2016年05月26-27日,由DVBCN&AsiaOTT主办的2016亚太OTT生态大会在深圳召开,芒果TV副总裁成洪荣作了精彩报告,介绍了芒果TV对于OTT生态的理解和一些做法。
1、赚钱靠生态 成总说,视频行业发展到今年正好十年过去,十年历程,整个视频行业是在飞速发展的。
“我们靠什么来赚钱?我觉得这个和今天所讲的生态是一个概念。”
为什么说要强调一个生态?因为视频是一个长的产业链,它涵盖了从内容、平台、终端、运营,这样的一条长产业链,能否构成一个循环系统?
“能够实现这样的一个品类循环的企业在行业里面暂时没有,因为总有一个不适合你,你很难把所有事情都干好了。但是有的企业现在这些所有都做得很好,但是还有一个门槛,就是政策的门槛,这也是我们行业里面的从业者所绕不过去的一个门槛。”
2、发展趋势 第一,互联网电视业务政策进一步趋紧。4月份,从凤凰首发的一个新闻说互联网电视行业有400多位机顶盒销售的从业者由于违法交由公安处理的。这也进一步验证,关于互联网电视的政策一直是规范和从紧的状态。
第二,互联网智能电视开始洗牌。今天,出现了很多新的互联网电视品牌,包括最近看到非常热闹的像乐视、暴风等等一些新的品牌,对原有的电视品牌是造成了一定的冲击的。这个结果目前也看到,这个行业有互联网品牌和传统品牌两个方面,目前还在不断地竞争和博弈当中。
第三,互联网电视机顶盒线下的销量会上升。“这个演变趋势,我们跟很多合作伙伴也会了解到这个情况。因为互联网电视首先普及的人群,我们说线上的人群,其实这个人群是有限的,我们做过大量调研。我有一个朋友是做互联网电视的,他感觉到互联网电视在一线城市有很高的普及,但是对于普通老百姓和家庭来讲,普及率还是很低的。根据我们自己的统计数据来看不超过10%。所以我们需要把销售的链条沉得更深、沉得更下。从我们最近合作的一些合作伙伴来看,他们的销量从以前的线上70%的销量,到线下70%的销量,这一块其实有一个非常明显的提升。”
第四,互联网电视在运营商方面的比例会上升。从今年看到不管移动还是联通,最近都是千万级机顶盒的产量,包括中国电信今年新增2500万用户的目标,所以说这一块应该也是发展非常快的一块。
第五,资本会越来越活跃,资本之所以活跃的一个原因,就是要打通从内容到渠道到终端的产业链,可能需要这样的一个手段来进行贯通。
第六,垂直行业智能设备发展会非常活跃。不管是从VR到游戏设备到更加垂直的家庭音响设备,包括投影仪等等设备,一些垂直的家庭智能终端会有一个非常长足的发展。
第七,内容竞争白热化,综艺、电视剧成为自制热点。
第八,会员付费模式比例快速提升。最近有很多很好的内容拉动了用户付费的数据。
第九,互联网电视广告产生规模收入。
3、芒果TV的生态战略布局
接下来,成总介绍了芒果TV从内容到终端到渠道到运营的准备情况。内容是芒果TV的一个核心,“有大量的综艺内容,占据全国半壁江山也不为过,这是我们芒果TV发展非常好的一个基础。另外一个是关于自制这一块的,不管是在综艺方面的自制还是剧的自制以及我们和《湖南卫视》进行紧密联动捆绑的资源打造,以青春为核心内容的剧集,成为芒果TV内容非常大的一个特点。”除了这些以外,芒果TV最近刚刚做过的像这些海外直播活动。
在终端这一块,芒果TV目前采取跟广泛的合作伙伴合作,已经建立起合作关系的厂家有40多个厂家,上百款产品,每天新增5万个左右。
另外,芒果TV还有运营商渠道合作的项目,目前上线的有20多个,正在上线的有8个,而且正在洽谈当中的,基本上没有什么问题的也有20多个。这意味着2016年在渠道这一块,芒果TV会和运营商渠道建立起一个非常紧密而且丰富的联系。
“有内容、终端、渠道,当然还有我们的运营模式。现在尤其是软硬一体化联合营销,这样的一种模式在芒果TV也得到了一个充分的探索和验证。比如说我们的极米投影机,这是我们芒果传媒投资的一个企业之一。他所有的产品和芒果TV的会员VIP是进行联合捆绑的,而且我们芒果会通过芒果TV独有的优质资源,我们去帮助他做品牌以及营销上的一些推广。”
最后,成总说,目前在整个社会化分工的趋势下面,产业互联、合作共赢是可以走的一条路,也是可以看到结果的一条路。
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