我原先在公司当经理时,老总挖来一个部长,...
我原先在公司当经理时,老总挖来一个部长,姓林,说要放我手下熟悉熟悉情况。我便毫无保留地教他带他,他对我也很感激。
过了半年左右吧,他把基本情况摸清了,人脉也捋得差不多,于是提到其它部门当了经理。我挺高兴,因为林经理算是“自己人”,平时相互打个传切配合,无形中能大大提高自己的影响力。
可没想到我却走了眼!有次公司路演,我想从他部门借个人帮忙。他那有个写报告的高手,我点名要,他却不给。说是业务正忙抽不出来,最后只派了个小萝卜头来。
这下我气得要吐血!想起他刚来时一口一个“哥”叫着,我对他毫无保留问啥教啥,最后却喂出一个“白眼狼”来!但还不能和撕破脸,我只好告诉自己以后多个心眼。
后来,我们部门连攻3年的一个项目,很快要拿下了,可这时分管的副总为加快速度,竟指示让林经理的部门加进来,帮我们冲上一把。
这可把我气得够呛!如果以前他不配合我还情有可原,但现在竟要跟我分食吃,这还了得?我想好了:如他真敢跟我抢功,我就得让他好看!
可我这次又走了眼!林经理早看得明明白白,知道最后见分晓时绝不能插进来,所以他软磨硬抗就不肯实质性切入。甚至最后,拿“老丈母娘生病”当借口请了一周假。等他回来,我们已把项目拿下了。
这一下我又对他感激不已!几回合下来,我发现林经理这人谋略太深,是个处世高手,心智水平远远在我之上,于是虚心相交。最后我俩竟成了彼此交心的朋友。
几年后他被提拔到集团总部当部门领导。送行时,我俩喝了好多酒。他说:“哥,你为人诚恳,没害人的心,这是你的长处。而且你业务纯熟创新力强,谁用你是谁的福分。”
我跟他碰了酒杯,一饮而尽。
他又说:“哥,人之将走其言也善。我们马上要分开了,兄弟也送你几句忠言。你业务能力虽强,但处理复杂人际关系特别是复杂局面甚至是矛盾关系的能力,还得提高。常言道功夫在诗外,人在职场再能干,但不懂诗外的功夫,最后也是一场空啊!”
我知道他是好心。他这几年我是看着走过来的,在公司可说是纵横捭阖进退自如。我半是事羡慕半是叹息道:“我搞业务出身,只知道低着头好好干活,没那么多弯弯绕。特别处理各种关系,我不拿手。”
他诚恳道:“你现在业务已成了大拿,下步要刻意学些人际关系的博弈之道!”接下来,他重点讲了他对博弈之道的体会,道理实在高妙,值得人们学习:
【1】博弈不只是竞争,也不只是合作,而是竞争与合作的结合体。譬如阴阳:争是阳,合是阴,阴阳合和,才能成事!
【2】善治事,能调和阴阳;善博弈,能巧妙处理竞争与合作。比如诸葛亮去东吴,有斗争亦有合作。常人当此境地,争争合合早精神分裂;而那些高手则能巧妙应对一体统筹。
【3】该斗的时候,要斗!该合的时候,要合!一味争雄斗狠,终成孤家寡人;一味妥协退让,也被浪打沉沙。
【4】竞争有妙招,“非对称”是要则!他用刀枪,你用大炮,当然你赢。所有竞争的终极原则,就看你善不善形成压倒性优势!
【5】合作有策略,“精确化”是关键。人从沙漠来,你就不能请他桑拿;人从海边至,你就不要给他海鲜。雪中送炭,包含着精确化合作的核心技巧。
【6】擅长博弈的高手,如怀抱阴阳;竞争与合作,似车之双轮,循环旋转运用随心。能达到这种境界,人世中就基本上少有对手了。
听了他的话,我如醍醐灌顶茅塞顿开,说:“老林呀,你要早点跟我说说这些,我不也早早开窍升职了吗?”
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