丹尼尔-卡尼曼
一个非常有趣、有用的“划分”:系统一与系统二,即快思考与慢思考,直觉与理性。
系统一二在"invisible gorilla"及缪勒-莱耶错觉图反映出一二分工合作过程中的问题。
系统一好骗,容易产生偏见;系统二掌管怀疑与不信任的大权,但很忙,懒惰,总会擅离职守。
有些人以好和坏作为评价事务的标准,就是系统二在偷懒,系统一在管事。这是人类早期遗传本能之一。普林斯顿大学Alex Todorov 有过专题研究。
系统一非常擅长自动且毫不费力地识别事务间的因果关系,即使这种关系有时根本不存在。
锚定效应与暗示。可得性启发在商业促销上的应用。
典型性启发经常被保险代理人使用。但典型是树立的,并不代表概率。
合取缪误:许多受测者认为琳达是女权主义出纳的概率比是出纳的概率要高。
期望效用理论-前景理论及其局限。效用评估是心理层面的,而心理现状因当前个体状况而不同----禀赋效应。当人们有了时,就也有了损失厌恶情节,经济学上讲风险厌恶。
有个老农整天在烈日下锄地,在地头有一壶水,锄地往返一次才能喝到水,老农发誓说:要有我作了皇帝,我要有两个水壶。
保罗·罗津(Paul Rozin)是位对厌恶很有研究的心理学家,他观察到一只蟑螂可使一碗樱桃不再诱人,而一个樱桃对一碗蟑螂却不会起任何作用。他指出,负面情况在众多方面都可战胜正面情况,而且损失厌恶是负面占优势的典型例子之一。
目标就是参照点
损失厌恶系数指的是两种动机的相对强度:我们想要规避损失的动机要强于获得利益的动机。参照点所关注的是现状,但它还会是将来的目标,即没有实现的目标就是种损失,超过了目标就是种所得。
我们为什么不愿意改变现状?
避免损失的动机和获得收益的动机强度并不对称,这一点在许多情况下都有体现。
在商务谈判中,尤其是在对现有合同的重新商谈中、在典型的劳动商议和在贸易或限制军备的国际谈判中,这种不对称是长期存在的一个特征。现有的条款确定了参照点,协议中任何方面拟定的变更都会被看成是一方对另一方作出的让步。损失厌恶会产生一种不对称,使得双方难以达成共识。
对越来越小的蛋糕进行商讨非常困难,因为即使损失,也要将其分配出去。人们在蛋糕越来越大时,显得更随和。
最后,作者也不能脱俗:讨论幸福。好像也没有讲清楚,或者说我没看清楚。
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