创业者：陈女士
创业问题：陈女士想开一家针对中小学生的培训中心，她说，老师资源没有问题，但是对于选址，经营，她却一窍不通。“开培训班如何选址，这个行业经营有何技巧和要旨呢？”陈女士想通过创富工厂的微导师给自己指点一下。
创业微导师：夏胜男
创业经历：郑州市听道外国语培训中心负责人，家庭教育指导师
教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。 望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受更好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件让儿女获得更加良好和更多的教育机会。“近年来，中国培训市场不断升温，如果创业者能够抓住好的机遇，自身有良好的运营方法，会有不错的收益。”夏老师说。
做教育机构的创业者要从小生意做起，不要贪大求全。“一口吃不成个胖子”，小本投资开店要讲究脚踏实地。“虽然开办培训中心利润很高，但如果您先前对这个行业不十分了解，又缺乏办学经验，那么就不要冒着四处筹款去办学的高风险了。”夏老师说。
“创业不容易，如果你选择的是教育行业创业那就能加不容易了，那么如何经营一家教育培训机构呢？”夏老师说，如果创业者决定要创业，首先要去当地的工商、教育等政府机构了解如何办理相关证件的手续。
【选址：不要选择热闹的地方】
“跟别的行业一样，创办教育培训机构首先要考虑的是加盟选址的问题。”夏老师给了三条建议：
——明确定位你的教育培训机构的服务范围。
夏老师说，教育机构选址虽说和其他行业没有什么区别，但是自身的门道却有很多。
“如果是专门为中学生服务的培训机构，半径不宜大于2公里；如果是为小学生开办的培训学习，半径不宜大于0.5公里；为大学及社会人士提供培训服务的，没有明确的选址范围，但是也要离目标人群集中的地方越近越好。”
——不要选择太热闹的地方。
“选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的地方附近，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。”夏老师说。
——为了保证学生能够专心学习，英语培训机构选址应远离噪音污染。
“在公路主干道、铁路附近不适合开办学校。”夏老师说，创业者可以参照以下标准进行选择：如果教育培训学校与机动车流量超过270辆/小时的道路相邻，学校教室的外墙与路边的距离不应小于80米，当小于80米时，需要采取隔音措施；附近有铁路的话，学校与铁路的距离不应小于300米。
【要用“爱心”去感染你的客户】
“开培训机构就要有生源，如果你的生源不够，你的培训机构就无法正常运转。”所以，生源问题永远是培训机构的龙头和核心，而如何开发和管理生源是培训机构运作的第一要义。
“首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。”夏老师说，虽说教育培训市场很大，但是随着市场竞争的加剧，这个行业的客户管理和服务也显得越来越重要了。
夏老师说，其实初创业的培训机构不必花大价钱去打广告找生源。前期可以到附近的学校或者大型社区通过宣传单等方式来宣传自己。
“我要强调一点，做培训机构切忌功利心。”夏老师说，做教育机构的人士都要有爱心，尤其是和中小学生打交道，“虽说教的是知识，但是更多教授的是做人。”
当然，培训质量也是教育机构必须重视的。“学生学习毕竟还是要家长买单的，你一定要重视自己的培训质量，你的口碑好了，你的生源自然也不成问题。”返回腾讯网首页>>
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