作者：王商
近日，天眼查发布《2020年第一季度全国企业大数据》，盘点疫情期间受影响较大的行业发展情况。总体来看，我国2020年一季度共新增了超过322万家企业，与去年同期相比减少28.9%，新增企业较多分布在广东、江苏和山东，其中超过46.12%的企业为批发和零售业。与此同时，我国也有46万家企业在此期间注销或者吊销，其中约57%的企业存活时间不足3年。而很多中小微企业，从2018年开始就是负伤前行，寻求转型（行）发展，2019仍是吊着最后一口气，2020年的新冠疫情成为了压倒骆驼的最后一根稻草，今天就谈谈商会里寻求转型的中小微企业。
在商会的这三年，我接触了商会成百上千的小微企业家，他们的生存状态其实是非常艰难的，很多受经济和政策及行业的影响，自身的生存空间越来越狭窄，之前的行业及经营经验在新时代大潮面前感觉没有多大作用，如老话说的:'长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上“。他们正成规模的死亡，当然后浪也成规模的崛起。正如某会长说的，2018后以后，要淘汰一大批中小微企业，那些不够专业，不够专注的企业，活不过五年，那些越是困难还能活下去，过得好的企业才是真正有价值的企业，之前那些靠中国经济改革的红利活下来的，连本带利全要还回去，而这几年活下来的才是在生意场上练就真本事的老板。
因为原有行业或公司越来越难做，商会里有很多中小微企业开始寻求转型（行），但是我发现商会内的80%以上的转型的以失败告终，很多小老板之前数年甚至数十年的积累化为乌有。而且耽误了转型的宝贵时间，我在商会里见到的老板转行，不仅亏空了以前的积累，还把仅有的房产抵押，有的不但变卖所有资产还欠上了巨额的高利贷，有的妻离子散，家庭内部分崩离析，更有些走向了不归路，吸毒赌博，日渐沉沦。
那么为什么中小微企业转型（行）如此之难呢?
01
过去的成功经验完全失效
姜是老的辣，经验对于一个人或者一间企业的成功是非常重要的，但在环境发生改变的时候如果我们还是坚持那些已经不合时宜的“经验”就可能带来致命的危险！特别是随着移动互联网时代的到来，之前线下的很多经验在线上完全不管用。
人们总是习惯沉溺于自己曾经的“成功”经验和思维中不能自拔。我所见到的一些老板，从哪里赚来的钱最后再从哪里亏回去。为什么会这样？主要还是他们只有经营而没有管理，更谈不上战略，对成功路径的过度依赖。他们常常说，我就懂做这个生意，其它的不懂；或者曾经尝试过别的，也失败了。最后就只能“一直坚守老本行”，在慢慢亏损和消耗中期待好的机遇，但遗憾的是，他们再也没有等来好机会。
在改革开放前40年，是资产高速增长的黄金时代，很多老板靠投资赚钱的机会很多，很多老板也由此积累了自己的财富，也有些是因为人口红利，实业起家，只要苦干就能致富，但这些机遇是可遇不可求的，未来很难再靠这些机遇赚钱了，而且这些机遇赚到的钱或运气赚到的钱，未来你可能凭实力亏掉，正如网上有一段话：
你永远赚不到
超出你认知范围外的钱
除非你靠运气
但是靠运气赚到的钱
最后往往又会靠实力亏掉
这是一种必然
你所赚的每一分钱
都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱
都是因为对这个世界认知有缺陷
这个世界最大的公平在于：
当一个人的财富大于自己认知的时候
这个社会有100种方法收割你
直到你的认知和财富相匹配为止
所以很多老板在转型（转行）过程不成功的原因，很大一部分是因为把以前的成功经验（运气）当成了实力，结果满盘皆输。
02
对任何一个行业都要有敬畏之心
很多中小微企业在发展过程中，有些确实是原因行业在萎缩，也就是所谓夕阳行业，但有些行业还是减缓增长，但是自身企业的发展跑不过行业的发展速度，被比自己更专业的企业淘汰了，但他们认为是行业不行了，以为换个行业就可以了，有的是跑步换行业，今天做餐饮，明天就做互联网，今天做实业，明天就转型做电商了，但大部分转型都以失败告终，这里面一个很大的因为就是因为对行业缺乏敬畏之心，在每一个行业里面都有即定的规则也有如冰山下看不到的潜规则，我见过有考察行业二三年之久，但是转行后还是沉船触底的老板，他们不可谓不小心，但是很多时候我们看见某个行业蓬勃发展，看到的只是冰山一角，只看到了表面的光鲜，却没有看到冰山下行业的巨大机制。当然有些企业也在转型（行）中活下来了，而且逐步成长，说白了，还是把行业的趋势，企业的发展看明白了，找到了企业生存发展的空隙。任何时候任何行业都会有缝隙，但不是每一个人都能够抓住的，和你的学习还有你团队的学习努力息息相关，关于这一点我在下面的小节里会讲到。所以无论在那个行业里面，我们都要有敬畏之心。
03
转型的前题是你有要有型
