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“阿拉丁微谈”由阿拉丁新媒体、新闻中心、杂志联合开办，针对行业热点话题，组织业内具代表性人物，进行微信群讨论交流。
主题
照明工程行业如何借PPP构建新生态？
微谈阵列（排名不分先后）
陈卫东 | 南京京泽照明 公用建设业务经理
杭为民 | 创格灯光景观工程 总经理
袁啟军 | 蜂鸟照明工程 工程
穆海礁 | 沃德智光国际照明 总经理
姜 雷 | 万通时达电子 业务部经理
林 彦 | 粤志照明 经理
顾学松 | 名家汇 业务经理
主持人
黄荣香 | 阿拉丁新闻中心
目前照明工程行业存在哪些问题？
我来抛砖引玉吧，工程运行效率低，工程款拖欠严重，有这样的问题吗？
陈卫东
我觉得最大也是最切实的问题，业主对于照明工程不愿意单独提出来做ppp，而是全部打包给总承包。
业主做ppp很重要的想法是希望做个甩手掌柜，尤其是政府工程。现在市场上竞争对手太多，而且很多都是皮包公司，草台班子，准入门槛低，靠低价、围标之类的方式中标。
门槛低，市场乱，活难接，款难结。工程类都一样，照明严重一些。
袁啟军
靠低价最难过啊！
业主对照明的理解和认识是甲乙双方合作的基础，包括后期施工及回款，潜移默化的过程很重要。
林彦
业主基本都不太懂。低价中标，质量上去偷，太多外行的关系户，只看价格不看质量。我们目前很多都是从关系户手中买的标做。
那现在政府大力推行的PPP模式，可否解决这些问题呢？做过PPP的几位老总，可以跟我们分享下？
林彦
3P只是政策，有的是对策。
政府玩的这一套，都是国外玩剩下的。
李楠
3p只是政府减持物业的手段。
大家都不太看好PPP？
林彦
问题大家都很清楚，每一个环节都存在问题。我们现在做的最多的是EMC。
PPP就是公私合营，政府调动社会资金，盘活整个市场经济。做了EMC就做不了PPP，有本质区别，EMC是合同能源管理，风险收益都在我们这里，导致很多公司做不下来，PPP政府和我们成立SPV特殊目的公司，风险共担。
如何看待照明行业的PPP发展？
PPP模式的运用对照明行业有何影响？
我认为PPP作为地方政府的融资手段，前景很好，但是对于照明行业不是很适合，至少现在不适合。我们公司联合路灯处，城管局做EMC做的不错，PPP几乎推不动。
林彦
体量太小。
EMC也没那么好推广，整体产能过剩，灯具价格参差不齐，节能量确认争议，财政拨款环节不对称。
杭为民
现在好多政府没钱，PPP应该是今后的趋势，对大公司有优势。
照明行业的PPP模式运行情况如何？
照明行业怎么借PPP构建新的生态，怎么克服困难，共同推进？
穆海礁
道路环保水务，包括机场医院地热，这些都是有项目自尝性的。我认为照明可能只有一种途径参与进来，借智慧城市，物联网，综合功能的智能路灯控制进入。
我认为应该是专业大型照明项目。
陈卫东
现在PPP项目真正懂行的很少的，一知半解的多。
贵司PPP项目方面，有何计划？
陈卫东
我也去谈过路灯，智能化的，人家问我有没有道路施工资质，我当然没有了！我们集团做的是全产业链，蓝宝石衬底、半导体、整灯生产、施工都有，就这出去谈都不行，然后就只能谈供货了。
资质生产结合。
杭为民
PPP应该一条龙服务，智慧城市应该会是PPP的亮点。
项目初步方案过了，公司考察过了，财政能力测算过了，意向书没签。PPP项目操作期要成立项目运营管理公司，汇集政府、企业、投资公司。
顾学松
可以转换思路照明修路一起谈，搞联合体。
关于经营权，利润生产点和照明利润点，这个大家有什么看法？
陈卫东
我觉得LED利润点在于节能，做能源解决方案。一个商业体晚上亮着几千套灯，如何产生价值，怎么测算，都是无法测算出来的。我接触的都还在做分包商，传统的模式。做EMC的也很少，私企现金流很重要。我们集团是国企改制的，我出去谈都是打着我想奉献社会责任的旗号，做公益，谈EMC，成功的基本上都是大型设施建设项目，贷款一半来自银行，你如果成立了投资公司，我觉得不如圈块地做开发来的更实际，没看到照明参与。
我一个客户目前正在操作3p项目，而且就是纯商业亮化，也就是以亮化形成广告，形成旅游价值提升。政府出项目以及解决相关审批手续，如，户外广告资格证等，我这客户出资出方案，评审通过后，按定期受益回馈投资者，这样一来，就没有了以前政府工程尾款难收的问题了。
当然，立项初始也是公开招标的，审计同步跟进，要评审的项目之一就是运行单位的资金实力，资金实力也意味着运作能力和3P周期承载能力。这很大程度上解决了政府运作项目所要申请项目资金的压力，没有这个资金压力，地方政府运行项目的速度就自然加快。
而做3P项目者因为资金回馈定时，会逐步呈现良性循环，而且，因为周期问题，其运作必须保证至少在周期内的质量水平，无形中提升了工程质量。
总之，应该是利大于弊，况且试水阶段有弊端也属于正常，逐步修改罢了，鉴于此，个人认为，3P不会昙花一现，会成为一种趋势。
杭为民
还要有个投资公司，工程公司资金量不够。
商业综合体也可以考虑，智能路灯应该可以。
照明企业、工程公司，城建公司以及金融机构等照明工程主体如何参与到PPP模式中？
陈卫东
我们都是探索者，看客户的需要，看人下菜。其实ppp只是个引子，我们希望的是在照明工程方面有所作为，我觉得现在ppp是可以尝试的，立足于现在，探索未来方向。
我最近在关注设计方面，从源头入手，做好一个项目，我觉得可以尝试组成战略合作伙伴关系，总包、设计单位、设计顾问公司、灯具厂家等，联合起来抢占优质项目，在上海很多优质企业在这么做。
个人感觉EMC、3P在照明上其实都不算完全适合。
陈卫东
我觉得照明行业应该做一个能够搭上顺风车的人，而不是开车的人，开车的交给大型承包商，你和他们有战略合作关系，用的就是你的灯，你的施工队，同时应该探索更先进的运营模式，增加利润来源，一棵树上吊死也挺悲哀的。
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来源 | 阿拉丁照明网 作者 | A君
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