阿里里抓住了电商与支付入口,58同城抓住了生活服务入口,滴滴抓住了出行打车入口,美团抓住了外卖入口。彩云生活抓住了社区入口等等,商业无一不是抓入口,抢用户高频率市场,构建企业生态链,成为行业巨头。
文| 罗皇保
“入口”是什么?入口称为需求,需求又分为“高频、中频、低频”,高频率如:饮料、打车、餐饮、买菜等,中频率如:水果、衣服、理头、电器等,低频率如:买车、买房、看病、旅游。“共享”是什么?共享是一种资源利用与资源分享的两种思维,资利用是把闲置的资源通过整合打包变成平台,典型的滴滴、携程、蚂蚁短租等平台的项目策划思维,而资源分享是把产品投入市场进行公共租赁,典型的共享单车、共享按摩、共享女装等平台的项目策划思维。
目前,三大项目的思维成就了阿里巴巴、滴滴、美团、摩拜等公司。
那么,在我们生活中还有什么入口呢?想别人所想,做别人所做不到的事情,不代表商业都被巨头所包揽了。如果我们能够解决用户麻烦的事情,或者解决用户痛苦的事情,或者能提供更方便的生活方式。也许,新的空白市场就挖掘到了。
新印相团队
有一个“共享经济”解决了高校学生的痛点,这个痛点带给学生很大的不方便与麻烦,甚至都没有性价比,同时没有提供更酷更好玩的玩法,最重要的是这个痛点的入口是很高频率的。
它就是“共享打印”。由新印相钱朗带着团队杀进市场,想用共享经济思维来改变传统打印方式。
目前,新印相获得超过2000万的多轮投,用户量超过120万,签约高校达到400所,累计单量近100万单,单月最高营收20万,计划今年向各个高校铺盖3000台以上。
这是真共享,还是假“商业”?
我们都知道学生对资料,考试,笔记,文档,相片等具有高需要的打印需求,而传统的打印店给学生带来很大的不便。
第一,开店远,寻找的麻烦。
第二,价格没有性价比。
第三,资料传送的麻烦。
第四,服务态度与服务质量等问题。
通过种种问题的分析,新印相团队为学生一个完整的解决方案。新印相打印机选择在学校图书馆、宿舍、教学等地方投放,让学生在学校很容易的找到,同时价格比传统实体店大幅度低,在教室通过app编辑上传,下课后回到宿舍门口打印就可以回宿舍学习了,大大节省了时间。
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