很多企业转型其实是无稽之谈，因为很多企业只有经营没有管理，谈转型先要有型，你连型都没有谈什么转型。做生意和做企业还是两回事情，生意高买低卖，但企业除了经营还需要管理，要在效率上高过对手，要在成本上低于同行，要在营销上快过竞品，要在产品研发上超越行业，你的企业才有安身立命之处。我个人认为商会中小微企业的转型有四大痛点：
1、表面缺人才，实际缺机制
以前也有很多商会的老板叫我找合适的人才，抱怨人才难找，但是经过了解之后才发现发二个大问题，一，薪资待遇和岗位不匹配，我见过有想花8000块钱的工资，要求年销售2000万的电商运营总，二，授权有限，所谓人才根本就没有发挥的空间，请的专业人才，不按专业人才意见办，完全还是按自己的意思办。找的不是人才，是奴才。
2、表面缺生意，实际缺思路
商会内8成以上的企业都是中小微企业，很多加入商会的理由就是在商会内找资源，有的更直接是来找业务，这部分人大部分缺生意，但是还是抱着以前的生意思路来做生意，思路完全没有放开，在商会内换的是思路和资源，而不仅仅是一个业务渠道。
3、表面缺好产品，实际缺品牌
一直以来很多的商会企业都是做服务或代工的，但是一直是抱着有一单没一单的生意过活，始终没有打造品牌的概念，所以这两年我发现，很多类型的企业，同质化竞争，有品牌的活下来了。毕竟别人在之前就有布局品牌。
4、表面缺资金，实际缺布局
中小微企业一直以来缺乏资金，疫情这段时间的调查也会发现，居然有60%以上的企业资金仅能支持两个月，虽然国家加大了金融机构对中小企业的扶持，但是大多数小微企业还是不能够从金融机构拿到相对低息的贷款，而由于整个经济受疫情影响，民间借贷也很难，只能因为现金流断流而死，转型的中小企业很多也是因前期布局和太过乐观，所以转型中因为资金断流而死。
5、最缺的其实是学习交流的机会
商会内不乏做的好的企业，也不乏优秀的管理大咖，但是很多时候在商会里聊的不是生意，谈的都是交情，所以很多人普遍认为商会是一个吃喝玩乐的地方，但是其实商会内集智，汇智，合智的事情做好了，可以有效的帮助小微企业转型，商会中小微企业家还有一个特点，喜欢喝茶，喝茶虽然可以深入聊一些生意上的事情，但是有主题的学习型活动会可以更好的解决转型中的问题。我推荐还是私董会性质的活动可以多做一些，虽然说优秀的企业家都不是商学院培养的，但是系统化的企业管理培训，各种商学院（正规）还是有用处的，要不为什么王石，刘强东会去美国顶级的商学院留学呢，当然不能照本宣科，要结合你企业的现状和学习综合考量，活学活用的把他应用在企业决策和经营中去。
04
转型不是一朝一夕，时机非常重要
在商会里见过太多拍脑袋的转型，见过有做机械模具的，听到一个好点子，立马带着团队转型做互联网交易平台的，看过10几个人做弱电的小公司，老板听说金融基金是个风口，二个星期就组建了一个金融公司，执行力快是个好事情，但是决策失误，越快的执行力不过是让你死的更快而已，在我看到很多成功转型（行）之前，都是提前对行业或公司现有状况有清楚的判断，对未来转型之路有足够的把握，思路清晰，提前数年或数个月进行步局，而不是有一个好点子或好风口，就立马跑步前进，都是深思熟虑后的决断，所以企业家要有足够的危机意识，战略调整都是在成熟期或瓶颈期到来之前提前布局，正如第二曲线理论所说一样，当第一曲线进入成熟期，到达衰败期之前提前入局。但是第二曲线的落地还是困难度非常大的，第二曲线要传递的思想就是，在企业为了向前发展，有时候彻底的改变是必要的，这意味着开辟一条与当前完全不同的新道路，这通常要求人们对熟悉的问题拥有全新的视角，而且要抛弃之前的经验，这不亚于二次创业。
05
怎么样才能提高成功转型的机会
学习，成就更好的自己。在过去的一年多里，我们做了近四十期的商会联合活动，都是围绕提高企业家素质开展的，在这个过程中我们对100+中小型企业家的连续跟踪发现，善于学习的企业家更容易转型成功，企业家不断的学习，不断进高，才是企业的核心竞争力。其中很多企业家的起点很底，有的初中都没毕业，但是对行业及商业的理解，却超过了很多受高等教育的企业家，这是因为虽然起点低，但是在不断成长。而且愿意付出相当的时间和精力，总结出自己的一套学习方法，所以转型的最大难点还是企业家的认知和学习难力上面，商场如战场，你不提高就意味着被对手消灭。在商场，危机永存！
最近会就这两年在商会学习到的东西做一个总结，把商会研究和商会内中小企业的现状做个阶段性的总结，但由于是理工科出身，而且有很多年没有成系统的写文字，所以文中诸多观点谬误，请大家谅解海涵，最近也会开展线上关于”商会运营“的课程，也请大家关注各平台账号，有意向的可以在后台私信小编，感谢大家一直以来对商会研究院的支持，祝2020所有商会和企业家们万事顺利，感谢！感谢！感谢！
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