“我一定要获得成功”,这是所有在职场人的共同心声。诚然,每个人都渴望成功,但成功的人往往只是少数。你是否想过你所谓的“成功”到底是什么?如果你能够在自己的脑海里浮现出一个实际的奋斗目标,那么恭喜你,你的一只脚已经踏进了成功的殿堂;如果你只是有一个要成功的想法,一个模糊概念,那么也许你将终生与成功无缘。
著名演说家、成功学家陈安之曾这样定义成功:一个人要成功,就要达成自己预先所设定的目标。换句话说,成功就是实现你期盼已久的一个目标。如果你没有这个目标,而只有一个成功的模糊概念,那么你就会像无头苍蝇一样,在职场上盲目地“四处乱撞”。而在现实生活中,你要实现自己的目标,就必须和你现在的工作和企业目标相结合。因为工作与企业是你实现自己人生价值的平台。
你想不想有好的发展前途?企业与工作给了你机会;你想不想获得尊敬与敬仰?企业与工作给了你保证;你想不想让自己生活的品质发生飞跃?企业与工作给了你条件。所以,在现组织团体化的今天,你的成功就与企业、团队的发展紧紧绑在了一起。企业的发展就是你的发展,而企业的目标也就是你的目标。坚守并想尽方法实现它们,你才会成功!
李华强是云南丰华实业有限公司的一名营销业务员。这个年轻小伙看上去很普通,但令人惊讶的是他却是2010年丰华实业评选的“最优秀员工”,并且获得了企业总计十万元的奖金。
2010年上半年,丰华实业由于种种原因陷入了困境,大批产品积压。公司管理层为销售部门定下了每位销售员3000万的销售目标。事实上,就是这样也无法把公司所有产量全部销售出去。但这对以往每年每位销售员1500万的销售额来说,已经是大大增加了。就在销售部门员工们怨声载道,纷纷说任务不可能完成时,李华强开始了自己的销售之路。
用风餐露宿来形容李华强的努力已经远远不够。为了让公司的目标能够顺利实现,李华强使出了浑身解数:他把以往单一的推销途径进行拓宽,电话、网络、熟人介绍、展会推销等等都成了他的舞台;他详细分析客户的资料,把他们按照合作的可能性分为不同等级,区别对待;他对那些很有希望的客户毫不放松、“穷追猛打”……只要有一丝希望,李华强就绝不会放弃。半年过去了,他硬是完成了2500万的销售任务。
事到如今,李华强是不用为自己的全年任务量发愁了。许多人也都认为他可以放松一下,可没想到,下半年他更拼命。同事们对他的做法都非常不解:他不是肯定能轻松完成任务了吗?还这么拼命干什么?李华强的解释是,他自己的任务量能够完成,但整个销售部门的却有些困难。再说,公司的目标难道不是把所有产品全部卖出去吗?公司好了,他个人的发展自然就有了着落。
在李华强影响下,整个销售部门的工作热情大大提高。年底时,他们不仅把公司所有产品全部销售完,而且还拉来了近千万元的预订单。2010年底,销售部每位销售人员都获得了五位数的年终奖。
什么样的员工最受企业欢迎?就是李华强这种能够把个人发展规划与企业发展目标相结合,并想尽方法实现企业目标的人。企业是什么?从本质上讲它就是以一个共同目标为发展方向的合作团队。团队中的每一个人都向着共同目标前进,那么总有一天团队会有一个辉煌的未来。作为团队的一分子,员工的人生价值自然也就会得到充分的体现。
面对令人咋舌的高额销售目标,李华强没有畏难,没有打退堂鼓、半途而废,更没有仅仅以达到自己的最低销售额为目标。他的眼睛注视的,是整个企业的销售目标,是整个企业的发展方向。他坚持拓展销售渠道,坚持独特的客户联系方法……种种巧妙的方法让他最终实现了这个目标,企业也给了他充足的回报。“最优秀员工”的称号也许并不起眼,但它却代表了公司对李华强的肯定,成为了李华强个人成功的标志。当然,这个成功仅仅是阶段性的。公司目标的发展会给李华强更大的奋斗目标。他与公司之间,已经形成了一个良性的互动发展循环。
现在,你还在为自己的成功到底是什么而迷茫吗?马上行动,把自己的目标明确起来,把公司的发展记在心上,坚守目标,巧妙寻找方法,并把目标真正实现,这样你才能真正拥有属于自己的成功。
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