《华为工作法》里一些可以学习的精华：

1、 永远不能“先干起来再说”。不管做什么事都要有个目标，并且这个目标是具体的、可度量的、可实现的、结果导向、有时间限定的，即符合SMART标准：Specific（具体）、Measurable（可度量）、Actionable（可实现）、Realistic（结果导向）、TimeBased（时间限定）。

2、 管理学家德鲁克说过：金钱是最有效的激励方式。

3、 改革过程中要注意渐进原则，不能急于求成。即不主张大幅度的改革，而主张不断改良。

4、 做人做事要掌握灰度哲学，不能采取“非此即彼”的与阿泽，不能激进地以“是非黑白”的原则来对待任何一份工作，保持模糊很重要。

5、 如果为失败找借口，就是工作中最大的失误。

6、 “做了”与“做好”是两个完全不同的概念。做与不做是态度问题，做好与否是能力问题。

7、 一个好员工应当明确的是“我要为公司解决什么问题“，而不是“公司要我解决什么问题”。

8、 高效执行力离不开专注的精神。

9、 执行时不能追求差不多。

10、 关注并有效调动、整合身边的资源。

11、 坚持每次只集中精力处理一件事的原则，做好时间规划

12、 不要忽视了自己的决策能力。

13、 从每一件事情（成功或失败）中都多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。

14、 在思考总反省和审视自己，有优点就继续强化和提高，有缺陷则想办法改正。自我反省既是员工防错机制的一部分，也是创新机制的一部分。

15、 20/80法则：那些20%最重要的事，所具备的价值在所有工作价值中往往高达80%。所以，先做那些重要的事，再集中处理琐事。

16、 尽量做到一次性将事情做好，而不是将事情一做再做。

17、 “崔西定律”：任何工作的困难程度与其执行步骤的数目平方成正比。所以，有必要适当简化工作流程的步骤。

18、 我们不一定知道正确的道路是什么，但一定不要在错误的道路上走的太远。

19、 效能就是做正确的事，效率是以正确的方式做事。

20、 逆向思维，以果为因，找出流程中的缺陷来打造更为科学的流程。

21、 团队可以分为两拨人，“红军”负责提出解决方案，做出设计和规划，“蓝军”则负责“吹毛求疵”，找出红军设计方案中的各种缺陷。

22、 多角度考虑问题，换位思考。

23、 把握工作的韵律：
一、 确定并公示自己的最佳忙碌时间；
二、 抽出专门的时间来接受打扰；
三、 想办法快速排除干扰。

24、 要么不做，要做，就极大地集中人力、物力、财力实现重点突破，而不是将资源进行平均分配；如果每项任务都搞平均分配，就会出现大事情无法解决、小事情上资源浪费的现象。永远比别人做的更多、更好”，这是最直接、简单的竞争策略。

25、 所谓“整体产品”，就是将产品分解为基础产品、预期产品、附加产品、潜在产品四个层次，然后与客户的核心利益或核心价值整合到一起。

26、 就像汽车中的“1:2:7”的利润比利一样，即卖汽车只能获得10%的利润，而卖保养的利润是20%，卖配件的利润高达70%。企业在销售基础产品之后，可以通过提供优质服务来刺激客户购买自己的预期产品和附加产品。

27、 个人英雄主义要不得，即便别人的想法和做法是错误的，我们也要认真听对方把话说完，而不是急着反驳。懂得倾听是对他人的基本尊重。

28、 管理学家德鲁克说：一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。这就是沟通的窍门。

29、 科学研究表明：只有11%的人通过听觉来接收信息，而83%的人通过视觉来接收信息，因此在沟通的过程中，想要让客户更好地接受我们的产品或服务，最好的方式就是让客户眼见为实，甚至亲自体验。