把话说得与众不同才能成为与众不同的人

如果想让别人记住自己，必须有某种独特的地方可以给别人留下深刻的印象。我们可以利用自己的长相，如椒盐色的胡须或者一缕红胡子，但是这只能帮助我们引起人们的注意。除非有伟大人物的那种超凡的魅力。否则我们就必须培养自己的与众不同风格，这是让别人永远记住我们的最好方法。

美国人类行为研究者汤姆士说过：说话的能力是成名的捷径，它能使人显赫、鹤立鸡群……受人爱戴、得人拥护。他使一个人的才学充分拓展、熠熠生辉、事半功倍、业绩卓著……发生在成功人物的身上的奇迹，一半是由口才创造的。

对于约翰逊总统的幽默，有人只是耸耸肩，并不屑的说：他毕竟是一个土生土长的淳朴人嘛。然而，另一种理论似乎更可信，那就是约翰逊这种直接而毫不会忌讳的语言风格是因为他存心要语不惊人死不休。

在哈佛，上至教授，下至学生，都十分注重对自己的谈话风格的培养。谈话的风格，与人与别人交谈的方式，都能为我们的成功提供很大的帮助。讲话的风格，不仅仅是使用词藻等问题，而是而且是实用词藻的方式方法的问题，因此讲话风格也能反应出说话者的态度和修养。

要想说话有自己的风格，一方面，不要模仿别人，也不要表现不屑于自己风格的东西。

向别人学习是件好事，但不能模仿别人的风格或说话的口吻，这个道理是很简单的，不用过多解释。另一方面，在谈话的时候要自然。有些人与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得过于热情，有的时候甚至出现媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误之处在于这些人表现的不是自己的本色，因此别人自然不会认同他们的观点。

另外，有一个经常会出现的情况，就是在同一时间、同一场合演讲（如演讲赛、竞职演讲、即兴发言等），由于受时间、地点、气氛即相同主题的制约，很容易发生【千人一腔】的【撞车】现象。在这样的情况下，要想与众不同，就需要有大路拥挤走小路，小路人多爬山坡的创新精神。哈佛心理学教授经常说，新奇的事物刺激度强，而喜新厌旧又是人们与生俱来的特点，因此，能否出新就成了演讲成败的关键。在这种关键情况下创新，可以参考以下两点：

一、演讲者应根据现场情况随机应变，采避长扬短的战术。

这种方法既快捷又方便，如果用的恰当，往往可以达到以弱胜强的效果。比如，如果演讲者本身是一个不善用修饰词令进行演讲的人，那么，便不必使用那些生硬的修辞，可以运用平实质朴的语言，突出自己的真诚，这样反而会更加亲切。

二、可用一个崭新的概念来称呼听众，让他们对这个概念进行自我认定。

演讲者对听众的称呼，看起来是个很简单很平常的事，但如果称呼得体适宜又新颖别致，将会起到沟通演讲者与听众的桥梁作用。有人说，哈佛是一个充满财富与创造力的地方。其实，哈佛更是一个教学生学会创造财富的地方。要想成为一个出众的人要先赢得别人的瞩目，而赢得别人的瞩目最直接也是最重要的方法就是有出色而独特的口才，就像哈佛教授告诉自己学生的那样，成为让人过目不忘的人。