一粒可威不到1元，大降92%

▍来源：赛柏蓝-药店经理人

▍编辑：苏宇

矿泉水2元/瓶，而奥司他韦（可威）却不到1元/粒......

一粒可威不到1元，降价超92%

今天（7月13日），上海阳光医药采购网公布第七批国采拟中选结果，327个拟中选产品平均降价48%（文末附具体中选结果表）。

据悉，此次集采涉及61个品种，125个品规，包括高血压、糖尿病、消化道疾病、肺癌、肝癌、肾癌、肠癌等常见慢性病、重大疾病用药。米内网数据显示，这些药品终端市场规模接近700亿元。

其中，以硝苯地平、美托洛尔、奥司他韦为代表的药店常售药，价格降幅相当之大。

以硝苯地平举例，合肥立方制药生产的硝苯地平控释片（30mg*14片*1板/盒）的拟中选价为4.87元，对比某知名电商平台价格38元，降幅超过82%。

而美托洛尔的降价幅度也不容小觑，浙江普洛康裕制药生产的琥珀酸美托洛尔缓释片（47.5mg*7片/盒）的拟中选价为4.6元，折合0.66元/片，电商平台同药品（47.5mg*10片/盒）售价17.5元，折合1.75元/片。可以看到，该药品降价超过62%。

赛柏蓝-药店经理人向有关人士了解到，硝苯地平在连锁药店销量比较稳定，而且较低的规格往往更受顾客欢迎，单个品规月销量可以达到100盒左右，价格在20元附近。

不过，随着集采政策的推进，越来越多的老百姓愿意前往医院购买常见慢性病药，本次集采的硝苯地平、美托洛尔自然也不例外，在“药店没有进入集采”的地区，门店性病顾客回流医院已成为常态。

相较硝苯地平与美托洛尔，流感神药奥司他韦（可威）的中选价可谓“一鸣惊人”。

据悉，东阳光生产的磷酸奥司他韦胶囊（75mg*30粒/盒）拟中选价29.97元，折合每粒1元左右，电商同药品（75mg*6粒/盒）价格为79元，折合13元/粒。

奥司他韦从13元“俯冲”到1元，价格降幅直接超过92%，其降价如此之狠，也成为本次集采最闪耀的亮点之一。

药店最畅销品规，并不在集采内

奥司他韦集采降价如此之猛，经历其“断货潮”的药店会有什么反应呢？

有福建药店人士表示，从7月开始，本地门店奥司他韦已不缺货，之前不久爆发的流感基本消退，现在该药销量处于正常水平。

至于集采降价影响，多位药店老板认为影响有限，虽然门店销售的品牌主要是东阳光的可威，但规格基本是75mg*6粒/盒，集采中选的75mg*30粒/盒规格很少碰到。

一药店老板分析认为，东阳光的奥司他韦中选的是大规格，明显是针对医疗机构市场，因为医院、诊所可以拆零配药，即使是大规格也能分开零售。

此外，从患者角度讲，遭受流感后，他们第一时间会去医院、诊所判断病情，然后开具处方，继而购买奥司他韦。所以，顾客在购买奥司他韦过程中，药店的优先级是较低的。另一方面，奥司他韦在药店销量、毛利都比较一般，对于这类药品进集采，药店不会有太多想法。

还有一点要注意的是，本次东阳光中选的规格属于胶囊制剂，但药店端销量最好的是颗粒制剂。某连锁药店销售后台显示，东阳光奥司他韦颗粒（15mg*12袋）销量是胶囊（75mg*6g）的15倍多。

对此，有业人士解释称，奥司他韦不同规格的价格、销量差异，也是厂家应对不同市场实施的销售策略。

“可口可乐”式定价，保住市场龙头位置

本次奥司他韦集采降价，虽然药店感受平平，但药企的心里应该是“五味杂陈”。

赛柏蓝-药店经理人统计发现，以奥司他韦每粒价格计算，此次中选药企之间的差价非常大，最低接近1元/粒，最高可达2.7元/粒，最高价相当于最低价的2.7倍。

为什么两者差价如此悬殊，里面到底有什么蹊跷？

对此，一医药行业人士谈到，集采投标是不公开的，而且每个企业能出的底价也不一样，底价相当于企业的底牌，不会轻易被竞争对手猜到，所以中标价出现差异是正常情况。

不过，东阳光能报1元/粒的地板价，说明在过去十几年里，其作为国内奥司他韦市场的最大受益厂家，已经积攒了足够的筹码。

据了解，奥司他韦原研药为罗氏制药的“达菲”，2002年进入中国市场，2006年东阳光获得国内首批授权，并取名为“可威”。至此开始，东阳光就一直保持国内奥司他韦市场第一位置。

2019年，东阳光业绩达到历史巅峰，奥司他韦销售收入占到公司总收入95%，为59亿元，并且增长率超过160%。

接下来，随着新冠疫情的爆发和传播，奥司他韦这类抗病毒药物销售受到严重影响，于是东阳光收入断崖式下滑。2020年，奥司他韦销售收入20.69亿元，对比2019年下降65%；2021年，奥司他韦销售收入5.54亿元，同比下降超73%。

除了收入下滑，竞争对手也在不断增多。2016年，奥司他韦原研药“达菲”在国内专利到期后，仿制药生产厂家日渐增多。

在这种情况下，东阳光凭借“老玩家”身份，通过生产成本优势，挤压竞争对手的发展空间，准备牢牢占据集采市场份额。

上述医药行业人士表示，东阳光的集采报价策略类似饮料行业里的可口可乐，以市场龙头优势为筹码，把价格压的极低，以提高进入门槛，这样既保证了市场地位，也有效打压了竞争对手的发展速度。

另外，在集采市场，传统的药品推广销售策略基本失效，对于奥司他韦仿制药而言，主要拼的是成本控制能力，而东阳光是国内唯一的“老玩家”，在面对陆续入局的“新玩家”时，无疑会进一步加快扩大成本和价格优势。

  第七批国采拟中选结果表  

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