厂长为什么设圈套？

如何将管理制度与管理文化紧密结合？如何以“文”化“人”，赢得人心？让我们走进“黑松林”管理的“心”故事——

文/刘鹏凯   图/何兵

营销篇 之1：设圈

1.市场是工厂的第一车间。“黑松林”的营销员每次出差回厂，都必须带工作日记薄、市场信息反馈单和同行生产的同类产品，三样东西缺一不可。

2.一天，我看着各种各样的同类产品，突发奇想，将这些同行生产的同类产品，在样品陈列室摆成一个圈，中间放上“黑松林”的产品，让员工们看到包围圈的威胁。

3.员工们走进陈列室，看着这阵式，议论纷纷，不知厂长“圈”里卖的是什么药。

4.我开门见山地说：“我不是圈套大家，而是让大家思考，我们身在包围圈，大家都要考虑怎样才能走出危机。”

5.一些没有出过远门的员工，看到这么多的同类产品，先是惊讶，后是倒吸着冷气。不少员工都说，想不到前有标兵，后有追兵，强中更有强中手啊！

6.一桶桶同类产品，使全体员工强烈地意识到危机的存在，我们不仅要居安思危，更要经常居危思安啊！

本期编辑：刘佳

来源：《经营与管理》杂志