值，可让买方精准商品检索、筛选高质量卖家、以最优价格购买、快速线上交易、保障资金安全，平台可让卖家发布海量求购商机、多种营销工具、增加商品的曝光率、获取大数据决策支持。“同时在降低物流成本、增加仓储综合收益、降低融资成本方面，易肥网表现出更大的优势。”魏江平告诉记者，易肥网致力于做成化肥交易流程的整体解决方案。
易肥网作为第三方交易平台，如何保证入驻平台的农资产品质量，实现仓储物流综合效益？魏江平表示，易肥网平台所有卖家和产品都经过精心挑选，替买家严把质量关，尤其新型肥料产品不但需要符合国家及行业标准，保证其环保高效，还要经过平台认证，由生产厂家直接供货，确保从源头上保证产品品质。同时，易肥网采用平台仓储模式，由平台建立公共仓储体系，服务入驻商家，采用“仓储+融资”模式，实现将仓库货物流转化成为现金流。
在降低融资成本方面，易肥网表现出的优势明显。魏江平介绍，易肥网平台授信以客户在平台上的信用资质和交易记录为基础，相较同类银行贷款产品，申贷、审批、下款、支用、还贷等业务流程，基本上都能够通过互联网完成，省时省力，快捷高效。金融服务平台携手建设银行等金融机构，以银行承兑汇票贴现服务为核心，在银行与企业、企业与企业之间架起方便、快捷、专业的资金融通安全通道，具有“零风险、低贴现率、高效率”的特点。
易肥网倡导的“让肥料买卖更容易、更安全”主题，喊出农资生产者、经销商、种植大户的真实心声，魏江平表示，易肥网将坚持“一起打造共享共赢、互联互通的产业生态圈” 的发展初心，实现“打造成一个布局全国、年成交额超过500亿的肥料全产业链服务平台，成为全国性的肥料产业大数据交易中心”的愿景。
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