本文由筑龙微粉“我爱喝鱼汤”提供，本名郁俊艳，担任乌鲁木齐电之助工贸有限公司招投标经理。以下“投标文件怎样得高分”编制方法，皆是其历年经验所得。希望给广大投标朋友带来帮助。
著有：1、【精选】一张表格告诉你，如何检查投标文件
2、如何阅读招标文件
筑龙欢迎广大朋友来稿，用您的智慧帮助更多的人。
正文：
投标过程中，所有呈现在评委面前的就是投标文件，编制好投标文件、在中标过程中的意义重大不言而喻。
衡量投标文件的质量好坏的标准就是:是否最大限度地满足招标文件要求。
要想中标就要得高分，要想得高分就要投其所好，招标人需要什么，作为投标人就应最大限度的提供什么。
我们首先要理解在评标过程中那些是重点评标项，然后再把自己的优势最大化。投标文件需要在规定的时间编制的精炼；做到主次分明、层次清楚、内容全面、重点突出。完善投标文件，严格按招标文件编技术标，商务标的编制需要落实几个问题。
一 了解招标文件的构成
招标文件包括：
（1）招标公告；
（2）投标人须知；
（3）评标办法；
（4）合同条款及格式；
（5）投标文件格式；
（6）工程量清单；
（7）发包人提供的资料；
（8）技术标准和发包人要求；
（9）投标人须知前附表规定的其他材料。
注：投标人应仔细阅读和检查招标文件的全部内容。如发现缺页或附件不全，应及时向招标人提出，以便补齐。如有疑问，应在投标人须知前附表规定的时间前以书面形式有形地表现，要求招标人对招标文件予以澄清。
二 了解投标文件的组成
投标文件一般包括下列内容：
（1）投标函及投标函附表；
（2）投标保证金
（3）法定代表人身份证明及附有法定代表人身份证明的授权委托书；
（4）联合体协议书（如有）；
（5）已标价工程量清单；
（6）商务投标文件；
（7）技术投标文件；
（8）资格审查资料（包括商务、技术）；
（9）拟分包项目情况表（如有）；
（10）偏差表；
三 了解招标文件的审查重点项
3.1、商务资格审查资料
1.投标人营业执照、资质证书副本和安全生产许可证及其合格的证明材料的影印件
2.近年财务状况
3.近年完成的类似项目情况
4.质量认证证书：有合格ISO9000系列证书的
5.正在施工和新承接的项目情况
6.证明材料：证明材料无弄虚作假
7.不良记录没有相关机构不良记录（国网及地方政府）
8.施工业绩：满足招标文件要求
9. 项目经理资格：满足法律法规及招标文件的要求
10.信誉、诚信（目前在商务标中占得比重非常大）
3.2、技术资格审查资料
（1）工程概况、招标范围、标段划分、工期要求、质量标准、投标有效期、
（2）施工组织计划；质量、安全、工期、环保保证体系与措施
（3）施工技术的重点、难点是投标文件的重点内容
3.3、投标文件的编制
1投标文件应按 “投标文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为投标文件的组成部分。
2 投标文件应当对招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出响应。没有实质性响应的投标将被否决。
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