很多开发投资者表示,现在做康养项拿地根本抢不过大企业。
如果你手中掌握一定的资源和健康农业产业,学会这几招,政府求着你投资!
不信?地道康养·地道君和您说道说道!
01
权衡政商关系
首先,我们必须摆正自己的位置,不管是重回故里投资亦或是外来人员投资,你都是为地方政府带来政绩和效益,在定位上是占据优势的。
很多开发投资者会陷入权衡政商关系的误区,认为处理与政府的关系,自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误:
一是瞻前顾后,过于依赖政府,为了政府面子、碍于情面,容易受政府主导,生怕得罪政府怕日后给自己出难题,没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下,我们必须要有自己的原则和方向,要根据项目实际情况采纳政府意见,才不会让自己在运营时搞得一地鸡毛。
二是认为听政府的话能得到更多的政府与资金扶持,政府不动,我也不动,一切就都得到明确了再下手,最终会把自己发展的黄金期给耽误了,错失良机。
如何表达诉求会更容易达到目的?那就需求掌握洽谈的重点内容!
02
掌握洽谈重点
所谓知己知彼,百战不殆。
1 知己
开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源!
包括自然人文资源、产业资源、政策资源及自身的社会资源等。其中重点和核心的资源是产业资源和社会资源,要梳理好这些资源,进行价值排序,找出最厉害、最有竞争力的资源,融合到项目的全产业开发当中,并作为与政府谈判的筹码之一。
2 知彼
一方面,需要对全域、地方发展层面,进行详细的调研,找出地方健康产业、乡村等发展的瓶颈和痛点;
另一方面,需要尽可能多得掌握地方政府需求、未来发展规划及土地的相关情报。
带着项目的资源优势,拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案,落实引荐或能拍板的核心关键人物,如地方政府一二把手。
唯有打动地方政府一把手的项目,才能得到重视和快速推进落地。
03
算好项目效益
能不能拿地成功,首先要确定好项目本身的效益目标定位,即是算好投资回收的账。
一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等问题的社会效益,能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等问题的经济效益及生态效益。这也是政府最关心的问题。
二是看整个项目的投资回收是否合理,是否能够盈利,不然资金链断裂、项目烂尾,苦果政府也要吃。
因此,我们在开发康养项目时,要做好项目的顶层策划规划,搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。
04
学会与政谈判
在与政府进行商务谈判或者开会时,要解决2个事情。
一是提前与地方政府一把手或主要领导对方案进行充分沟通,主要领导如没有意见,并在开会前告知与会部门人员“该方案已与主要领导充分沟通,并得到高度重视”,开会也就可以顺利通过,也能顺利得到各部门的政策支持。
二是准备好拿地需要的一系列材料,包括开发投资者资料、项目方案等。并在汇报时,明确当地政府对项目的核心诉求,围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。
简而言之,地道康养·地道君认为,康养项目想要轻巧拿到地,一是项目方案打动人心,二是开发投资者有实力,三是掌握以上与政府谈判技巧,政府还不眼巴巴求着你来投资。
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