本可以轻轻松松躺着赚钱，过着舒坦的日子，但他偏偏选择一条“折腾”的创业之路，十年奋战电商，四年经营酒店，他的第三次创业选择了长租公寓行业。
他是蜂趣公寓创始人李裕彭，人称“牛哥”，是土生土长的深圳本地人，在员工眼里是专业的霸气老板，在朋友眼里是不服输、爱折腾的伙伴，他运营的项目两年就可以回收成本，完胜同行三至四年的回收成本期。
和很多深圳本地人一样，李裕彭的母亲不能理解，简简单单地把家里的房子出租，一个月稳稳当当赚几万元租金，不用费任何心力，有什么不好？为什么非要折腾把房子改成公寓？
蜂趣公寓CEO李裕彭
李裕彭的回答是：“我想有自己的事业，有事业才有寄托。”
一、深圳本地人拿房，优势明显
李裕彭是深圳本地人，2017年开始做公寓，此前在其他行业做过很多尝试。他自嘲自己是连续创业者，2004年接触电商行业，了解了很多主流的营销模式，到2014年，他又开始陆陆续续地投资酒店，收益也不错，生活很悠闲。
但他总觉得这不是他想要的生活，每天处于类似老年人的“半退休”状态，对于一个踌躇满志的中年人来说，这样的舒坦日子很无聊。他希望有别的事业，来填满他的生活，适逢2016年，国家推出租赁利好政策，李裕彭觉得机会来了。
他最先找到自己的母亲，跟他讲了自己决心做公寓的想法，但吃了闭门羹。可这盆冷水并没有浇灭他的热情，他又找到了自己的同学，没想到二人一拍即合，立刻着手筹划方案以及成本预算等。
很快，一个在石厦有30套回迁房的朋友主动找了过来，表示自己很有兴趣合作，但是李裕彭没想到的是，他的创业路上遇到的第一个坑是遇人不淑。这个人拿了李裕彭的设计方案和测算表等资料研究了一个月后，突然决定不做了，后来李裕彭才知道，那人是直接照搬了他们的方案，并自己做起了公寓改造。
困难接二连三，但却更坚定了李裕彭要做下去的信念。终于，在2017年，他拿到了现在的物业，坐落在福田新村店，共90套，2018年7月竣工，一个月就租完了，租金溢价超过一倍。起步顺利，让李裕彭信心大增。
2017年长租公寓行业迅速发展，到了2018年，星星之火已成燎原之势，拿房难成了共识，甚至出现“面粉比面包贵”的畸形市场局面。蜂趣公寓却稳步发展，接连拿到了性价比较高的赤尾店、横岗店，赤尾店回收期可以缩短到两年时间等。
问及原因，李裕彭表示，作为深圳本地人，拿房的优势还是很明显的。
首先，公司合伙人有三个是土生土长的本地人，亲戚朋友基本上都有一手物业，甚至他们自己手里就有现成的房源，凭借人脉拿房的量也足够了。
其次，本地人对周边环境知根知底，也比较容易拿到性价比高的房源。
可以说，天时地利人和，蜂趣公寓占尽优势。
众所周知，拿到性价比高的房源是做公寓的最关键问题，解决了拿房问题，公寓要做大的可能性就大大提高了。截至目前，蜂趣公寓共有334套房源，2019年的目标是拿下1000套。
二、酒店系出身，运营公寓有一套
李裕彭在2014年曾投资酒店业，四年的酒店管理经历让他在运营公寓上得心应手。
李裕彭表示，酒店的从业经历对公寓的运营很有帮助，酒店和长租公寓是同一类产品，酒店的准入门槛比长租公寓要高，酒店要提供的服务更全面、更细致，如果以做酒店的标准来做公寓，绰绰有余。
此外，有很多当时在酒店工作的员工可以直接调过来负责公寓的服务，省事也省心。
而关于越来越受品牌公寓追捧的共享空间和社群运营，李裕彭是这样理解的：
“共享空间和社群活动可以增加租客的粘性，这无可厚非，但是从实际出发，在市区做共享区域可用的坪效不高，盲目跟风烧钱是不理性。租房终究要回归到‘居住’这个根本点上，我们更愿意花精力和金钱把公寓的装修和配套家居做好。”
也不是每个租客都愿意参与社群活动，有很多时候发布活动，很多租客并不积极，要么性格原因——不喜动，要么工作太忙、太累了。据李裕彭团队的调研统计，蜂趣公寓的租客群，不超过40%的人有社群意愿。
三、夹缝中寻求生存空间
2018年，公寓行业经历了过山车似的发展，从炙手可热到口诛笔伐，很多人一不小心就走进了迷茫期。一时间，长租公寓成了一座比钱钟书笔下的更让人纠结的围城，城里的人想着该不该出去，城外的人犹豫该不该进来，或进或出，终究要考虑的问题是：该怎么生存下去。
对未来的形势，李裕彭有自己的判断。他说，以后公寓行业的集中度一定会更高，资源会集中到头部玩家，大部分中小公寓面临的出路只有两条，出局，或是被并购。他坦言，自己也想趁着热度再做大一点，最后有机会被溢价并购。但是目前还不打算走被并购这条路，毕竟还是想做点自己的事业，有事业才有寄托。现在，他能接受的底线只是出让一部分股权。
那么，面对异常激烈的竞争，如何在夹缝中求得生存与发展？李裕彭已经有了很清晰的战略。
首先，在选址上，另辟蹊径。
与一些品牌公寓大佬不同，蜂趣公寓在选址上偏向于选择深圳关内的房源，李裕彭认为关内的溢价空间更大，而且在自己能兼顾到的范围内，更好把握。“我们采用发展根据地的打法，扩大房源。以福田为中心发展，在周边拿房，距离不远，方便管理，也可以节省人力成本。”
其次，接受跟业主签订短期合同，放轻资本。
很多品牌公寓为了跑马圈地，抢占市场，合同期限一般都为10年、15年。但因为考量不同，李裕彭团队接受5年期的租赁合同，室内仅做简易改造。一方面比较容易和业主达成共识，另一方面，有效地将重资本变轻，降低风险。
最后，在装修上寻求差异化。
李裕彭认为中小公寓要寻求生存空间，必须走差异化的路线。调研分析客群的属性和需求，精准对接服务，才能提高公寓的竞争力。
比如，针对女性租客的安全问题，蜂趣公寓专门拿出一层楼做粉色系主题公寓，只对女性开放，考虑到女孩子衣服多，室内安置的柜子都比较大。为了迎合女性爱追剧的生活习惯，公寓内还免费提供爱奇艺的会员节目作为增值服务。
在差异化的服务体验上，蜂趣公寓做了很多尝试，李裕彭说，等新公寓面市，可能还会考虑增加提供早餐的服务等。
采访最后，李裕彭告诉我们：“直到现在我母亲都不能理解我的想法，她总觉得能‘躺着把钱赚了’为什么要瞎折腾。可我偏偏就想趁着年轻多折腾，蜂趣公寓就像我的孩子，我想看着它成长得更强大。”
言语间我们感受到更多的是坚信与笃定。李裕彭的话里反映的是两代人之间的思想碰撞，而李裕彭的态度所代表的正是新时代深圳本地人的一种求变的意识。
即使竞争再激烈，处境再艰难，作为深圳本地人，他始终牢牢占据着地利、人和的优势。未来市场风云莫测，但我们有理由相信，他们总有办法找到属于自己的一席之地。
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