门店的陈列问题向来都是众多药店圈朋友很感兴趣的话题。
一直被大家催着“弄(neng)几篇来看看”的小编败给了一群磨人的小妖精,今天送上福利,一起跟专家来学习药店的陈列九大原则吧。
药店布局的特点
磁石区域
位置
作用
特点
商品配置
第一磁石区
主通道两侧
强有力的刺激消费
商品销售最主要的地方
1、顾客可买可不买的商品;
2、毛利高,低动销的商品;
3、任务品种,季节性商品。
第二磁石区
动线中间部分
引寻顾客进入最里端
引寻消费,延长顾客逗留时间
1、流行商品,高毛利高动销;
2、引人注目的广告商品;
3、季节性强的商品。
第三磁石区
门店的边缘,动线的末端。
刺激顾客、留住顾客
主动购买,强势吸客
1、特价商品;
2、品牌商品;
3、低毛利高动销商品;
4、关联性差的商品。
陈列的九大原则
1、显而易见原则
商品应正名正字,正立面或斜面面向顾客通道,从任意角度均易见,长条形商品应平躺梯形陈列,顾客在行走或挑选商品时,无论从近处或是远处,都能看到商品的“脸”:同一排商品统一直立或统一平躺陈列,梯形陈列时尽量露出商品的品名。
2、前置展示原则
前排商品正面应靠层板前沿,水平一致。
日常工作中,店员应该养成看货理货的习惯,是做到考前展示的基础保证。
挂钩陈列商品,日常维护是应让商品靠近挂钩的前沿,尽量保持垂直一致。
3、垂直陈列
指将统一品牌,同一类型的商品,沿上下垂直方向;
陈列在货架不同高度的层位上;
方法:完全垂直不部分垂直。
4、标签靠左原则
将标签靠商品的左边放置,便于放置疗程用药或关联用药卡,以及小型标识。
5、微间距式原则
商品之间的间距保持在2-3mm,避免使顾客看到货架后面的挡板与隔板,即使在层板不层板之间的交界处,做到商品不商品之间的横向微间距,同时,商品不商品之间的间距也不宜太小,太挤时,顾客在挑选商品时不宜拿出,也容易将旁边的商品带出滑落。
6、标识突出原则
爆炸花、pop,缺货、特价、限购等特殊信息,放置在价签旁边显眼位置。药品区的爆炸花,由于药盒较小,需要将爆炸花裁成两半使用,防止遮挡商品。非药品区爆炸花可以直接使用。具体根据商品大小确定使用爆炸花的大小。
要求:每个背柜、柜台、货架等陈列位置,不少于4-6个爆炸花提示关联用药、一句话促销、特价信息。
7、GSP分类原则
分类陈列:将商品挄品类、标识牌分类陈列店长及店员要对品类的概念特别清晰。
8、POP醒目原则
商品的促销信息,宣传卡等,对应放在商品的正中,信息正确,POP信息完整。包含:品牌或品牌系列名、规格、促销价格。
(1) POP张贴要求:
海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正,天花板吊旗的纵排与横排每张间距应在0.8m以上,保证纵向整齐悬挂。
悬挂或张贴的吊旗,间距10cm,一字排开。
POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂,但不能遮挡商品。
张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落,长度不超过3cm,应避开玻璃上的彩条。
(2) POP书写要求:
每张POP上不超过2个商品信息,张贴在透明玻璃橱窗的POP,正反两面都应有商品信息。
字体端正、清晰,忌字体潦草,每张POP不得超过三种颜色。
9、形、色、价原则
形状:上小下大,左小右大。
颜色:类似色相近,上浅下深,左浅右深。
价格:上宜下贵,左宜右贵。
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