公司压价导致食堂倒闭,小姑娘却临危受命盘下了食堂,我本以为她会继续节省成本,可她却天天给我们吃香的喝辣的,最后食堂居然起死回生了,她还开上了新买的宝马,真是人不可貌相,海水不可斗量啊。
我们公司的食堂是外包出去的,之前是一个餐饮公司经营的,我们每天都可以去食堂刷卡吃饭,公司给食堂的的工作餐人均标准是每人每顿6元,这也就意味着,食堂每个人每一顿的利润都在这6元钱里面。
本来我们公司的食堂的菜炒鸡难吃,说好的一荤一素,可是即使是荤菜,却一点油水都没有,洗个碗都不需要用洗涤剂和热水,用自来水冲一下就干净了,而且食堂为了节约成本,都是用的冻肉和菜市场的剩菜,但食堂还是在亏钱。
但最要命的是,公司在去年又开始从各方面压缩成本,首当其冲的就是食堂,直接把人均工作餐的标准从6元降到了5元,也就是说,也就是说食堂又减少了一块钱的利润,最后食堂终于撑不下去了,选择了退场。
因为员工没有工作餐吃了,公司就开始各处寻找有意向的餐饮公司合作,可是找了半个月也没有人愿意合作,于是就开始在员工里面寻找目标,结果公司这一举动引起了一个仓库小妹的注意。
这个小妹是农村来的,她家里也是开小餐馆的,经过再三思虑,以及和公司的协商,小妹直接从公司之前的食堂里接过了经营权,得知这一消息,我们都震惊了,因为我们都知道公司很抠门,而且我们一群门外汉都知道这是一个赔本的买卖。
她为什么选择在这个风口浪尖盘下食堂呢,难道不怕亏得倾家荡产吗?大家都等着看她的笑话,这次我也着实为她捏了一把汗,我本以为她接下食堂后,会走之前食堂的经营路线,不断的压缩成本来获取利润,可是她却反其道而行,让我百思不得其解。
她不但没有像以前的食堂一样千篇一律,一个菜连着做一个星期,反而每天都换着花样做,每顿都有两荤一素,不过只能选其中两个菜,外加一碗汤,味道还真不错,这成本早就超过了5元钱,哪还能赚钱啊,当时我以为她是刚接手,不太懂事。
于是我就悄悄告诉她,姐妹儿,你太傻了,你没算过账吧,你这样做下去搞不好会把自己都给亏进去的,可是她却对我笑着说,慢慢学吧,谢谢你了姐,说完还给我加了几块肉,看到她这么的傻的可爱,我也只能苦笑了。
我本以为提醒她之后,她就会回去算个账的,等她算清楚了,就知道自己亏大了,可是让我没想到的是,在她大鱼大肉地供应了一周之后,丝毫没有悔改之意,反而变本加厉,她居然为了让我们少走路,弄了一辆电动三轮车,把做的好工作餐送到了我们的公司。
而且我发现她这次带来的食物分量,比以前多了不少,我心想,你对顾客这么贴心,固然是没有错,但是你这么不计成本地经营下去,也撑不了多久啊,就在我为她感到同情的时候,她却打了一份饭送到了对面公司里,说是给她之前一个朋友送的。
可是让我没想到的是,第二天她又送了几份饭去了对面公司,就这样,她每天都会去对面公司送几份饭,而且送得越来越多,不但如此,到了后来,对面公司的人居然开始主动来她的车子前面买饭。短短几分钟就可以卖出五六十份饭。
但我这时候才发现,她一份米饭加两荤一素居然卖20元一份,白送一碗汤,这时候我才明白,她是想卖高价啊,于是我悄悄问她,虽然你卖别人20元一份,可是我们公司的人是刷卡的,只有100人左右,你每个人最多也只能拿到5元钱啊,这样算下来还是亏啊。
可她却告诉我,你真的以为我傻吗?我名义上是服务你们公司员工的食堂,可实际上我服务的却是这个物流园里面其他的公司的员工,虽然我一个人每顿只能拿到你们5元,可其他公司的员工是现金买的,所以我只需要用价格差抵消掉你们公司的亏损就行了。
我唯一在意的就是人数,但这可是一家物流园啊,加起来有一千多人呢,而且这个物流园是在郊区,周围最近的餐馆也距离5公里左右,外卖也没有,所以为了节省吃饭时间,大家都宁愿选择在我这里买饭菜,虽然贵一点,但口味不会比饭馆里的差。
所以到了吃饭的时候,这1000号里面每顿都有100来人来找我买饭,,加上夜宵三顿都可以卖三四百份,这样算下来,不算卖饮料的钱,光是卖饭菜,她一天都可以卖六千到八千块钱,除去50% 的成本,每天都可以赚三千到四千块钱,一个月就是9-12万左右。
原来当初她去对面公司送饭,原来都是为了打广告啊,我是彻底服了她,不到两年时间,不但让濒临倒闭的食堂起死回生,还买了一辆宝马,少说也得一百来万吧,真是人不可相貌,海水不可斗量啊,于是我就问她,那你是怎么想到这个方法的,可她却告诉我。
因为你们一直觉得食堂的菜难吃,而园区其他的公司的人却没饭吃,每次吃饭还得花五分钟走出园区,骑车来回也得半个小时,刚好只有你们公司的食堂可以进入园区,所以我是通过观察才发现的这个商机。
这时候我才明白,一个人如果总是不能成功,有可能欠缺的并不是一场东风,而是细致入微的观察力,你们说对吗?
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