康养项目拿地难？学会这几招，政府求着你投资！

很多开发投资者表示，现在做康养项拿地根本抢不过大企业。

如果你手中掌握一定的资源和健康农业产业，学会这几招，政府求着你投资！

不信？地道康养·地道君和您说道说道！

01

权衡政商关系

首先，我们必须摆正自己的位置，不管是重回故里投资亦或是外来人员投资，你都是为地方政府带来政绩和效益，在定位上是占据优势的。

很多开发投资者会陷入权衡政商关系的误区，认为处理与政府的关系，自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误：

一是瞻前顾后，过于依赖政府，为了政府面子、碍于情面，容易受政府主导，生怕得罪政府怕日后给自己出难题，没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下，我们必须要有自己的原则和方向，要根据项目实际情况采纳政府意见，才不会让自己在运营时搞得一地鸡毛。

二是认为听政府的话能得到更多的政府与资金扶持，政府不动，我也不动，一切就都得到明确了再下手，最终会把自己发展的黄金期给耽误了，错失良机。

我们必须占据政商关系制高点，掌握主动权，在合法合规的前提下积极主动向政府表达自己的诉求。

如何表达诉求会更容易达到目的？那就需求掌握洽谈的重点内容！

02

掌握洽谈重点

所谓知己知彼，百战不殆。

1 知己

开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源！

包括自然人文资源、产业资源、政策资源及自身的社会资源等。其中重点和核心的资源是产业资源和社会资源，要梳理好这些资源，进行价值排序，找出最厉害、最有竞争力的资源，融合到项目的全产业开发当中，并作为与政府谈判的筹码之一。

2 知彼

一方面，需要对全域、地方发展层面，进行详细的调研，找出地方健康产业、乡村等发展的瓶颈和痛点；

另一方面，需要尽可能多得掌握地方政府需求、未来发展规划及土地的相关情报。

带着项目的资源优势，拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案，落实引荐或能拍板的核心关键人物，如地方政府一二把手。

唯有打动地方政府一把手的项目，才能得到重视和快速推进落地。

03

算好项目效益

能不能拿地成功，首先要确定好项目本身的效益目标定位，即是算好投资回收的账。

一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等问题的社会效益，能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等问题的经济效益及生态效益。这也是政府最关心的问题。

二是看整个项目的投资回收是否合理，是否能够盈利，不然资金链断裂、项目烂尾，苦果政府也要吃。

因此，我们在开发康养项目时，要做好项目的顶层策划规划，搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。

04

学会与政谈判

在与政府进行商务谈判或者开会时，要解决2个事情。

一是提前与地方政府一把手或主要领导对方案进行充分沟通，主要领导如没有意见，并在开会前告知与会部门人员“该方案已与主要领导充分沟通，并得到高度重视”，开会也就可以顺利通过，也能顺利得到各部门的政策支持。

二是准备好拿地需要的一系列材料，包括开发投资者资料、项目方案等。并在汇报时，明确当地政府对项目的核心诉求，围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。

简而言之，地道康养·地道君认为，康养项目想要轻巧拿到地，一是项目方案打动人心，二是开发投资者有实力，三是掌握以上与政府谈判技巧，政府还不眼巴巴求着你来投资。