卖家与藏家

著名艺术品经纪人Eskenazi在采访中曾言明，自己不会收藏艺术品，他所有购买并经手的艺术品，都是为他的客人打理。当我作为一名玩家的时候，颇不能理解这种心态，但经营收藏品些许年后，却颇为认同这种观点。这样做，既是对客户的尊重，同时又能保证自身的长久经营。

与藏家不同，收藏者的经营者所行应是尽自己多谢所能，将品质最好的藏品以最合适的价格转让给有需要的藏家。藏家则不然，藏家对收藏总想着更新换代，留住最心爱最重要的藏品，将不看重的藏品让后继者接棒。也正因此，藏家的交易更难实现，且不论藏家自身没有专业经营与固定客户，就一副“你是后进者，玩玩我淘汰下来的东西也不错了”的态度，便多少会让接手者难以接受。何况这其中，仍有为数不少的“淘汰品”是当年吃的药与学费，或品质不佳，或售价背离其本身价值。再加上新晋玩家、藏家本身可谓是站在巨人肩膀上，能见前人成功与失败的经验，起点十之八九高过前人，自然难以用“淘汰品”起步。藏家往往发现，自己最好卖的藏品往往是自己最看重的藏品，且买家价格出的合理，难到达物主心中较高的预期，便正是此理。

因此，职业经营艺术品，首先该摒弃的便是这种“藏家心态”，始终应该把手中最好的藏品，以最合理的售价推荐给客户。这里的另一个优点，也是不会使经营者为手中所谓“最好的藏品”限制眼界与思路，才有更大的动力去追寻更好的藏品。经营生生不息之道，也正源于此。