策略思维：倒推逻辑，帮您更好地赢得人生

​有一天,邻国的一位青年找到了一位老爷爷,问道:“老爷爷,请问你几岁了?”老爷爷笑呵呵地说:“我这个人喜欢动脑筋,让我出道题考考你吧!把我的年龄加上12,再除以4,然后减去15,再乘以10,恰好是100岁,好了,你猜猜我的年龄吧!”不知为什么,这位青年居然被难住了,过了好一会儿都没有说出答案。这时,从围观的人群中走出了一个小孩子,他大声地说:“用100除以10,再加15乘4,最后减去12,就是88岁!”老爷爷听了他的话,哈哈大笑,说道:“不错,我正是88岁。”这个小孩用的就是倒推法。其实,每个人在自己的小学时代都曾用过这种方法来解数学题,只是成年以后,很少有人将这种思维方法抽象出来,作为自己分析和解决问题的一种思路。随着新农村建设的不断推进和土地集约流转的持续深化,农资的竞争也日趋激烈,只有着眼于经销商与终端消费群体的深层需求,做到知己知彼才有可能在这竞争激烈的农资经营中站稳脚步,不断地锻炼自己的营销团队,摒弃个人英雄主义思想,才能让我们在这比较疲软的农资市场中有所作为。现实生活中,大多数人都有梦想,梦想代表了人们对于人生的美好期待。人们常常把“要为梦想而努力”的话挂在嘴边,但是如果进一步问:你想过该怎样努力吗?这个问题可能多数人都答不上来,这说明这些人没有想过或者没有认真地想过这个问题。事实上,这个问题很重要,它关系到我们的梦想能不能实现或者在多大程度上实现。下面我们来读一则故事,读过之后,相信你会找到这个问题的答案。

​ 这则选登在《读者》上的故事以自序的方式描绘了主人公在一位朋友的启示下终于走出实现梦想的第一步的情景。那时主人公19岁,在美国某城市的一所大学主修计算机,同时在一家科学实验室工作,他酷爱作曲,一直梦想着成为一名优秀的音乐人,出自己的唱片。出于对音乐共同的热爱,他结识了一位与他同龄、善于作词的女孩,也正是这位聪慧的女孩让他在迷茫中找到了实现梦想的道路。她知道主人公对音乐的执着,然而,面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场,他们没有任何渠道和办法。一天,两人仍是静静地坐着,若有所思,但又无所获,他甚至不知道目前的自己应该做些什么。突然间,她很严肃地问了他个问题:“想象一下,五年后的你在做什么?”他愣住了,不知该如何回答。她转过身来,继续给他解释:“你心中最希望’五年后的自己在做什么,你那时的生活是什么样的?”主人公沉思之后,说出了自己的期冀:第一,五年后他希望能有一张广受欢迎的唱片在市场上发行,得到大家的肯定;第二,他要住在一个有丰富音乐的地方,天天与一些世界上顶级的音乐人一起工作。下面女孩的话对主人公意义重大,她帮助他做了一次时光推算:如果第五年,他希望有一张唱片在市场上发行,那么,第四年他一定要跟一家唱片公司签约。那么,第三年他一定要有一个完整的作品能够拿给多家唱片公司试听。第二年,一定要有非常出色的作品已经开始录音。这样,第一年,他就必须要把自己所有要准备录音的作品全部编曲,排练就位,做好充分的准备。第六个月,就应该把那些没有完成的作品修饰完美,让自己从中逐一做出筛选,而第一个月就是要把目前手头上的这几首曲子完工。

​ “倒推法”是一种博弈智慧,在人生规划方面,它也能够给人带来启发。倒准法也可同我们做市场。 1.改变原有的固化的市场开发思维模式现代物流管理上有一个专业术语叫“库存(目标)管理倒推法”,采用由下往上的倒推法来控制各个环节上的成本,从而达到整个物流链的最优化管理 。 2.学会借势学会借势,借一切可以借助的力量来帮助自己做好市场,这才是一名优秀业务人员所具备的必要条件。 3.营销,不是一个人的战斗个人能力和精力毕竟有限,现在无论是前期的开发客户还是中后期的宣传推广,都是由团队来操作和完成的。