一个犹太老人临终前，把孙子叫到跟前：“我最后再给你上一堂经商课，去工厂定10万把雨伞。”2个月后，孙子哭道：“爷爷您太厉害了！”原来，孙子照做后，一分钱没花，成功赚了30万。

这位爷爷并不是普通人，他的名字叫做布拉德，是方圆千里有名的富豪。
可惜，财换不来命，儿子和儿媳年纪轻轻时惨遭飞来横祸，当场去世。
布拉德在悲痛中接纳了自己孤苦伶仃的孙子布尔，一手将他带大。
现在，他垂垂暮矣，过不了多久就要驾鹤西去，又顺其自然地想到继承问题。
财富已经打定是要留给孙子的，但布拉德担心的是孙子并无经商能力，如若不能延续财富，只怕终有一天会坐吃山空。
于是，临终前，布拉德给孙子布置了“订购10万把雨伞”的终极任务。
尽管孙子纳闷不已，但仍是遵照爷爷的指令，一步步地操作。

首先，他去西装店给自己包装了一番，所谓人靠衣装马靠鞍，换装后的布尔已俨然是一副成功商人的模样。
而后，他选定一家雨伞工厂，故作轻车熟路的样子走了进去，张口就是：“订10万把雨伞，谈价！”
老板见这位口气很大的年轻人穿得西装革履，又像是个潜力巨大的优质客户，便打算与他平和商谈。
“看您诚意订购，给您7元一把的低价，您放心，我们的雨伞质优，售后也有保障。”，老板以7元的价格率先向面前的小伙做出试探。
布尔开口道：“一口价3元，否则免谈。”老板一听3元，实在难以平和，他本想着小伙的价格预期大概为5元，而这3元着实过低，几乎已是自己雨伞的成本价。

可最近又是淡季，这单接下也无妨：“成交，请尽快安排货款。”
签下采购合同后，布尔倒并没有感觉轻松，此时的他完全是靠着一副皮囊在硬撑，因为他的手里没有一分钱可以支付货款！
布尔并非想做空手套白狼的商人，只是爷爷突然对他抠门了起来，但布尔知道，照着爷爷的指令，定会顺利解决资金问题。
他赶紧执行着下一步计划，来到了几家辅导机构盘算着给雨伞厂的款项。
“您好，我有十万人的流量，需要打广告吗，只收您一元一人次的推广费。”
虽然培训机构大多都面临着客源缺乏需要宣传的困境，但当布尔口口声声说着过于廉价的费用时，他们都是将信将疑。

唯有三家辅导机构最终选择了信任，布尔由此获得了30万的推广费。
随后，他回到雨伞厂，将30万成功交付，又依托厂家免费印字的附赠。
布尔要求他们在雨伞上印上三家辅导机构的广告语。
不久后，10万把雨伞全部生产完毕，与此同时，布尔也在积极寻求销售渠道。
此时，无论售价几何，布尔已用三家辅导机构给付的30万完成了雨伞成本的支付，往后的收入便约等同于利润。
但问题在于，印有广告的雨伞不太容易轻易地被消费者买单，通过常规的买卖，一时间必然是难以消化10万把的库存。

于是，布尔找到当地多家超市，试图与超市负责人进行合作商谈。
“我给您设计了一个营销方案，在您超市消费的顾客，只要消费满60元，便可领取价值30元的雨伞一把，而这雨伞您也不必操心，全由我这边提供，只收您3元即可。”
布尔只需淡定地讲述，超市方已是满口兴奋地同意，如此像是天上掉馅饼的好事，自然是何乐而不为呢？
一把把雨伞流转到了消费者手里，消费者满意购物，超市方营业额大大增加，辅导机构客源纷至沓来，而布尔也赚得盆满钵满。

仅仅用了两个月的时间，便有30万落入口袋，布尔对爷爷的用心良苦感激不已。
他深知这是爷爷在告诉他：经商之道需要多加实践领悟，还有啊，机遇运气固然重要，但善于思考，打造一颗商业头脑也必不可少呢。
布尔暗自点了点头，眼泪还是忍不住不争气地往下流：“爷爷您太厉害了！我要向您学习，成为远近闻名的大商人。”
爷爷离世后，年轻的布尔走上了商业的道路。他从来不采用无良商人的劣质手段获取短暂利益，总是精心于顶层的战略布局与策略的谋划。
还会加以应用独特巧妙的视角去分析商业问题。如此，也让他得以在复杂的市场环境之中立足。
二十年后，布尔已坐拥多个产业链，青出于蓝而胜于蓝，他已超越了自己的爷爷，成为了一名更加杰出且颇具影响力的企业家。

作者：见风

参考资料：《塔木德》
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